2020 年以來，社區團購賽道在經歷 2018 年的井噴、2019 年的洗牌和沉寂后，又重新煥發勃勃生機，再次站上了風口。

不過，今年社區團購的這場 “復活賽”呈現出不同往年的特點，除了老玩家興盛優選、十薈團等中小創業企業繼續奮力廝殺，社區團購也成了阿里、美團、滴滴、拼多多等互聯網巨頭貼身肉搏的賽場。目前看來，巨頭們風格迥異但目標明確，大有再掀 “千團大戰”的架勢。

歷經井噴、洗牌、沉寂后，社區團購在疫情下啟動 “復活賽”

梳理社區團購的發展脈絡不難發現，這條賽道早在 2018 年便第一次站上了風口。彼時，興盛優選、十薈團、食享會、鄰鄰壹等平臺強勢崛起，并頻獲資本青睞，是創投圈當之無愧的 “香餑餑”。

QuestMobile 發布的《社區團購洞察報告》顯示，2018 年下半年 “社區團購”悄然井噴，整個賽道的融資事件約 23 起，累計融資金額高達 40 億元;涉及的平臺包括你我您、食享會、松鼠拼拼、十薈團、小區樂等十余個玩家，單筆融資額在數千萬到上億元之間。

與此同時，巨頭也開始入場布局，行業競爭開始進入白熱化階段，S2B2C 的模式則悄然站在了風口：通過 “團長(社區店長)”將小區用戶與平臺深度鏈接，以 “單品爆款 + 預售”的輕資產方式，滿足社區用戶高頻、快消剛需，以興盛優選、美家優享等玩家為例，微信小程序用戶規模快速突破 200 萬。

然而，社區團購的這份繁榮景象并未維持很久，短期內涌入的巨量資本在推動市場迅猛增長的同時，也在無形中加速了這一細分賽道的重新洗牌。

隨著 2019 年資本逐步收縮，社區團購領域也開始急劇降溫，并經歷了一輪 “大清洗”;妙生活、吉及鮮、呆蘿卜、松鼠拼拼等玩家陷入資金困境甚至是倒閉風波，一時間可謂是哀鴻遍野，出局者輪番登場，讓曾經熱鬧非凡的社區團購開始陷入沉寂。

“18 年那會兒做(社區團購)生意真是很吃香，幾十平的小門店月流水都好幾萬，每個月能在營業額里抽 8% 的分紅，加上一些額外的獎勵，相比打工來說還是可觀的。”一位曾在合肥加盟呆蘿卜的商戶老板曉昇(化名)對記者表示，“但我干了不到一年就干不下去了，19 年以后整個的競爭實在太大，光我們一個小區里做團購生意的就四家，有一段時間搞得我們不得不搞價格戰，太難熬了。”

業內普遍認為，社區團購在短短兩年時間內便經歷了從井噴到洗牌，進而再到沉寂的過程，稱得上是一部社區 O2O 血淚史。不過，令人始料未及的是，2020 年新冠疫情的出現又激活了社區團購這個本快衰落的戰場。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2020 年社區團購市場在疫情的刺激下發展迅猛，市場規模預計將達 720 億元。艾媒咨詢分析師認為，社區團購市場持續下沉，同時憑借便利的觸達服務，實現用戶的高度教育。預計中國社區團購市場未來保持良好增長態勢，到 2022 年中國社區團購市場規模有望達到千億級別。

十薈團、興盛優選等老玩家忙 “回血”，年內 9 起融資總額超十億美元

平安證券在研報中指出，此次疫情大幅加快了消費者培育的步伐，社區團購業態的價值被重估，業態現有龍頭頻頻獲得融資。

據藍鯨 TMT 記者不完全統計，2020 年社區團購平臺年內共獲 9 起融資，總額超十億美元，涉及十薈團、好菜攤、興盛優選、同程生活等多個平臺。

其中，融資頻率最高的當屬老玩家十薈團。信息顯示，該平臺從年初至今共獲得三輪融資，融資金額均在 8000 萬美元量級，累計金額約 2.5 億美元，背后投資方就有阿里的身影。

據了解，十薈團的最新一輪融資資金將用于夯實倉配基礎能力，強化商品供應鏈體系。同時，十薈團還宣布全面啟動市場增長計劃，大步邁進地推進可持續增長。自成立以來，十薈團的融資總金額已經接近 3 億美元，阿里在 2019 年及 2020 年連續兩次投資十薈團，無疑給該平臺貼上了 “阿里系”標簽。

而今年社區團購賽道單筆融資額最高的是另一行業老玩家興盛優選，其在 7 月獲得 8 億美元巨額融資，投后估值 40 億美元，下一步有望沖擊上市。

據悉，興盛優選這筆融資背后的投資方為 KKR、騰訊、紅杉資本中國、天一資本等，其中，KKR、騰訊為多次參投，紅杉資本中國及天一資本均為首次投資。顯然，與十薈團相比，該平臺背后站著的互聯網巨頭為騰訊，因而被外界視為騰訊麾下的社區團購先鋒代表。

