隨著 5G 的不斷推進(jìn)，手機(jī)頭部品牌廝殺愈發(fā)激烈。而在這場(chǎng)博弈中，很明顯的一個(gè)趨勢(shì)是，“跑馬圈地”進(jìn)行擴(kuò)張的時(shí)代已經(jīng)逐漸結(jié)束，各廠商開(kāi)始在細(xì)分品類上發(fā)力，力求在 5G 手機(jī)的細(xì)分賽道上掌握主動(dòng)權(quán)。
市場(chǎng)飽和，細(xì)分市場(chǎng)成新增量
2018 年可謂是手機(jī)市場(chǎng)最為慘烈的一年。國(guó)際數(shù)據(jù)公司 IDC 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018 年全年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)總銷量為 3.98 億臺(tái)，同比下滑 10.5%。
手機(jī)市場(chǎng)已急劇飽和，面對(duì)如此嚴(yán)峻的環(huán)境，如何搶占未開(kāi)發(fā)的細(xì)分增量市場(chǎng)成為了手機(jī)品牌的重要之戰(zhàn)。
2019 年年初，一輪手機(jī)子品牌潮便急不可耐拉開(kāi)帷幕。小米宣布紅米手機(jī)獨(dú)立成為 Redmi 品牌，vivo 則推出了全新子品牌 iQOO，OPPO 宣布 Realme 正式從印度市場(chǎng)殺回國(guó)內(nèi)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商今年開(kāi)啟的這一輪子品牌部署，戰(zhàn)略意圖很明顯，就是要用差異化的品牌格局搶占細(xì)分市場(chǎng)。
在手機(jī)細(xì)分市場(chǎng) 1.0 時(shí)代，“價(jià)格”成為劃定用戶的主要考量，手機(jī)廠商的主力產(chǎn)品線一般對(duì)應(yīng)高端旗艦、年輕化市場(chǎng)以及性價(jià)比。所以在 4G 時(shí)期，產(chǎn)品的細(xì)分依然繞不開(kāi)價(jià)格，“價(jià)格戰(zhàn)”打得火熱，手機(jī)新品發(fā)布會(huì)上動(dòng)不動(dòng)就 “diss”友商成為當(dāng)時(shí)手機(jī)圈的常態(tài)。
在手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入 2.0 時(shí)代后，品牌定位清晰明確、差異互補(bǔ)性強(qiáng)，同時(shí)用戶群體的定位也更加細(xì)分化。而在產(chǎn)品方面，功能差異化成為廠商產(chǎn)品定位的重要考量，尤其進(jìn)入 5G 普及后，進(jìn)一步激發(fā)手機(jī)廠商的變革與創(chuàng)新。
手機(jī)廠商為了搶占更加細(xì)分的市場(chǎng)，開(kāi)始圍繞用戶需求來(lái)打造差異化產(chǎn)品。
其中，Redmi 主打極致性價(jià)比，黑鯊主打游戲手機(jī)，榮耀主打技術(shù)，realme 主打性能和游戲體驗(yàn)，iQOO 主打性能旗艦。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，消費(fèi)者需求正由千人一面到千人千面，個(gè)性崛起帶來(lái)個(gè)性化需求爆發(fā)，比如顏值、性價(jià)比、高品質(zhì)、社交屬性等等，多元化和垂直細(xì)分化已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。
如何擊中用戶需求 廠商玩法各不同
既然細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)被手機(jī)廠商推倒了戰(zhàn)略的高度上，產(chǎn)品的差異化就變得尤為關(guān)鍵，這是存量市場(chǎng)廝殺出自己細(xì)分賽道的不二法門。
所以，我們看到大部分品牌開(kāi)始拋棄過(guò)去按年齡、收入等粗放的客群劃分方式，從更細(xì)致的維度給消費(fèi)者貼上各種各樣的標(biāo)簽：
比如關(guān)注新的用戶人群(如二次元，潮玩群體);關(guān)注新的使用場(chǎng)景(健身、商務(wù)辦公、戶外);關(guān)注新的產(chǎn)品需求(如手游、拍照、快充);關(guān)注新的情感需求(如炫酷、顏值主義)等……
捋一捋手機(jī)圈近期發(fā)布的新品不難發(fā)現(xiàn)，新品所面向的用戶群體更加多元化。
3 月 23 日，黑鯊科技推出了全新的黑鯊 4 Pro 游戲手機(jī)。據(jù)了解，全新的黑鯊 4 系列標(biāo)配 6.67 英寸三星 AMOLED 高刷屏，搭載高通驍龍 888 旗艦性能處理器。同時(shí)，全系標(biāo)配的雙機(jī)械升降式實(shí)體肩鍵更是被玩家戲稱 “開(kāi)了物理級(jí)外掛”，為玩家?guī)?lái)了全方位的升級(jí)體驗(yàn)。
作為成立僅三年的品牌，realme 則希望通過(guò)高性能 + 性價(jià)比的方式，嘗試中高端產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，從而找到更多的目標(biāo)用戶。最新推出的 realme GT，售價(jià)不到 3000 元，但在硬件上采用的卻是 2021 年的旗艦水準(zhǔn)，除了驍龍 888 處理器外，還采用了 LPDDR5 運(yùn)存及 UFS3.1 閃存，是目前旗艦手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置。
雖然進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)是大勢(shì)所趨，但是具體效果還是要看各大品牌的真正實(shí)力與實(shí)際運(yùn)作。唯一可以確定的是，頭部品牌將會(huì)在拓寬細(xì)分市場(chǎng)和沖擊下沉市場(chǎng)兩條線路上并行。今年在細(xì)分用戶群市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，誰(shuí)將切走這塊市場(chǎng)最大的蛋糕，還很難說(shuō)。
