"中國(guó)出海品牌中，最高客單價(jià)的產(chǎn)品之一。"
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本文為IPO早知道原創(chuàng)
作者｜Stone Jin
據(jù)IPO早知道消息，全球家庭儲(chǔ)能與能源管理品牌Zendure征拓日前完成數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資，本輪由錦秋基金獨(dú)家投資，勢(shì)能資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
本輪融資資金將用于爆款離網(wǎng)式儲(chǔ)能產(chǎn)品產(chǎn)能爬坡，保障眾籌和各渠道交付，持續(xù)投入研發(fā)加快產(chǎn)品迭代和并網(wǎng)儲(chǔ)能產(chǎn)品布局。
成立于2017年的「Zendure征拓」是一家家庭能源解決方案科技型企業(yè)，2021年利用儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍移動(dòng)儲(chǔ)能，代表產(chǎn)品SuperBase Pro（2096Wh）上市即實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)美元眾籌目標(biāo)。2022年從移動(dòng)儲(chǔ)能切入戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)，拳頭產(chǎn)品SuperBase V（6438Wh）在Kickstarter上的眾籌項(xiàng)目金額已經(jīng)突破500萬(wàn)美元，進(jìn)入Kickstarter硬件品類5212個(gè)項(xiàng)目歷史最高紀(jì)錄的第2位。
從宏觀環(huán)境來(lái)看全球能源供給高度緊張是一直存在的，只是近年來(lái)諸多的地緣政治、極端天氣等因素加速了這一情況。家庭儲(chǔ)能事實(shí)上改變了原來(lái)的中心化用電方式。有數(shù)據(jù)表明，全球有10億人沒(méi)有電力使用，10億人沒(méi)有穩(wěn)定的電力供給。IHS Markit 的報(bào)告中顯示，僅2021年全球至少有3.5億人受到停電的影響。在能源危機(jī)、輸電基礎(chǔ)設(shè)施老舊問(wèn)題下，消費(fèi)者陸續(xù)轉(zhuǎn)向家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品。
據(jù)東北證券測(cè)算，2015-2020 年全球家用儲(chǔ)能電池系統(tǒng)每年新增裝機(jī)量從 242 MW 增長(zhǎng)至 1273 MW，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 39.3%。整體來(lái)看，全球家用儲(chǔ)能滲透率僅1.3%左右，市場(chǎng)剛剛起步遠(yuǎn)未飽和。預(yù)計(jì)2022-2024年全球家用儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨量分別為 11.2/15.6/21.5 GWh，4年年復(fù)合增長(zhǎng)率約 49%。
傳統(tǒng)家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品過(guò)去比較依賴當(dāng)?shù)卣谑袌?chǎng)準(zhǔn)入、稅收等諸多方面的扶持，F(xiàn)IT政策到期后，光伏上網(wǎng)的電價(jià)持續(xù)走低，會(huì)減弱當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)并網(wǎng)式光伏系統(tǒng)和儲(chǔ)能的需求。更獨(dú)立自主的、能實(shí)現(xiàn)“自發(fā)自用”的離網(wǎng)式家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。離網(wǎng)式家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)不需要審批，設(shè)備安裝簡(jiǎn)單甚至不需要安裝，因此可以繞過(guò)傳統(tǒng)的太陽(yáng)能安裝商渠道，直接銷售給終端消費(fèi)者。以智能化為核心競(jìng)爭(zhēng)力的Zendure征拓正以此為商業(yè)模式，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。
離網(wǎng)式儲(chǔ)能產(chǎn)品主機(jī)SuperBase V于9月30日在Kickstarter發(fā)布，目前眾籌項(xiàng)目金額已經(jīng)突破539萬(wàn)美元，支持者達(dá)1183人，成為Kickstarter硬件品類5212 個(gè)項(xiàng)目歷史最高紀(jì)錄的第2位。此前，SuperBase V項(xiàng)目曾以“5小時(shí)達(dá)成一百萬(wàn)美元眾籌金額”的突破性成績(jī)，受到來(lái)自世界各地?cái)?shù)萬(wàn)名支持者和眾多行業(yè)媒體的關(guān)注。這次眾籌還創(chuàng)造了“Kickstarter歷史上最高的客單價(jià)”的紀(jì)錄：平均高達(dá)5000美元，更有許多客戶支付了3.7萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)了全屋智能儲(chǔ)能套裝，這也是中國(guó)出海品牌中，最高客單價(jià)的產(chǎn)品之一，甚至高于很多汽車出口的單價(jià)。
本次眾籌火熱原因在于：SuperBase V家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)工程類家庭儲(chǔ)能的產(chǎn)品形態(tài)，以模塊化、免安裝等方式，提供了6.4度到64度儲(chǔ)能主機(jī)和擴(kuò)展電池包方案，大大降低了用戶的安裝成本，即插即用的離網(wǎng)式設(shè)計(jì)能夠幫使用者家庭省下近萬(wàn)元的安裝費(fèi)用，家電式設(shè)計(jì)使用更便捷更具靈活性。另外，這次一起發(fā)布的還有智能插座、智能配電箱、電動(dòng)汽車充電器等全屋智能能源管理產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供了高性價(jià)比的完整解決方案。其次，是踩中了歐洲地區(qū)家庭當(dāng)前能源需求痛點(diǎn)。
配合SuperBase V發(fā)售，Zendure征拓海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在歐美持續(xù)發(fā)聲，吸引了眾多新代理商參與全球銷售，海外渠道矩陣正在不斷豐富。同時(shí)在不久前，由美國(guó)電子消費(fèi)品制造商協(xié)會(huì)主辦的CES國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)還特別授予了SuperBase V創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)。
Zendure征拓創(chuàng)始人劉兵斌表示：“非常高興在SuperBase V海外眾籌預(yù)售大獲成功之際獲得錦秋基金的投資，這將有利于我們保障產(chǎn)能爬坡和訂單交付。同時(shí)，錦秋基金“用科技創(chuàng)新推動(dòng)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展”的目標(biāo)和Zendure征拓“讓能源觸手可及”的宗旨是非常契合的。目前全球家庭儲(chǔ)能行業(yè)仍然處于供不應(yīng)求的階段，相信在前幾輪戰(zhàn)略股東的支持下，Zendure征拓明年將保持和今年一樣的高速增長(zhǎng)。”
錦秋基金彭正達(dá)表示：“錦秋基金致力于尋找擁有全球視野，用科技去影響并改變世界的優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家。海外戶用儲(chǔ)能在光伏、風(fēng)電等波動(dòng)可再生能源比例提升、歐洲能源危機(jī)等因素驅(qū)動(dòng)下，裝機(jī)量高速增長(zhǎng)；Zendure征拓深刻理解用戶需求，針對(duì)傳統(tǒng)戶用儲(chǔ)能存在的安裝成本過(guò)高、交付周期長(zhǎng)等痛點(diǎn)，推出了大幅降低安裝工程量的SuperBase V戶儲(chǔ)產(chǎn)品，在眾籌階段就在用戶和媒體中引起了極高的反響，后續(xù)訂單的交付及產(chǎn)品的優(yōu)化迭代也在穩(wěn)步進(jìn)行中。錦秋基金期待與Zendure征拓一起，結(jié)合雙方在海外市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌建設(shè)方面的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)相互賦能，助力Zendure征拓成為全球領(lǐng)先的家庭能源解決方案品牌。”
關(guān)鍵詞： Zendure完成數(shù)千萬(wàn)元投資戶儲(chǔ)產(chǎn)品創(chuàng)Kickstarter記錄
