周五的首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓里，仁東醫(yī)學(xué)CEO金鴿風(fēng)塵仆仆地下了飛機(jī)，慣例是最早的航班。
沒(méi)時(shí)間停留，她又奔向了客戶的辦公室。見(jiàn)完客戶，又馬不停蹄地回家，接上女兒來(lái)到北京辦公室，稍作停留，就又要送女兒去上課了。而金鴿在接受創(chuàng)業(yè)邦的采訪之后，又切回到工作模式：看文件、面談、回郵件、視頻會(huì)……直到整棟寫字樓也沒(méi)剩下幾盞亮著的燈。
這樣密集的行程，基本是金鴿創(chuàng)業(yè)12年里的常態(tài)。
湖畔大學(xué)第六屆學(xué)員，還拿下了中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA，公司在上海，家在北京，還是兩個(gè)孩子的媽媽，在金鴿的日常工作中，除了要以CEO的身份帶領(lǐng)仁東醫(yī)學(xué)開(kāi)拓腫瘤精準(zhǔn)免疫診療市場(chǎng)，同時(shí)還聯(lián)合幾位創(chuàng)業(yè)者成立了一個(gè)面向涼山的助學(xué)慈善基金。
作為一個(gè)在家庭和繁忙事業(yè)之間穿梭的“女超人”，她是如何做到這一切的?
女CEO與她的理工“男團(tuán)”
“你最近是不是胖了?”
2016年末，在仁東醫(yī)學(xué)的公司年會(huì)上，一個(gè)合伙人關(guān)切的向金鴿提問(wèn)道。已經(jīng)懷孕7個(gè)半月的她，哭笑不得。
在這個(gè)以技術(shù)男為主的團(tuán)隊(duì)里，作為為數(shù)不多的女性，又是團(tuán)隊(duì)的帶頭人，她始終不希望過(guò)多強(qiáng)調(diào)自己的性別。
哪怕是在懷孕期間，也沒(méi)什么不同。北京上海兩地飛，出差海外，處理公司的法律糾紛，甚至還要在公司資金緊張的時(shí)候抵押房產(chǎn)，一樣不落。也正因?yàn)檎娴臎](méi)有太在意自己的女性身份，每天一起工作的男同事們，竟然連她懷孕都沒(méi)有注意到。
性別這個(gè)問(wèn)題，在金鴿眼里，好像始終不構(gòu)成困擾。
作為一個(gè)非醫(yī)學(xué)專業(yè)背景出身，卻在畢業(yè)之后就一頭扎進(jìn)醫(yī)學(xué)圈，從北大醫(yī)學(xué)部做EMBA班主任和項(xiàng)目主任開(kāi)始做起，在醫(yī)藥這個(gè)有著極高技術(shù)門檻的領(lǐng)域里，摸爬滾打了16年。
成立仁東醫(yī)學(xué)時(shí)，她作為唯一的“門外漢”，卻組建起了一個(gè)豪華的理工“男團(tuán)”：由原華大基因醫(yī)學(xué)業(yè)務(wù)華東區(qū)總負(fù)責(zé)人，曾創(chuàng)下過(guò)1億銷售業(yè)績(jī)的金牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曹建軍任COO;曾負(fù)責(zé)創(chuàng)維等大型企業(yè)資深財(cái)務(wù)高管的賀亮來(lái)管理財(cái)務(wù);從外科醫(yī)生到管理者，二十多年外企藥企營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得一次又一次成功的瞿國(guó)華任營(yíng)銷VP;知名大廠背景，負(fù)責(zé)過(guò)亞太業(yè)務(wù)及商務(wù)模式創(chuàng)新及拓展，帶過(guò)千人團(tuán)隊(duì)的楊曾任市場(chǎng)VP;同濟(jì)大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院生物信息系教授、博士生導(dǎo)師朱瑞新任生信VP;分子檢測(cè)平臺(tái)的先行者，原華大基因RNA測(cè)序平臺(tái)總監(jiān)徐小紅任CPO。