網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，像十薈團這些處于社區團購行業頭部的平臺仍需要融資來 “回血”，決定未來社區團購發展的差異，很可能在于進場時間、團隊執行力以及各自背后的資本支持。

而在曉昇看來，2020 年以來，其最大的感受在于社區團購以往魚龍混雜的競爭格局被改寫，行業競爭開始有序;同時，在資本介入不斷加深后，他們這群昔日從業者也有所動搖，“今年思考最多的就是到底還要不要重新做這一行，身邊堅持下來的朋友現在有的同時做好幾個平臺的團長，但也有徹底退出不干的，我自己現在開了一家小商品店，對于重做團購這件事還得多想想。”

滴滴美團等互聯網巨頭親自上陣肉搏，社區團購或再掀 “千團大戰”

值得一提的是，當 “團長 + 自提”模式在疫情期間大行其道之后，在生鮮領域長期布局但難以盈利的互聯網巨頭似乎重新看到了希望。

在疫情平穩后，巨頭們已不滿足于僅通過投資的方式在社區團購領域試水，滴滴、美團、拼多多、阿里，甚至字節跳動等巨頭紛紛聞風而動，親自上陣貼身肉搏。一時間，社區團購成為巨頭的兵家必爭之地。

具體而言，滴滴旗下的社區電商平臺 “橙心優選”早在 6 月上線，到了今年 9 月底，橙心優選已先后入駐四川、重慶、陜西、山東、云南、貴州、廣西、江西等省市。滴滴方面介紹稱，橙心優選采用 “今日下單 + 次日自提”的模式，為用戶提供蔬菜水果、肉禽蛋奶、米面糧油、日用百貨等商品。

據悉，滴滴高級副總裁陳汀為橙心優選事業部總經理，直接向 CEO 程維匯報;橙心優選副總經理為滴滴副總裁劉自成。“橙心優選”并不急于在全國迅速擴張，但極講究單量突破;截至 9 月底，平臺的全國日訂單總量已突破 280 萬單;10 月底，滴滴宣布 “橙心優選”在江西地區的日訂單突破 40 萬單。

另一互聯網巨頭美團則在 7 月宣布成立 “優選事業部”，并推出 “美團優選”業務，以 “預購 + 自提”的模式為消費者提供蔬果、肉禽蛋、乳制品、酒水飲料、家居廚衛等品類商品。美團高級副總裁陳亮負責該業務，這被視為美團躬身進入社區團購賽道的信號。

進入 10 月后，美團內部將 “社區團購”業務定為一級戰略項目，承擔美團下一個營收增長點;在鄭州上線僅 5 天，日銷售量已超過 10 萬件。相較而言，美團更側重在全國攻城略地的戰略打法，目前美團優選已覆蓋華東、華中、華南、西南、西北、華北地區的 12 個重點省份，近期正加速推進 “千城計劃”。

新晉電商巨頭拼多多也很快加入這一賽道，主打社區團購的 “多多買菜”頻道于 8 月問世，目前已在江西、湖北等地上線。與美團一樣，多多買菜也是采用 “預訂 + 自提”模式，主打 “次日達”配送。據了解，“多多買菜”由拼多多商城負責人阿布帶隊，是拼多多今年唯一的超一級項目。

從品類及價格來看，“多多買菜”相較于滴滴的 “橙心優選”及美團的美團優選所提供的品類更少，但價格更優惠，一元以內的醬油、雞蛋、蔬菜比比皆是，頗有 “百億補貼”的意味。而據 36 氪報道，拼多多在買菜業務上將采取補貼模式，首批補貼金額接近 10 億元。這意味著，拼多多在社區團購領域或許依舊延續了簡單粗暴的補貼打法。

而阿里作為老牌電商巨頭自然也不會放過這個機遇。除了連續投資十薈團之外，阿里還兵分多路親自上陣，試圖通過菜鳥、零售通、盒馬等多條業務線將觸角伸進社區團購領域。

其中，阿里旗下菜鳥驛站于 6 月正式升級為數字化社區生活服務站，發展團購業務并與大潤發、歐尚等商超合作，已在上海等 15 城開放社區團購業務。阿里零售通事業部在 7 月開始籌備組建新的社區團購部門，由原妙生活創始人兼 CEO 鄒志俊負責。據《晚點 LatePost》報道，阿里巴巴集團董事局主席兼 CEO 張勇于 9 月宣布由盒馬事業群組建盒馬優選事業部，切入社區團購賽道;盒馬的這項業務由盒馬總裁侯毅直接負責，向阿里 B2B 事業群業務總裁戴珊匯報。

艾媒咨詢分析師認為，隨著社區團購的繁榮發展，將會有不同品類的商家包括電商、零售、供應鏈企業等逐漸加入到社區團購的行業。從長期視角評估，在生鮮零售領域投入足夠的資源可以獲得相當的回報。

業內人士指出，整體而言，互聯網巨頭在社區團購這條賽道上都屬于戰略資源傾斜的項目，它們各有優勢、風格迥異，或再掀 “千團大戰”。目前，社區團購的戰火還在蔓延，決戰時刻仍未到來，最終究竟是幾分天下還是由誰一統江湖，還需交由時間給出答案。

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