隨著社會(huì)越來(lái)越發(fā)達(dá)，大家都選擇在網(wǎng)絡(luò)上汲取相關(guān)知識(shí)內(nèi)容，比如衛(wèi)星電視接收器_萬(wàn)能電視接收器，為了更好的解答大家的問(wèn)題，小編也是翻閱整理了相應(yīng)內(nèi)容，下面就一起來(lái)看一下吧！
(相關(guān)資料圖)
衛(wèi)星電視接收器(通用電視接收器)
在農(nóng)村有一種廣泛使用的產(chǎn)品，衛(wèi)星電視接收機(jī)。因?yàn)檗r(nóng)村有閉路電視或?qū)拵В砸眯l(wèi)星電視接收機(jī)接收信號(hào)。我們經(jīng)常可以在一些懷舊的電影或者電視劇里看到一個(gè)片段，父親在外面拿著天線，孩子在屋里看電視，一個(gè)不小心的電視畫面就花了。這個(gè)衛(wèi)星電視接收器的形狀像一個(gè)大鍋。
[1]案例介紹
今天，我將與你分享衛(wèi)星電視接收器的案例。王老板在這個(gè)城市賣電器已經(jīng)很多年了。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他去農(nóng)村探親，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村家家戶戶買電視都會(huì)買一個(gè)衛(wèi)星電視接收器。之后我回到鎮(zhèn)上的電器商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常好的商機(jī)。
而王老板恰好是一個(gè)非常聰明的商人，也是一個(gè)熱愛(ài)學(xué)習(xí)的人。他有很多非常好的商業(yè)模式。所以他發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)后，馬上開(kāi)始實(shí)施。
[2]活動(dòng)結(jié)果
壟斷周邊鄉(xiāng)村市場(chǎng)。
【3】拆解玄機(jī)
之一步:要有市場(chǎng)調(diào)研，廠商合作才能共贏。
在做任何生意之前，你都需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。于是發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)后，王老板立即在這個(gè)親戚所在的鎮(zhèn)上落腳，并前往周邊村莊進(jìn)行了為期半個(gè)月的考察。
經(jīng)過(guò)深入調(diào)查，王老板發(fā)現(xiàn)很多村子很多人都沒(méi)買過(guò)衛(wèi)星電視接收機(jī)，這個(gè)市場(chǎng)很大。但市面上的衛(wèi)星電視接收機(jī)價(jià)格差異相當(dāng)大，從200多到1000多不等。不同的品牌有不同的價(jià)格，品牌好價(jià)格高的可以獲得更多的渠道。再加上農(nóng)村人的生活消費(fèi)習(xí)慣都很節(jié)儉，所以王老板覺(jué)得他的方案完全可行。
在確認(rèn)方案可行后，王老板立即向一家他熟悉的電視衛(wèi)星接收機(jī)制造商下了訂單。這個(gè)廠家有一個(gè)非常好的優(yōu)勢(shì)，就是他們家生產(chǎn)的衛(wèi)星電視接收機(jī)質(zhì)量非常好，價(jià)格也非常實(shí)惠，性價(jià)比高，產(chǎn)品保修五年以上。這家制造商生產(chǎn)的衛(wèi)星電視接收機(jī)是一個(gè)新品牌，正在打開(kāi)市場(chǎng)。市場(chǎng)價(jià)三五百塊。如果現(xiàn)在有大量庫(kù)存，進(jìn)價(jià)只要100美元。
借此機(jī)會(huì)，王老板和這個(gè)廠家簽了協(xié)議。王老板先給廠家交了5萬(wàn)元定金，一共需要2000臺(tái)電視衛(wèi)星接收機(jī)。先付給廠家的5萬(wàn)元定金，給了廠家足夠的安全感。這2000個(gè)電視衛(wèi)星接收器分批分發(fā)給他，每次200個(gè)。因?yàn)橐淮沃恍?萬(wàn)元就可以支付200臺(tái)，投入成本大大降低。而且因?yàn)橥趵习逡淮魏灹?000臺(tái)，所以王老板拿到的成本價(jià)低于正常價(jià)格。最終，王老板只花了7萬(wàn)，就做了20萬(wàn)的生意。
第二步:巧妙的宣傳效果很好，一周賣出2000臺(tái)。
產(chǎn)品購(gòu)買后，王老板在鎮(zhèn)上找店面，裝修。
