記者 | 陳奇銳
編輯 | 樓婍沁
根據(jù)36氪的報(bào)道，本土服飾品牌bosie近日完成1億元B2輪融資，投資方為個(gè)人投資者，所得金額的用途未被披露。bosie曾經(jīng)是投資人的寵兒，在截至2021年9月的3年時(shí)間里連續(xù)獲得了5輪融資，融資金額超過3億元，股東之中不乏金沙江創(chuàng)投和真格基金這樣的明星投資機(jī)構(gòu)。
【資料圖】
天眼查公開信息顯示，bosie背后公司伯喜文化創(chuàng)立于2017年，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官為劉光耀。根據(jù)官方社交媒體賬號(hào)，bosie定位“無性別主義服飾”品牌，瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體是1995年后出生的“Z世代”人群。
在2021年9月完成B+輪融資時(shí)，bosie對(duì)外稱銷售額已經(jīng)連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)200%的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)當(dāng)年最終銷售額將達(dá)到7億元。與投資人大撒錢相伴而來的，是這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)起家的品牌快速在線下擴(kuò)張，不僅在上海淮海中路開設(shè)大型旗艦店，還不斷向新一線城市擴(kuò)張。
根據(jù)《創(chuàng)業(yè)邦》的報(bào)道，bosie的這些品牌門店都是200至500平方米的大型店鋪。?直營(yíng)店被視為bosie品牌形象店，通常選址于租金昂貴地段，坪效不錯(cuò)但利潤(rùn)率不夠高。相反，聯(lián)營(yíng)店則是bosie利潤(rùn)來源所在，利潤(rùn)率維持在15%左右。
Bosie稱，聯(lián)營(yíng)店“目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全部盈利。而200平方米的bosie門店單月營(yíng)收在50至60萬元左右，500平方米大店?duì)I收在70萬至100萬元左右。
到了2022年，bosie卻陷入了沉寂，超過一年未獲得任何融資。而許多和bosie同期走紅的新一代本土服飾品牌都是如此。在2021年曾獲得2億融資的潮流品牌BEASTER，也已經(jīng)超過1年沒有受到投資者青睞。
但bosie的困境卻更能體現(xiàn)這些新興本土服飾品牌所面臨的問題。最明顯的是，bosie因?yàn)椤盁o性別服飾”這個(gè)概念而走紅，搭配社交媒體營(yíng)銷和IP聯(lián)名等方式獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注。但在它不斷擴(kuò)張的同時(shí)，卻沒有圍繞“無性別”概念做進(jìn)一步闡釋。
如果使用寬松版型以及在色彩和細(xì)節(jié)上不區(qū)分男性和女性的特色就是“無性別”，那么這樣的服飾在整個(gè)市場(chǎng)中顯然無法形成競(jìng)爭(zhēng)力，可復(fù)制性極強(qiáng)。而劉光耀在接受媒體采訪時(shí)表示，此前擴(kuò)張效率主要靠營(yíng)銷和流量推動(dòng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量上的問題很快暴露出來。
另一方面，從線上向線下擴(kuò)張速度太快，最終很顯然也拖了bosie后腿。過去幾年投資人迷戀的互聯(lián)網(wǎng)和線下場(chǎng)景結(jié)合的邏輯是：線上的流量是無限的，只要內(nèi)容或至少營(yíng)銷做得足夠好，就能吸引到關(guān)注。盡管最終轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的人群數(shù)量有限，但將這部分人聚集到線下將能爆發(fā)出極強(qiáng)購(gòu)買力。
問題在于，如果bosie只開幾家店，那么這個(gè)模型能夠被驗(yàn)證。可當(dāng)bosie門店數(shù)量超過20家，并且遍布北京、上海、武漢和長(zhǎng)沙等多個(gè)城市時(shí)，消費(fèi)者在線下的邊際效益就會(huì)快速遞減。更何況，風(fēng)格這個(gè)東西常常是此一時(shí)彼一時(shí)，很難靠其長(zhǎng)期獲利。
如今bosie在國(guó)內(nèi)共開設(shè)有8家直營(yíng)店和24家聯(lián)營(yíng)店。劉光耀稱，如今品牌的發(fā)展思路的是“先做美，再做大”。首先是精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，將款式縮減至1500個(gè)，不及2021年的一半，折扣也有所減少。此外還有補(bǔ)足供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量上的不足。
劉光耀表示，bosie的結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)基本完成，按照計(jì)劃，bosie未來將進(jìn)一步提升產(chǎn)品中的設(shè)計(jì)審美水平，并向二三線城市擴(kuò)張。
關(guān)鍵詞： 無性別服飾品牌Bosie獲億元投資 此前曾受困解散上海
