宋丹丹和趙本山的小品《白云和黑土》有這么一個(gè)經(jīng)典橋段，當(dāng)崔永元問(wèn)二位的夢(mèng)想的時(shí)候，白云老太太大喊「我十分想見(jiàn)趙忠祥!」，黑土大爺當(dāng)即報(bào)復(fù)：「倪萍就是我夢(mèng)中情人!」不得不說(shuō)，由于趙忠祥老師已經(jīng)在 2020 年仙去，白云的夢(mèng)想可能實(shí)現(xiàn)不了了。但是如果是在美國(guó)，黑土大爺?shù)故菢O有可能花上千八百塊，和前知名央視主持人兼演員的倪萍「嘮十塊錢(qián)」。
因?yàn)槊绹?guó)就有一個(gè)網(wǎng)站叫 Cameo，偶像明碼標(biāo)價(jià)在線接單，從演員，YouTube 網(wǎng)紅、到籃球運(yùn)動(dòng)員，錄生日祝福視頻，打電話，幫送禮物。有人光靠 Cameo 一年就能掙上百萬(wàn)美金。
明星賺了票子，順便幫你贏了面子
Cameo 本身就是客串、小配角的意思。畢竟一線大牌不會(huì)自降身價(jià)「在線恰飯」，起初它找來(lái)一些名氣小的明星，雖然成立在 2017 年，直到去年 Cameo 才迎來(lái)真正爆發(fā)。
Cameo CEO Steven Galanis 后來(lái)總結(jié)，「Cameo 上最受歡迎的名人往往『個(gè)性真實(shí)、強(qiáng)大』」。比如《哈利波特》中「馬爾福少爺」的扮演者 Tom Felton(一則 Cameo 價(jià)格 599 美元)，史詩(shī)巨作《權(quán)力的游戲》中的許多演員。無(wú)論是 NBA 球星蒂姆 · 哈達(dá)威、嘻哈大佬 Snoop Dogg、還是《老友記》中扮演哈克先生的 Larry Hankin…… 也許真得可以找到你喜歡的那個(gè)。
2020 年的「銷售冠軍」是出演 The Office 的演員布萊恩 · 鮑姆加特納，第二名是被譽(yù)為「?jìng)髌嫠姆中l(wèi)」橄欖球運(yùn)動(dòng)員布雷特 · 法弗，排在第六位的是因?yàn)?Netflix 紀(jì)錄片《養(yǎng)虎為患》出名的卡洛爾 · 巴斯金。用美國(guó)媒體 VICE 的話說(shuō)，「這是為小眾明星創(chuàng)造的零工經(jīng)濟(jì)。」
名人給粉絲錄視頻幾乎沒(méi)有成本，照著粉絲下單時(shí)寫(xiě)好的文案說(shuō)，輕輕松松分成四分之三。除了錄制視頻，Cameo 還提供粉絲跟偶像 Zoom 通話功能。除此之外，Cameo 還在測(cè)試其他功能：與明星在線聊天，一對(duì)一視頻通話。
「Cameo 的使命是創(chuàng)造最個(gè)性化和真實(shí)的粉絲關(guān)系。」Galanis 說(shuō)道。
不知道是不是受到 Cameo 的啟發(fā)，彭博社報(bào)道 Facebook 也在開(kāi)發(fā)一款能夠讓粉絲和偶像互動(dòng)的應(yīng)用，名叫 Super。「Super 讓創(chuàng)作者、企業(yè)家和名人舉行在線視頻活動(dòng)。觀看者可以打賞，或付錢(qián)與名人一起出鏡，創(chuàng)作者也可以在直播中銷售商品。」彭博社寫(xiě)道。
從 2017 年到 2020 年，Cameo 營(yíng)收每年增加一個(gè)數(shù)量級(jí)。2018 年底 medium 稱 Cameo 有 5500 位名人，而現(xiàn)在這一數(shù)字超過(guò) 4 萬(wàn)。Cameo 并非開(kāi)辟了一個(gè)全新領(lǐng)域，但是它的成功之處在于不僅能讓偶像輕松賺錢(qián)，而且利用名人效應(yīng)建造了新型社交關(guān)系平臺(tái)。
Cameo 為什么火了?
