如何快速積累用戶資產(chǎn)、適應(yīng)全域場(chǎng)景、獲得高曝光與高轉(zhuǎn)化，正在成為品牌入駐電商平臺(tái)的核心命題。最近，YSL、資生堂、歐舒丹等三個(gè)大牌在抖音電商平臺(tái)盛大開業(yè)，聯(lián)合抖音電商超級(jí)品牌開業(yè)盛典，以生意側(cè)+傳播側(cè)齊發(fā)力為核心策略，通過爆品營(yíng)銷、明星達(dá)人聯(lián)動(dòng)、平臺(tái)資源協(xié)助等方式，完成在抖音電商平臺(tái)高效冷啟。與此同時(shí)，TOM FORD、西門子、馬爹利、修麗可等品牌也在為抖音電商平臺(tái)的開業(yè)活動(dòng)做準(zhǔn)備。可見入駐抖音電商平臺(tái)這一操作已被越來(lái)越多的頭部大牌拉入品牌生意增長(zhǎng)戰(zhàn)略。
YSL：以貨品組局，高效打通線上線下全鏈路種草
在本次抖音電商超級(jí)品牌開業(yè)盛典活動(dòng)中，YSL選擇在抖音電商平臺(tái)首發(fā)本次活動(dòng)新品「夜光斑馬」限定版小金條，并聚焦新品核心賣點(diǎn)進(jìn)行打透，為新品構(gòu)筑認(rèn)知基礎(chǔ)，并配合線下線上全鏈路種草，加速激發(fā)用戶的購(gòu)買興趣。
在貨品方面，YSL 以爆品拉動(dòng)新品人氣，將明星口紅色號(hào)升級(jí)為「夜光斑馬」限定版，同時(shí)為抖音電商提供了獨(dú)家產(chǎn)品套組，一并于抖音電商平臺(tái)首發(fā)。這一產(chǎn)品策略不僅為消費(fèi)者提供了豐富的貨品選擇，還覆蓋了更加多樣化的消費(fèi)人群以及消費(fèi)訴求。
在營(yíng)銷方面，圍繞「夜光斑馬」這一核心元素，YSL 與「抖音電商超級(jí)品牌開業(yè)盛典」打造了一系列活動(dòng)，不斷為新品全域造勢(shì)，從而導(dǎo)向店鋪的生意爆發(fā)。
本次抖音電商超級(jí)品牌開業(yè)盛典活動(dòng)期間，YSL「夜光斑馬限時(shí)店」登陸上海張園，邀請(qǐng)年輕消費(fèi)者來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)切身感受 YSL 的先鋒美學(xué)以及「夜光斑馬」的產(chǎn)品魅力。同時(shí)，為突出市場(chǎng)首款夜光口紅的產(chǎn)品賣點(diǎn)，YSL 還限時(shí)打造了獨(dú)家光影秀，為消費(fèi)者呈現(xiàn)了一場(chǎng)酷炫的視覺盛宴。
在線上，新品同款夜光「斑馬紋」主題上線品牌自播間，以潮酷的夜視效果、沉浸式的視覺感官，強(qiáng)化新品心智以及品牌高定感。在直播過程中，主播不斷為用戶提供有針對(duì)性的妝容講解與建議，充分發(fā)揮內(nèi)容電商的優(yōu)勢(shì)，不斷提升消費(fèi)體驗(yàn)；與此同時(shí)，YSL還聯(lián)合達(dá)人矩陣，邀請(qǐng)@我好想發(fā)脾氣、@迪迪不畏 等多位頭部達(dá)人接力種草，從試妝玩妝、手繪設(shè)計(jì)、產(chǎn)品測(cè)評(píng)等方向，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，在不同的場(chǎng)景化呈現(xiàn)中，全方位展現(xiàn)新品前衛(wèi)包裝、高級(jí)妝感等利益點(diǎn)，借由全網(wǎng)達(dá)人的影響力點(diǎn)燃新品熱度，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容快速放大新品全網(wǎng)聲量，幫助品牌觸達(dá)興趣人群，并通過評(píng)論區(qū)露出開業(yè)盛典活動(dòng)信息、生成搜索小藍(lán)詞等方式，YSL 成功縮短消費(fèi)者從種草到拔草的路徑，幫助店鋪引流，助力生意達(dá)成。
在「抖音電商超級(jí)品牌開業(yè)盛典」IP 助力下，YSL 這款重磅新品一躍成為店鋪 top 商品，并為品牌貢獻(xiàn)了全周期 60% 以上的銷售額。同時(shí)，在新品發(fā)售的帶動(dòng)下，為期 8 天的超級(jí)新品營(yíng)銷活動(dòng)中，品牌總支付 GMV 超 1100w+，累計(jì)傳播曝光 5 億，總計(jì)為 YSL 新增粉絲 15w+，成功實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)和品牌效果的雙豐收。
MK：甄選爆品集中打爆，明星達(dá)人營(yíng)銷引爆全域
