創業者的首要事項之一，就是選擇合適的賽道。那么對創業者來說，又該怎么選擇初始賽道和相應的切入市場呢？可能你需要了解什么是你的“利基市場”，并考慮這個市場是否足以使你獲利。本篇文章里，作者便總結了他關于創業市場、利基市場的選擇策略和相關思考，一起來看。

(資料圖片僅供參考)

如果你想開始創業，開啟一段不一樣的旅程，那么你首先要做的就是選賽道！

如何選擇你的賽道、你的第一個市場呢？

換句話說就是，你如何選擇自己的利基市場。

最大的市場，同時，它的需求范圍也最廣。

當然，它也很有可能是最苛刻的市場，會有很多頭部企業進入，你所要面臨的競爭壓力也會非常大。

如果你有無限的資金支持，你就可以花錢快速進入這樣的大市場。

典型的就像今天的新能源汽車行業，各大造車新勢力帶著源源不斷的資金進入賽道。

但真實情況是，對于大多數初創公司來說，他們的資金都是非常有限的。

因此，你必須服務于特定的客戶群（細分領域客戶群）。

同時，無論你身處哪個領域，競爭者一定會出現。

一旦別人看到你的好想法，他們就會開始模仿你，并想出一種降低成本的方法，然后逐漸削弱你的市場份額和地位。

如果你想選擇一個市場，一個很好的檢驗方法是：

這個市場大到足夠使你獲利嗎？

其中，獲利能力可以為很多事情提供資金：

它可以為你的后續增長提供資金；它可以為你的下一款產品提供資金；你不再需要從銀行貸款或從投資者那里獲得融資。

對于許多企業家而言，真正具有挑戰性的部分是：

為了在選定的市場中獲勝，他們有時不得不推遲開發某些自己喜歡的功能。

這是因為在產品中實現的這些特殊功能并不能使它們在目標市場中領先。

每個目標市場都需要支持性資源，你必須從小處入手，未來才可能擁有一個市場。

這樣你才能夠獲利，你才可以有足夠的金錢和資源以及時間去追求更大的市場。

例如：

第一款iPod僅在Mac上可用，而當時Mac的市場份額遠遠低于臺式機，但他們選擇僅向Mac用戶推出首款iPod。

直到一年后，他們才推出Windows版本。

真實情況是，iPod在推出之日就成為歷史上最暢銷的音樂播放器。

蘋果公司特意選擇了一個可以更快發展、可以擁有并支配自己未來的市場。

再比如：

特斯拉于2008年推出了Roadster，這是一輛昂貴的跑車，只有兩個座位。

Roadster不是家庭用車、不是轎車，只是跑車。

無論是最早的Roadster，還是后來的Model X，都是賣到了百萬級別。

也就是說，從一開始，特斯拉塑造的市場認知就是一個徹徹底底的高端品牌。

之后特斯拉開始“降價帶動銷量”的飛輪構筑了強大的護城河。

特斯拉用“價格戰加品牌光環”在整個產業當中形成了強者恒強的馬太效應。

在短短20年，特斯拉自高端向低端的發展戰略，顛覆了傳統汽車、開創新能源車產業。

索尼也是一個很好的案例：

他們非常想進入全球消費電子產品、晶體管產品。

在第二次世界大戰之后，他們在日本有錄音機，還有其他一些產品，但他們想制造一臺收音機。

問題是當時的晶體管無法提供任何音頻質量，如果他們試著做一臺臺式收音機就有點不合時宜了。

晶體管收音機具有很大的優勢，它由電池供電，你可以將它握在手中，它是便攜式的。

他們專注于青少年市場，承包商以及即將上路的其他所有人。

最終，他們憑借首個消費產品在全球范圍內取得了成功，這為Sony的后續的發展提供了足夠的資金。

如何選擇利基市場呢？

最開始，從你的問題陳述開始。

你打算解決的主要問題是什么？

每次開發產品時，你會發現該產品周圍還需要解決的所有問題，以及從第一個到第二個再到第三個可能增長的所有邏輯位置。

OK，停下來，回到你要解決的主要問題上面去。

那主要的問題是什么？

問自己：“誰在尖叫？誰在為那個解決方案哭泣？”

繼續上述索尼的例子：

青少年渴望便攜式音樂解決方案。

你可以手持收音機，然后直接帶到海灘，這個市場在尋求便攜式音樂解決方案。

誰在哭？誰總在尋找你的解決方案？為該市場設計你的第一款產品。

現在，整個產品必須足以使你獲利。

你不能在沒有任何界面或用戶界面、沒有GUI或沒有電源的情況下發貨。

核心功能必須足夠，你才可以獲利。

同時，它必須有足夠大的市場，你才能贏得利潤。

關鍵詞： 如何找到可以主導的創業市場