現代快報訊（記者?曹德偉 文/攝）“現在我們工廠都是根據訂單數字再安排生產，不備貨也就不忙，正常生產。”這兩天，現代快報記者走進位于“中國雪地靴之鄉”的鎮江市丹徒區高橋鎮，鎮上規模產值較大的鎮江永樂裘皮制品有限公司負責人吳磊告訴記者。相比大工廠的有條不紊，個體戶魯先生和妻子則異常忙碌，“雙十一”期間，兩人增加直播時長至4小時，打算抓住流量“紅利”，沖一番銷量。

無需備貨，預售“釋放”工廠生產

雪地靴是高橋鎮的一塊“特色招牌”，連續兩次榮獲“中國雪地靴之鄉·高橋”稱號，全鎮有裘皮和雪地靴私營企業185家，電商800多家，從業人員8300余人，年產各類雪地靴1500萬雙，國內市場占有率也達到40%以上，行業總產值持續穩定在20億元左右。

(資料圖片)

△ 吳磊工廠的生產車間里，工人們正在打理鞋面

“這幾天工廠不忙，11日之后就要忙起來了。”吳磊告訴記者，他在高橋鎮及揚州各有一家工廠，現有工人約160人左右，日均最高可生產雪地靴5000雙。在該公司位于高橋鎮的生產車間里，記者看到，兩條生產線上的工人正有條不紊地忙碌著，定型、刷膠、上鞋底、整理，按步進行，工廠內外沒有出現貨物堆積、車流進出等現象，“我們以外銷為主，大部分訂單來自國外，現在生產的就是一個國外的訂單，對方下了1萬雙試單。”

相比幾年前的“雙十一”，他表示這兩年預售這一銷售模式，大大釋放了工廠的生產壓力。“以前我們也有網店，為了趕這一波銷量，都會提前備好足夠的庫存，然后慢慢賣。現在我們自己不做網店了，開始與頭部網紅帶貨主播合作，都是接訂單，主播們也是預售，通常15天之內發貨，給了工廠足夠的生產時間，按需生產就行。”

受天氣影響大，銷量“靠天吃飯”

吳磊告訴記者，幾年前，僅11月11日這一天，雪地靴的銷量可占到全年內銷額的60%，而這幾年雙十一“戰線”拉長，銷量很難再出現集中爆發。此外，隨著直播行業的興起，主播們有固定的粉絲群，也無需等到“雙十一”再集中推廣，大大分攤了工廠的生產壓力。“我們的客戶群主要在東北，那邊天氣冷，合作的主播在短視頻平臺上粉絲幾千萬，本身帶貨能力就很強。”

在高橋鎮，有像吳磊這樣的出口型企業，訂單集中在美國、德國、澳洲等地，也有主攻國內市場的工廠，為知名品牌提供代加工服務。據當地部門統計，目前全鎮雪地靴國內外市場產值各占一半。

△?鎮江德倪鞋業有限公司的生產車間

鎮江德倪鞋業有限公司年產值約4000萬元，其中內銷約占60%，與國內多家知名鞋企都有合作。負責人黃杰介紹，雪地靴行業屬于“靠天吃飯”，銷量受天氣影響較大，“像最近天氣比較暖和，我們這一帶最高溫都在20℃以上，消費者的購買意愿不強，大部分工廠都不忙，真正開始忙碌的時候應該是在12月份或者冷空氣來臨。”

黃杰介紹，像雪地靴這樣的季節性產品，大多數工廠3月-10月忙著生產國外訂單，從9月起，國內訂單陸陸續續出現，約到12月底結束。

“夫妻檔”開網店，“雙十一”直播忙

“歡迎大家來到我們的直播間……”11月10日上午8點30分，朱女士準時出現在直播間里，和粉絲們打起了招呼。“像我手上這款是個福利款，斷色碼，89元，在25號鏈接，有喜歡的寶媽們可以拍下……”

△?朱女士正在直播

朱女士和丈夫魯先生是自由職業者，在高橋鎮主要做的是沖床。“靠山吃山，靠水吃水”，幾年前兩人也開始做起了雪地靴的生意，在淘寶上開了家網店。隨著直播的興起，夫妻倆開始不定期直播起來，朱女士是出鏡的主播，魯先生則是幕后的客服以及負責發貨、打包等工作。

直播時，朱女士的面前放著3部手機，3臺補光燈，身后是雪地靴的貨架，面前則是可旋轉展示臺。

“最近每天固定直播4個小時，已經堅持一個月了。”魯先生介紹，從10月開始，為了抓住流量“紅利”，夫妻倆自動“加碼”，每天早晨從8點30分開始到12點30分下播，保持4小時時長，有時候下午還會“加場”。“直播一方面可以增加顧客黏性，另一方面也可以促進銷量，對于我們這樣的小店來說，‘雙十一’期間的流量還是很可觀的，我們全年20%左右的銷量來自于‘雙十一’，25%的銷量來自于‘雙十二’”。

（編輯 蔣文嘉）

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