“寧波眾多企業都遇到了訂單延遲交貨甚至被取消、產品庫存積壓、資金鏈和供應鏈難以為繼等突出的問題，”3月25日，站在寧波一場電商活動啟動現場，寧波市副市長李關定說，“海外疫情全球爆發下，形勢十分嚴峻”。
十多分鐘后，接受包括經濟觀察網在內的媒體線上采訪時，他又說了一遍：最近大量的訂單被延交甚至直接取消。并且，因為外貿受到影響，國際供應鏈會影響到寧波市制造業的復工。
外需受阻的情況下，寧波市與拼多多合作，計劃通過網上模式，外貿轉內銷，讓利啟動內需市場。預計5月31日之前，寧波將有超過1500家重點外貿企業通過拼多多開拓內需市場，全年實現外貿轉內需訂單超200億元。
采訪現場，李關定說，這是企業“危中尋機、化危為機”的關鍵。
從外貿轉向內銷
寧波是中國外貿第五大城市，2019年，寧波出口總值超過6000億元。電商層面，寧波的跨境電商已經連續3年位列全國第一，出口額超過2000億元。
今年3月份，國外疫情爆發，封關、封境、封城，交通、企業、商店停用，這導致國際買家收貨和付款風險上升、外需下降、交貨困難等問題，影響了寧波外貿的出口，特別是實用消費品。
外貿受阻后，寧波市試圖通過內需市場自救。
記者了解，寧波市主要通過網上讓利促銷活動，利用制造業產地優勢，通過拼多多等電商平臺，營造新國貨崛起的品牌。目前，寧波有12萬家制造企業，工業制造業銷售值在2萬億元以上。
寧波市拓展的內銷市場包括汽車、小家電、紡織服裝等。與拼多多的合作前，已有幾個寧波公司從去年開始探索內銷市場。
寧波廚具企業三禾廚具是其中一家。三禾廚具董事長方成說，外貿轉內銷的難點在于，線下分銷成本高，“一口幾十塊的鍋，加上層層分銷成本，可能在沃爾瑪賣到幾百塊”，線上品牌成本高，“中高端市場都被國際品牌占據，作為新品牌再去介入，投入成本會非常高。”三禾做內銷的方法是，借力電商流量扶持，打造自有品牌。2019年底，寧波廚具企業三禾廚具在拼多多平臺的月銷售額300萬元，預計2020年銷售額將超過4000萬元。
方成表態說，今年會把國內內需市場線上渠道作為重點戰略，在品牌端、產品端、平臺端、C端進行了全方位的資源投入。
寧波家電行業的頭龍頭企業韓電集團KA總監陳維榮稱，今年1-3月份，該公司在各大電商平臺以優惠券及返現形勢推廣讓利累計投入5000萬元，從而帶動線上銷售額的增長。
根據寧波市人民政府與拼多多簽署的戰略合作協議，超過15000家寧波企業將參與本次活動，預計帶動當地企業于拼多多平臺年銷售額超過800億元，實現外貿轉內需市場訂單超200億元。
抓直播帶貨風口
3月25日當天，拼多多首頁上線寧波優品館，滿屏都是線下商家直播帶貨。
每隔1個小時左右，寧波服裝品牌羅蒙旗艦店的老板娘就會發出一波紅包，之前售價129元的牛仔褲，當天售價89元，并可使用一個10元優惠券。老板娘說，讓利是為了讓大家關注到這個品牌。
25日當天，寧波優品館里的寧波年糕、廚具等10余款單品訂單量達到10萬以上。
直播帶貨是此次寧波與拼多多重點合作的方式之一。李關定說，希望所有企業能夠加入電商云促銷的模式，更多的讓利，從線下走到線上，通過新零售來實現企業的新發展。
三禾廚具在此次合作前，就已經上線直播。從今年2月中下旬到現在，三禾廚具拼多多旗艦店的日銷達到了100%以上的增長。
除市級合作外，拼多多也與寧波各縣打造縣域區域品牌的專屬直播展廳，如奉化等區縣的農產品數字化上行，慈溪等代表區縣的智能家電、廚具產業帶集中展銷等。期間，寧波各區縣主要負責人將先后幫助區域優勢產業和商品直播帶貨。同時，寧波市各區縣市將打造區域電商直播基地，引進直播機構和供應鏈企業，打造直播電商供應鏈體系。