總結(jié)女性創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)，金鴿認(rèn)為，堅(jiān)韌敏感，對(duì)商業(yè)的敏感，對(duì)人的敏感，對(duì)事的敏感，使得她能夠捕捉住很多機(jī)會(huì)。同時(shí)，女性的友善和溝通能力，讓她在一個(gè)以男性為主的團(tuán)隊(duì)中，起到了潤(rùn)滑劑的作用。
在金鴿看來(lái)，通過(guò)不停地，一層一層上升到更好的場(chǎng)域里，然后不斷努力去成為該場(chǎng)域里最優(yōu)秀的人，這個(gè)過(guò)程充滿樂(lè)趣和希望。
這其中，困難反而不值一提。
“企業(yè)家存在的意義，就是要解決麻煩。而且生活本身也是這樣，沒(méi)覺(jué)得難。”
將中國(guó)泌尿系腫瘤患者的生存率提高30%
2019年1月，一個(gè)朋友找到了金鴿，她的母親年僅60歲，就得了膀胱癌，初診臨床分期為T3bN1M0，肌層浸潤(rùn)性膀胱癌。
在之前的咨詢中，北京的醫(yī)學(xué)專家建議該患者進(jìn)行膀胱全切術(shù)，做造瘺尿道。一直以來(lái)，膀胱全切術(shù)都是浸潤(rùn)性膀胱癌治療的金標(biāo)準(zhǔn)，但這也意味著患者的后半生，將終生置留尿袋。
仁東研究院精準(zhǔn)診療專家團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)與多學(xué)科臨床專家商討后，為該患者制定了一套精準(zhǔn)診療檢測(cè)的全套方案，從新輔助治療療效預(yù)測(cè)、預(yù)后到動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)方案。
就這樣，對(duì)患者的腫瘤組織樣本進(jìn)行了仁東醫(yī)學(xué)優(yōu)可安™?-全面版進(jìn)行檢測(cè)，包括了免疫藥物療效相關(guān)的生物標(biāo)志物，腫瘤突變負(fù)荷(TMB)、微衛(wèi)星不穩(wěn)定性檢測(cè)(MSI)以及與免疫療效相關(guān)的正負(fù)向基因、超進(jìn)展基因等。初次的基因檢測(cè)結(jié)果顯示，高TMB，與免疫相關(guān)的負(fù)向基因沒(méi)有突變，也沒(méi)有跟超進(jìn)展相關(guān)的基因突變。
這一結(jié)果給了眾人信心。在經(jīng)過(guò)與臨床專家的溝通以及患者的充分溝通后，決定使用 PD-1藥物進(jìn)行治療，進(jìn)行每三個(gè)月一次的膀胱鏡檢測(cè)，并在后續(xù)的每一個(gè)檢測(cè)節(jié)點(diǎn)上，進(jìn)行尿液的微小殘留病灶(MRD)檢測(cè)以監(jiān)測(cè)疾病的動(dòng)態(tài)發(fā)展，及時(shí)掌握疾病信息。
最終，基于這一精準(zhǔn)診療檢測(cè)的全套方案，該患者保留了完整的膀胱功能，生活質(zhì)量也得以保證。
PD-1的全稱為細(xì)胞程序性死亡受體1(英文名Programmed Cell Death Protein1)。自從上世紀(jì)50年代后期出現(xiàn)免疫監(jiān)視學(xué)說(shuō)后，免疫檢查點(diǎn)(PD-1、PD-L1、CTLA4等)抑制劑逐漸成為抗腫瘤領(lǐng)域新的治療熱點(diǎn)，已經(jīng)在包括NSCLC、黑色素瘤、腎細(xì)胞癌、膀胱癌、尿路上皮癌等多種惡性腫瘤中表現(xiàn)出了良好的治療效果。
而我國(guó)的膀胱癌發(fā)病率，也正在呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)膀胱癌的發(fā)病率已達(dá)到5.8/10萬(wàn)。同時(shí)，這還深刻影響著背后數(shù)百萬(wàn)個(gè)普通家庭。
身為中國(guó)泌尿系腫瘤基因檢測(cè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍性企業(yè)，仁東醫(yī)學(xué)的檢測(cè)范圍覆蓋前列腺癌、膀胱癌、腎癌，對(duì)患者用藥、分型、手術(shù)、化療等每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行基因檢測(cè)，從臨床方案向更早期的診療輔助臨床進(jìn)行推導(dǎo)。基于自有的強(qiáng)大科研團(tuán)隊(duì)，以及基礎(chǔ)的算法團(tuán)隊(duì)，仁東醫(yī)學(xué)的每一款產(chǎn)品迭代，都為中國(guó)泌尿系腫瘤的數(shù)據(jù)庫(kù)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