以抖音電商平臺(tái)為主陣地的頭部大牌之間的注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)已打響。為進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，MICHAEL KORS選擇從甄選明星爆品、充分發(fā)揮明星效應(yīng)等方面著手，并配合發(fā)布品牌首支微電影，為本次活動(dòng)全面賦能。
在MICHAEL KORS超級(jí)品牌開業(yè)盛典活動(dòng)期間，品牌方在抖音電商旗艦店首發(fā)了農(nóng)歷新年膠囊系列，并從全渠道甄選50款爆品集中打爆。其中，MK Jet Set鏈條大號(hào)斜挎女包在活動(dòng)期間GMV增長(zhǎng)高達(dá)133倍，MKCarmen印花翅膀挎包也在活動(dòng)期間GMV增長(zhǎng)33倍。在明星產(chǎn)品策略的超強(qiáng)爆發(fā)下，MICHAEL KORS迎來(lái)了在抖音電商平臺(tái)生意的開門紅。
為了使本次活動(dòng)吸睛度拉滿，MICHAEL KORS聯(lián)合戛納獲獎(jiǎng)導(dǎo)演陳劍瑩定制開業(yè)大片，攜手高圓圓，吳彥姝、王圣迪等重磅明星共同演繹《時(shí)間序曲》微電影，并將該片投放在線下兩大核心商圈，實(shí)現(xiàn)霸屏引流，引發(fā)行業(yè)和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。與此同時(shí)，MICHAEL KORS在站內(nèi)還攜手白鹿、王霏霏、李昀銳等人氣明星相繼發(fā)布活動(dòng)向短視頻，并聯(lián)合頭部達(dá)人跟進(jìn)一呼百應(yīng)，持續(xù)放大活動(dòng)聲量，共同引爆站內(nèi)相關(guān)開業(yè)話題。
在此勢(shì)能下，MICHAEL KORS特別上線#MK兔然有驚喜 全民任務(wù)，以兔年膠囊系列產(chǎn)品為靈感，用紅色為主色調(diào)設(shè)計(jì)并開發(fā)品牌專屬的貼紙道具，邀請(qǐng)抖音站內(nèi)時(shí)尚屬性達(dá)人參與，從而將UGC卷入，為超級(jí)品牌開業(yè)盛典活動(dòng)全面造勢(shì)。最后，再利用明星達(dá)人直播承接線上線下流量，從而促成后續(xù)生意轉(zhuǎn)化。黃圣依、開鑫開鑫接力達(dá)播，再配合達(dá)人夢(mèng)穎自播，使得內(nèi)容場(chǎng)全面霸屏，開業(yè)氛圍成功引爆全域。
本次合作對(duì)于各大即將入駐抖音電商的奢侈品牌具有極高的參考價(jià)值。在此次超級(jí)品牌開業(yè)盛典活動(dòng)期間，MICHAEL KORS的貨架場(chǎng)景GMV+1818%，商城GMV+213%。另外，本次與「抖音電商超級(jí)品牌開業(yè)盛典」的合作不僅僅為MICHAEL KORS帶來(lái)了生意增量，還為品牌帶來(lái)了高意向用戶沉淀，活動(dòng)期間，會(huì)員開通深度運(yùn)營(yíng)會(huì)員突破21000，會(huì)員GMV2175萬(wàn)，品牌新增粉絲4.79萬(wàn)，店鋪新客增長(zhǎng)12385+，店鋪新客率97.7%，5A人群增長(zhǎng)7.54倍。
資生堂：頭部KOL溯源直播，以品牌科技基因完成高效冷啟
作為品牌的開業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，資生堂與抖音電商超級(jí)品牌開業(yè)盛典為這次活動(dòng)集中發(fā)力，在線上投入重磅資源，以品牌的科技基因?yàn)楹诵牧咙c(diǎn)展開一系列線上營(yíng)銷活動(dòng)，成功幫助資生堂在抖音電商平臺(tái)迅速突破冷啟。
本次活動(dòng)的貨品策略極具亮點(diǎn)。資生堂與抖音電商超級(jí)品牌開業(yè)盛典選擇了「高潛力新品全網(wǎng)首發(fā)+平臺(tái)專屬爆品組合」的產(chǎn)品策略。紅腰子系列作為資生堂的核心爆品，在用戶心智方面極具潛力，新品紅腰子精華眼霜在活動(dòng)期間直接售罄，創(chuàng)下產(chǎn)品側(cè)「上線即打爆」的好成績(jī)。