然而 Cameo 還不局限是一款「飯圈應(yīng)用」那么簡(jiǎn)單。
傳統(tǒng)明星代言要經(jīng)過(guò)品牌、經(jīng)紀(jì)公司、律師的層層遞進(jìn)，除了代言費(fèi)，這些成本加起來(lái)也是不小的一筆錢(qián)。實(shí)際上，有一些品牌和商家，比如一個(gè)汽修連鎖夫妻店也可以找 Cameo 名人來(lái)做推廣，Cameo 簡(jiǎn)化了名人接單流程，承擔(dān)了一個(gè)「?jìng)鹘y(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司」的角色。
其入駐名人廣泛，演員、政客、甚至投資人，比如明星投資人 Kevin O’Leary 說(shuō)，讓他錄視頻的 99% 是創(chuàng)業(yè)者、商家，他們把視頻作為背書(shū)發(fā)布在社交媒體上。「Cameo 最酷的地方在于它適合每個(gè)人，它是民主的。」
Cameo 上不乏偶像直接撈金的現(xiàn)象，平臺(tái)也從未避諱談及這點(diǎn)。但是仍有許多明星和粉絲感激這個(gè)平臺(tái)讓雙方走得更近了。
「不僅粉絲看到了他們喜愛(ài)的人，我們也看到了粉絲。我在和你說(shuō)話，我在和你生命中重要的人說(shuō)話，這種聯(lián)系非常強(qiáng)大和重要。」音樂(lè)家 Michael Franti 說(shuō)，「社交媒體的出現(xiàn)讓我們一次能與成千上萬(wàn)粉絲交流，但是 Cameo 讓我們回到一對(duì)一交流的模式，對(duì)于藝術(shù)家本身來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的，讓我能夠一對(duì)一感謝支持我音樂(lè)的人，因此我在制作每一個(gè) Cameo 時(shí)都非常用心。」
說(shuō)白了，我賺你錢(qián)是真的，但我給你送溫暖也是真的。
過(guò)去所謂「追星」的意思是，粉絲是仰視偶像的。但是 Cameo 創(chuàng)造了一個(gè)相對(duì)平等對(duì)話的地方，讓名人卸下「偶像包袱」。比如 Tom Felton(馬爾福扮演者)在每一則視頻中都沒(méi)有精心打扮，有時(shí)候穿件花花綠綠的「睡衣」就出鏡了，非常「親民」。相反粉絲可以為偶像打分，評(píng)價(jià)，網(wǎng)友可以清晰看到這個(gè)偶像值不值得「下單」。
因此無(wú)論是明星還是粉絲都愿意主動(dòng)將視頻發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，給 Cameo 帶來(lái)新的增長(zhǎng)。
中國(guó)為什么做不起來(lái)?
在國(guó)內(nèi)其實(shí)是有相似的產(chǎn)品的，比如 WishR，一個(gè)最大的區(qū)別就是「貴」。打開(kāi) WishR，稍微有些名氣的明星都要幾萬(wàn)塊人民幣，相比之下 Cameo 實(shí)在許多，雖然名人標(biāo)價(jià)從 10 美元 - 2500 美元不等，但是超過(guò) 1000 美元的名人只有個(gè)位數(shù)。
Cameo 上做了較為清晰的分類，比如價(jià)格段位、幾星好評(píng)、評(píng)價(jià)多少、回復(fù)時(shí)間，而在 WishR 上，由個(gè)人下單數(shù)量極少，多是明星為商家品牌錄制的推廣視頻，因此你不會(huì)在上面感受到濃厚的「人情味」。
不像 Cameo 上一條對(duì)布雷特 · 法弗的評(píng)價(jià)寫(xiě)道，「我每看一次還是會(huì)哭，在我艱難的 29 歲末尾，布雷特送了我一份最好的禮物。我十分感激，每一次都能看到從他眼中傳遞出的幸福感和希望。你給一個(gè)從一開(kāi)始就尊敬你的人生活帶來(lái)了巨大的變化。」
而其他所謂的「飯圈 App」還是運(yùn)營(yíng)粉絲社群，公布明星動(dòng)態(tài)，粉絲刷數(shù)據(jù)「打榜」，購(gòu)買(mǎi)偶像周邊衍生品來(lái)氪金。同樣是花錢(qián)，在這些應(yīng)用中，粉絲依然是為偶像「服務(wù)」的，而在 Cameo 上，用戶會(huì)有一種感覺(jué)：自己是獨(dú)特的，以及偶像是在為自己創(chuàng)造價(jià)值。
說(shuō)到底，這還是與文化和社會(huì)環(huán)境有關(guān)。為什么有時(shí)候大家覺(jué)得國(guó)內(nèi)明星掙錢(qián)太多?「其實(shí)過(guò)去幾年，中國(guó)的明星市場(chǎng)就出現(xiàn)了這樣的問(wèn)題，大家的報(bào)價(jià)太扯了，明星片酬在影視劇投資里面占的比重可能會(huì)超過(guò)一半。因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)沒(méi)有一種比價(jià)機(jī)制。美國(guó)電影市場(chǎng)其實(shí)就是特別公開(kāi)透明的，每個(gè)明星的片酬有一個(gè)基本數(shù)字。」WishR 的創(chuàng)始人雷濤曾在一次采訪中表示。
「如果說(shuō)商業(yè)代言是一個(gè)明星商業(yè)價(jià)值上限的話，那錄 ID 可能是一個(gè)明星商業(yè)價(jià)值的下限。」
但在國(guó)外本來(lái)也有請(qǐng)明星到私人派對(duì)「露臉」的傳統(tǒng)。用戶的喜好可能更加多元化，不是你報(bào)了更高的價(jià)格，就能證明你更出名，相反可能沒(méi)人來(lái)找你錄視頻。在 Cameo 評(píng)論中，反倒是視頻是否有趣，明星是否用心才是用戶關(guān)注的重點(diǎn)。Cameo 模式或許很難在國(guó)內(nèi)走通，因?yàn)槊恳豢町a(chǎn)品都帶著社會(huì)環(huán)境和文化的獨(dú)特性，而成功的產(chǎn)品一定是從社會(huì)文化中「長(zhǎng)」出來(lái)的。
在 Cameo 上，如果用戶覺(jué)得錄視頻依然很貴，沒(méi)關(guān)系，也可以花 2.99 美元在線聊天，而平臺(tái)會(huì)盡可能削弱明星光環(huán)，讓粉絲有種花了錢(qián)能被「特殊對(duì)待」的感覺(jué)。而這在國(guó)內(nèi)是幾乎無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。