仁東除了建立了以NGS技術(shù)為核心的產(chǎn)品體系，覆蓋了從早篩、預(yù)后分析、個(gè)體化用藥到MRD監(jiān)測(cè)全系列產(chǎn)品，同時(shí)還引進(jìn)了美國(guó)Nonagen生物公司的尿液蛋白檢測(cè)產(chǎn)品ONCURIA™?。這款產(chǎn)品基于先進(jìn)的蛋白組學(xué)技術(shù)平臺(tái)，無(wú)創(chuàng)便捷分析尿液中多個(gè)特異性蛋白，在腫瘤的各分期和各分級(jí)敏感性均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于尿脫落細(xì)胞檢測(cè)，能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的快速靈敏。
在金鴿看來(lái)，在膀胱癌這一垂直瘤種的治療領(lǐng)域，仁東醫(yī)學(xué)已經(jīng)能夠在泌尿系腫瘤中的每一個(gè)治療節(jié)點(diǎn)上，均提供出全球頂級(jí)的治療方案，給患者提供真切的、生活質(zhì)量上的提升。
“我國(guó)的泌尿體系腫瘤患者大概有三四百萬(wàn)人，每一個(gè)人的治療費(fèi)用從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，背后對(duì)應(yīng)的是百億的市場(chǎng)。”在金鴿看來(lái)，中國(guó)和美國(guó)患者泌尿系腫瘤的五年生存率，還存在30%左右的差異，而將中國(guó)患者的生存率提高30%，這就是仁東醫(yī)學(xué)的使命。
以用戶需求為導(dǎo)向的普惠醫(yī)療產(chǎn)品
“對(duì)于生命醫(yī)學(xué)來(lái)說(shuō)，這就是最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。”
事實(shí)上，腫瘤基因檢測(cè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，在這個(gè)擁有千億市值的產(chǎn)業(yè)里，真正主流的企業(yè)不超過(guò)十余家。
不過(guò)這個(gè)是需要10-20年的發(fā)展時(shí)間，即便如此，這個(gè)領(lǐng)域依然有人先行一步。當(dāng)金鴿和她的合作伙伴準(zhǔn)備大展手腳之時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)胸肺，胃腸、乳腺的癌癥篩查賽道都已經(jīng)站滿了競(jìng)爭(zhēng)者。
只能另辟蹊徑。
首先，需要找到真正擁有長(zhǎng)期壁壘的藍(lán)海領(lǐng)域。作為全球，尤其是歐美男性的第一大瘤種，前列腺擁有足夠大的患者群。同時(shí)，北上廣的男性發(fā)病率也已經(jīng)與歐美持平了。可以預(yù)見(jiàn)，預(yù)計(jì)到2030年，中國(guó)的前列腺癌、腎癌、膀胱癌的新發(fā)例數(shù)將達(dá)到70萬(wàn)，這個(gè)比例遠(yuǎn)高于乳腺癌。因此，泌尿系腫瘤是一個(gè)大瘤種。
其次，近幾年來(lái)泌尿腫瘤的藥物研發(fā)逐年上升，尤其是免疫藥物在膀胱癌、腎癌領(lǐng)域的探索以及PARPi抑制劑、AKT抑制劑等在前列腺癌的臨床試驗(yàn)結(jié)果，使得我們相信這一定是一個(gè)蓬勃發(fā)展且有巨大發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。
基于此，仁東醫(yī)學(xué)成為了國(guó)內(nèi)首家專注于泌尿系腫瘤基因檢測(cè)的企業(yè)，并通過(guò)與臨床醫(yī)生的長(zhǎng)期合作，與泌尿外科的醫(yī)生一起，建立起了中國(guó)泌尿腫瘤精準(zhǔn)診療的觀念。