線上傳播層面，品牌聯(lián)動(dòng)劉亦菲、羅云熙、張小斐、周也等四位品牌代言人完成開業(yè)啟幕，借用四位明星代言人的知名度不斷擴(kuò)大活動(dòng)聲量，站內(nèi)搜索量高達(dá)3w+。與此同時(shí)，資生堂以彰顯品牌自身的“科技感”為核心訴求，聯(lián)動(dòng)站內(nèi)頭部達(dá)人，開啟了一場(chǎng)全方位的科技溯源之旅：@王炸 在平臺(tái)直播參觀資生堂日本東京總部，揭開日本高端美妝品牌資生堂的神秘面紗；@交個(gè)朋友 直播探訪張江研發(fā)中心，溯源資生堂品牌科技基因，帶領(lǐng)全站用戶沉浸式了解資生堂“匠人+創(chuàng)新”精神；明星嘉賓@陳哲遠(yuǎn) 變身一日店長(zhǎng)，直播打卡上海總部，與總部員工共同交流分享資生堂的科技領(lǐng)美實(shí)力。
在溯源直播的蓄力下，活動(dòng)聲量被不斷放大，成功完成了本次活動(dòng)流量的深度蓄水。趁此大勢(shì)，品牌方重磅打造了AI科技感直播間，沉浸式未來(lái)感視覺不斷刺激用戶感官，使得用戶對(duì)本次活動(dòng)的期待值持續(xù)高漲，從而讓開業(yè)盛典活動(dòng)震撼啟幕，累計(jì)傳播曝光1.7億。最后配合達(dá)人矩陣種草接力承接流量，成功促成流量到生意的轉(zhuǎn)化。
在本次活動(dòng)中，抖音電商超級(jí)品牌開業(yè)盛典從品類共創(chuàng)、內(nèi)容場(chǎng)兩個(gè)核心角度為品牌提供支持，通過高興趣內(nèi)容沉淀優(yōu)質(zhì)用戶，助力品牌5A人群規(guī)模擴(kuò)充到5000w+，店鋪新客率高達(dá)91%，招募新會(huì)員30000+，貨架爆發(fā)增長(zhǎng)+70%，成功幫助品牌在抖音電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高效冷啟。
抖音電商超級(jí)品牌開業(yè)盛典，為奢品大牌打開生意增量新局面
繼抖音電商超級(jí)品牌開業(yè)盛典幫助以上品牌取得亮眼的生意成績(jī)之后，越來(lái)越多的奢牌大牌選擇與抖音電商超級(jí)品牌開業(yè)盛典合作，作為品牌在抖音電商實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線生意經(jīng)營(yíng)的第一步，而抖音電商超級(jí)品牌開業(yè)盛典也為越來(lái)越多的品牌增量發(fā)展之路打開了新局面。據(jù)悉，接下來(lái)，TOM FORD將在抖音電商平臺(tái)首發(fā)落日流光限定彩妝系列；上海創(chuàng)意市集及騎行活動(dòng)也將拉開西門子的開業(yè)序幕；馬爹利將通過開業(yè)晚宴的直播形式，邀請(qǐng)全站用戶與品牌高層云端品鑒；深度聯(lián)合“浪姐”冠軍Ella，歐舒丹將在抖音電商打造品牌全年最大平臺(tái)聯(lián)合營(yíng)銷事件；作為開業(yè)大事件，修麗可將首次在抖音電商平臺(tái)直播敦煌捐贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)，攜手頂級(jí)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，開啟敦煌文化之旅，彰顯品牌頂級(jí)抗氧實(shí)力。
抖音電商超級(jí)品牌開業(yè)盛典不僅對(duì)促成品牌短期生意爆發(fā)有著獨(dú)特的意義，還為品牌在抖音電商平臺(tái)長(zhǎng)效生意提供個(gè)性化經(jīng)營(yíng)價(jià)值。基于“全域興趣電商”平臺(tái)屬性，通過內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)的協(xié)同，幫助品牌立足“人”的需求和興趣、創(chuàng)造營(yíng)銷消費(fèi)“場(chǎng)”，把“貨”的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和用途，在具象化的場(chǎng)景下走進(jìn)用戶內(nèi)心，以此來(lái)聚焦高潛力用戶群體，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，促成生意爆發(fā)，從而幫助品牌縮短進(jìn)入新平臺(tái)的磨合期。在未來(lái)，抖音電商超級(jí)品牌開業(yè)盛典還會(huì)助力越來(lái)越多的奢牌大牌實(shí)現(xiàn)高效冷啟，并找到品牌自己的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，讓更多品牌布局抖音全域興趣電商“有章可循”。
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