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(資料圖片)

性價(jià)比高的秒殺器( *** 秒殺助手)

不能劃算嗎？這個(gè)工具可以幫助你每月成功復(fù)習(xí)3次。

2019-07-20 15: 00電商披露商家簡(jiǎn)介:* *數(shù)碼專營(yíng)店，主營(yíng)貼膜、手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線等數(shù)碼周邊產(chǎn)品。

說(shuō)明:* * * *加盟店作為4年的天貓店，一直沒(méi)有性價(jià)比。不知道怎么報(bào)名，但是聽說(shuō)很難成交，沒(méi)有一定級(jí)別的店鋪是不能報(bào)名的。導(dǎo)致店鋪銷量一直上不去，而同行都是性價(jià)比高的?？?。解決這個(gè)問(wèn)題迫在眉睫。

應(yīng)用:服務(wù)市場(chǎng)“收集數(shù)據(jù)”

效果:每個(gè)月能參加3-4次活動(dòng)才知道怎么報(bào)名。

案例描述:賣家店鋪從2014年開始經(jīng)營(yíng)，到現(xiàn)在已經(jīng)是4年的老店了。然而尷尬的是聚劃算、買賣會(huì)等大型官方活動(dòng)一次都沒(méi)有舉辦過(guò)。不是賣家不想?yún)⒓舆@些官方活動(dòng)，而是規(guī)則很多，有些不知道怎么分析數(shù)據(jù)，無(wú)從下手。直通車燒錢的模式一直運(yùn)作至今，給利潤(rùn)不高的產(chǎn)品帶來(lái)了更多的開支。在朋友的介紹下，聽說(shuō)了聚數(shù)據(jù)這個(gè)軟件，是一個(gè)活動(dòng)分析數(shù)據(jù)。通過(guò)搜集同行性價(jià)比數(shù)據(jù)的分析研究，沒(méi)想到不到一個(gè)月就過(guò)了三個(gè)商品組。

以下是企業(yè)如何分析的思路和做法:

1.我的店鋪符合活動(dòng)的基本要求嗎？

首先打開你的聚劃算報(bào)名后臺(tái)，你就知道你的店鋪是否符合活動(dòng)的基本要求。如果連基本要求都達(dá)不到，看數(shù)據(jù)也沒(méi)用。因?yàn)闆](méi)有報(bào)名入口。你需要先解決基本需求。

2.如何從競(jìng)賽中分析容易過(guò)關(guān)的類別？

前提:目前官方的數(shù)據(jù)分析工具是商家顧問(wèn)，但是全店分析不會(huì)對(duì)聚劃算和搶購(gòu)做詳細(xì)分析。所以賣家是通過(guò)在服務(wù)市場(chǎng)采集數(shù)據(jù)來(lái)運(yùn)營(yíng)的，這是一個(gè)專門針對(duì)搶購(gòu)和聚劃算的數(shù)據(jù)分析工具。本文也將以該工具為例，講解操作步驟。

之一步:打開“聚合數(shù)據(jù)”——點(diǎn)擊“聚合性價(jià)比品類分析”，查看活動(dòng)數(shù)據(jù)分析(見下圖)。

分析品類整體數(shù)據(jù)，要從整體上把握自己店鋪的水平:知道自己店鋪已經(jīng)達(dá)到硬性要求，不要盲目去坑提交報(bào)名。而是要通過(guò)軟件了解和觀察自己品類的排名。一般選擇不超過(guò)100家的商家比較好，當(dāng)然這一家也要根據(jù)自己的品類來(lái)選擇。我們可以另約時(shí)間和天數(shù)報(bào)名，這樣可以避免同行的競(jìng)爭(zhēng)。

第二步:關(guān)注競(jìng)品店鋪的數(shù)據(jù)，通過(guò)軟件查看需要關(guān)注的同行店鋪。

記錄寶貝數(shù)量、銷售額、寶貝數(shù)量、參與店鋪銷售率等重要信息。以防你的店鋪在參加活動(dòng)時(shí)有數(shù)據(jù)參考。這里需要注意以下幾點(diǎn):開倉(cāng)提醒和股票數(shù)量。庫(kù)存數(shù)量決定了你的庫(kù)存和成本。

第三步:查詢分析同行的個(gè)人寶貝數(shù)據(jù)。

注意具體分析同行的個(gè)別寶貝:就是你加入高性價(jià)比品牌群不容易。應(yīng)該先從單坑開始。也就是在一個(gè)寶寶去參加一個(gè)活動(dòng)之前，第二個(gè)孩子也需要了解你的店鋪經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的能力。上一次活動(dòng)后，各種問(wèn)題暴露出來(lái)，比如產(chǎn)量和發(fā)貨不暢。下次就很難通過(guò)了。在這里，我們需要從你的同齡人中的一個(gè)單獨(dú)的嬰兒開始。實(shí)時(shí)監(jiān)控自己的代表團(tuán)數(shù)據(jù)，以及參團(tuán)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。值得注意的幾點(diǎn)有:賣點(diǎn)分析、參團(tuán)價(jià)格、折扣、提醒開團(tuán)人數(shù)和注冊(cè)股票數(shù)。

第四步，參團(tuán)后做總結(jié)，那么如何檢查自己的活動(dòng)效果呢？

參加巡展后重新檢查數(shù)據(jù):記錄你店鋪每次巡展的效果，了解自己的實(shí)際情況以及哪些數(shù)據(jù)不好，需要更新改進(jìn)。從主銷率和品類的平均水平來(lái)看，如果遠(yuǎn)離平均數(shù)據(jù)，會(huì)有具體的優(yōu)化。比如轉(zhuǎn)換失敗，會(huì)優(yōu)化細(xì)節(jié)；如果關(guān)聯(lián)交易不多，就需要做關(guān)聯(lián)銷售。

本案例由服務(wù)市場(chǎng)采集數(shù)據(jù)提供，文章為分享實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，僅供學(xué)習(xí)交流。

【邊肖說(shuō)】聚劃算，搶購(gòu)是店鋪在大域獲取流量的必然選擇。鉆級(jí)以上的商家都可以報(bào)名參加。從聚劃算頁(yè)面可以看到，很多非ka商家也能把活動(dòng)做起來(lái)，所以善于利用數(shù)據(jù)，做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，深入研究分析自己活動(dòng)和同行活動(dòng)的數(shù)據(jù)，做好活動(dòng)后的再分析，一定能取得不錯(cuò)的活動(dòng)效果。并且持續(xù)良好的活動(dòng)效果相信對(duì)后期活動(dòng)的通過(guò)率有很大的幫助。

PS:如有任何電商運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，可私信咨詢我，私信回復(fù)“電商”。大家一起交流吧。

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