同時(shí)，前列腺癌作為總生存期較長(zhǎng)的癌癥之一，還存在著異質(zhì)性強(qiáng)、遺傳相關(guān)性高等特點(diǎn)，因此如何圍繞前列腺癌診療一體化，從輔助診斷到預(yù)后分層、遺傳風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、個(gè)體化用藥再到MRD動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，做好前列腺癌患者的長(zhǎng)期管理也是個(gè)挑戰(zhàn)。
從檢測(cè)入手，仁東醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)了臨床上大量未被滿足的真實(shí)需求。中國(guó)海量的臨床資源和優(yōu)秀的外科醫(yī)生，都使得仁東醫(yī)學(xué)有機(jī)會(huì)建立中國(guó)最大的前列腺癌基因檢測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)，與優(yōu)秀的藥企共同開(kāi)發(fā)中國(guó)的泌尿腫瘤第一款伴隨診斷試劑盒，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行不斷迭代升級(jí)，推陳出新，制定出更加完善的診療方案，發(fā)表一系列科研文章，推動(dòng)泌尿腫瘤精準(zhǔn)診療事業(yè)的發(fā)展。
在患者長(zhǎng)達(dá)5年-20年的生存周期的長(zhǎng)期治療中，周而復(fù)始地進(jìn)行產(chǎn)品迭代研發(fā)。現(xiàn)已有8款產(chǎn)品，都是仁東醫(yī)學(xué)與臨床醫(yī)生一同進(jìn)行研發(fā)轉(zhuǎn)化，形成了一套非常完善的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系。
僅僅技術(shù)、產(chǎn)品領(lǐng)先還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
據(jù)《2019年全國(guó)癌癥報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)癌癥醫(yī)療相關(guān)費(fèi)用年超2200億，隨著癌癥發(fā)病率的上升，醫(yī)療費(fèi)用也將越來(lái)越高,給個(gè)人和家庭經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了嚴(yán)峻的考驗(yàn)和負(fù)擔(dān)。
未來(lái)，覆蓋普通患者的平價(jià)產(chǎn)品將成為仁東醫(yī)學(xué)的研發(fā)重點(diǎn)。在商業(yè)模式的探索和迭代下，仁東醫(yī)學(xué)現(xiàn)已形成了一套由醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)、研發(fā)和交付各個(gè)部門密切協(xié)作的，完整產(chǎn)品邏輯。通過(guò)深挖臨床診療場(chǎng)景的深度痛點(diǎn)，將問(wèn)題最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。
金鴿表示，在過(guò)去五年和接下來(lái)的十年，資本驅(qū)動(dòng)下的創(chuàng)新可以讓公司以產(chǎn)品為核心到以服務(wù)為核心，從產(chǎn)品型公司到客戶需求導(dǎo)向公司。在技術(shù)領(lǐng)先及數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的支撐下可以跑出不同新模式。
“一定要以‘技術(shù)可及’為重點(diǎn)，僅僅有‘黑科技’是不夠的，癌癥的精準(zhǔn)免疫診療服務(wù)還需要具有普惠性，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。”
關(guān)鍵詞： 創(chuàng)業(yè)