在裝修的過(guò)程中，王老板還讓他的員工在各個(gè)村子里發(fā)傳單。這些傳單和普通傳單沒(méi)什么區(qū)別。他們說(shuō)每臺(tái)衛(wèi)星電視接收機(jī)是888元。這些傳單是針對(duì)那些沒(méi)有衛(wèi)星電視接收器的村莊的。
傳單發(fā)出后，許多村民都在討論。這個(gè)品牌不知名。怎么能賣888元？這些村民不想買這個(gè)電視衛(wèi)星接收器。
這樣看的話，王這一招根本沒(méi)有效果。但是，王老板沒(méi)有給出任何指示，他表現(xiàn)出他的信心。
原來(lái)，在店面裝修的差不多準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)的時(shí)候，王老板準(zhǔn)備了第二批傳單。
這批傳單和之一批傳單有很大不同。這批傳單讓王老板壟斷了周邊所有市場(chǎng)。這張傳單說(shuō)什么？
新店開(kāi)業(yè)，原價(jià)888元的衛(wèi)星電視接收機(jī)免費(fèi)送。專業(yè)人士免費(fèi)上門安裝，不收任何費(fèi)用。
100元押金，三個(gè)月免費(fèi)體驗(yàn)。三個(gè)月后，如果不滿意，可以退押金，專業(yè)人員上門收取。滿意的話可以交150元年費(fèi)。
這些傳單印刷精美，發(fā)給了各個(gè)村莊的用戶。與之一批傳單相比，它們立刻吸引了大量顧客。開(kāi)店后顧客爆滿，不到一周就送出了2000臺(tái)衛(wèi)星電視接收機(jī)。
第三步:一年收回10萬(wàn)，盈利點(diǎn)無(wú)數(shù)。
因?yàn)橹粡埿麄鲉紊蠘?biāo)注的888元，建立了客戶的信任感，客戶深信這個(gè)衛(wèi)星電視接收機(jī)是888元。恰好這款產(chǎn)品質(zhì)量非常好，具備高端電視衛(wèi)星接收機(jī)的所有功能。市場(chǎng)上衛(wèi)星電視接收機(jī)的免費(fèi)價(jià)格在180元到500元之間，相比之下是更便宜的。所以在這種情況下，很多村民想利用這一點(diǎn)，愿意支付150元的年費(fèi)。
王老板年費(fèi)150元，而他的衛(wèi)星電視接收機(jī)成本價(jià)100元，相當(dāng)于利潤(rùn)50元。一次發(fā)2000個(gè)接收器，相當(dāng)于王老板之一年賺了10萬(wàn)。第二年，150元年費(fèi)是凈利潤(rùn)。2000臺(tái)衛(wèi)星電視接收機(jī)收到的利潤(rùn)是30萬(wàn)。
再加上王老板產(chǎn)品銷量很大，所以廠家也跟他談了一個(gè)廣告合作。王老板賣的電視衛(wèi)星接收器都貼著廣告信息。一個(gè)月一元，2000個(gè)衛(wèi)星電視接收器，一年廣告費(fèi)24000。
當(dāng)初王老板只花了7萬(wàn)，就做了20萬(wàn)的生意，之一年就收回了10萬(wàn)。之后他至少5年每年賺30萬(wàn)，每年廣告費(fèi)2.4萬(wàn)，可以說(shuō)是賺的盆滿缽滿。
[4]一個(gè)人憑他的知識(shí)知道十件事。
這個(gè)案例是關(guān)于電視衛(wèi)星接收機(jī)的，但是這個(gè)案例延伸出來(lái)的很多行業(yè)都可以用。我們來(lái)分析一下，老王在整個(gè)過(guò)程中用了什么樣的思維模式？
[1]抓住了喜歡占便宜的農(nóng)村人的心，因?yàn)槲覀冋f(shuō)管理就是對(duì)人性的管理。
【2】交100元押金，回去免費(fèi)用三個(gè)月。這是一種體驗(yàn)?zāi)Ｊ健Ｓ辛诉@樣的體驗(yàn)，就給了客戶一個(gè)不得不接受的理由。
【3】因?yàn)殡娨曅l(wèi)星接收器有一個(gè)獨(dú)有的特點(diǎn)，就是需要收年費(fèi)，通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送電視衛(wèi)星接收器，綁架所有客戶交年費(fèi)。這里用的是綁架模式。
老王可能沒(méi)有受過(guò)專業(yè)的商業(yè)理念訓(xùn)練，但他無(wú)意中使用了三種完全不同模式的組合。還有一點(diǎn)，老王知道量變導(dǎo)致質(zhì)變。
很多人都在抱怨現(xiàn)在生意不好做，很多人都在感嘆別人生意好，自己卻一塌糊涂。原因是你太聰明了，總想從客戶身上多撈點(diǎn)油水，卻從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)他們的感受。
關(guān)鍵詞： 接收器
