「不可思議。」，Alex 在剛做出 Linktree 的時候，他并沒有想到這個極其簡單的功能會發展成一項跨國事業。
Linktree 的故事始于 2016 年，當時 Alex 和 Anthony Zaccaria 兄弟以及聯合創始人 Nick Humphreys 共同經營著一家音樂領域的廣告公司。他們管理藝術家，并使用 Instagram 等社交平臺發布公告。
一直以來，包括 Instagram、Facebook、Tiktok 在內的很多社交娛樂平臺，只允許用戶在個人主頁或者評論中放置一條鏈接。「我們真的很討厭更改 Instagram 個人主頁上的鏈接。」Alex Zaccaria 表示。
為此，他聘請了一名開發人員，告訴他創建一個允許他們在個人主頁里添加多個鏈接的解決方案。結果，六個小時后，原型就制作完成了。
Linktree 的實現方式非常簡單，它沒有 App，只是一個網站頁面。用戶在網頁上編輯之后，Linktree 會為其生成一個專屬鏈接。
點開這個專屬鏈接，會進入一個頁面，上面有多個指向其他網站、社交平臺的按鈕(鏈接)。這樣，用戶只要將 Linktree 這個鏈接放置在個人主頁的簡介中，其他用戶就可以很方便地找到他的其他社交平臺。方便將其粉絲導向其他各個平臺，比如將 Tiktok 的粉絲導向 Facebook、Twitter。僅此而已。
但就是這項聽起來非常簡單的業務，在過去半年的時間內，連續拿到兩輪接近 6000 萬美元的融資，且近 3 個月用戶增長了 400 萬，達到總用戶數 1200 萬，用戶增長速度越來越快。
同時，隨著越來越多的模仿對象出現，這個簡單的功能似乎催生了一個賽道。有投資人評價，Linktree 的潛力甚至比 Instagram 這種社交媒體平臺還要大。
被忽略的巨大需求
「Linktree 是集中展示在線形象的最佳場所。我們不受任何特定平臺的束縛，用戶可以在所有社交平臺上使用 Linktree 使粉絲知道他的其他平臺的賬號，以及如何找到。」Alex 說。
有一個有趣的小插曲。在 Linktree 剛剛上線不久，Alex 正在參加姐姐婚禮的時候，忽然得知他們的服務器崩潰了，因為一夜之間，有 30000 多人涌入注冊。從那時起，注冊用戶的數量開始猛增，「我們忽然意識到，我們已經創造了一種能夠解決許多人甚至沒有意識到的主要痛點的產品。」
Linktree 目前允許用戶在頁面中添加任意數量的按鈕，每個按鈕上面可以輸入介紹的文字，同時指向不同的超鏈接。
比如說，用戶只要將 Linktree 鏈接添加自己的 TikTok 個人主頁中，那么粉絲可以通過點擊這個鏈接進入 Linktree 頁面，Linktree 上的鏈接可以將粉絲帶到博主的博客、電子商務商店、Instagram 主頁、YouTube 頻道、個人作品網站、甚至某一篇文章等等。Linktree 省去了粉絲查找任何東西的步驟，提高了向其他平臺轉化粉絲的效率。
如果用戶在不同的社交媒體主頁上都放置了一個 Linktree 鏈接，那么粉絲只需單擊一下按鈕就可以在不同平臺之間轉換，讓「割裂」的不同社交媒體平臺形成了一個閉環。
說白了，Linktree 相當于一個極其簡易、可定制化的移動時代的個人官網。—— 就像 WordPress 基于 PC 時代一樣。只不過 Linktree 這種服務完全不需要自己寫代碼，只需要把需要編輯些文字和拖拽模塊就可以了。創建一個個人主頁只需要幾秒鐘的時間。
Linktree 這樣的服務受到了很多名人和商業品牌的推崇，而且推出了升級版，升級版每月 6 美元，可以在頁面上嵌入視頻，更新不同的皮膚主題，以及具備數據分析功能等等。
歌手 Selena Gomez 就是升級版用戶，她不僅通過 Linktree 鏈接到她的最新歌曲和視頻，還鏈接到她的個人化妝品品牌網店以及有關她發起的非營利性或活動的文章。
這樣，Selena Gomez 只要維護 Linktree 上的鏈接的更新，就相當于維護好了個人的品牌官網。
有大量的用戶已經轉化為了付費用戶。「這非常令人興奮。它驗證了我們已經構建了人們可以支付足夠價值的產品，并且我們擁有一個可擴展的強大平臺。」
Alex 表示，最初，Linktree 只是一個鏈接工具，但看似簡單的設計現在已經成為人們在互聯網上的身份象征。
Linktree 的投資方 Coatue Management 的負責人 Dan Rose 說： 「身份一直是互聯網的關鍵但難以捉摸的特征。Linktree 建立了一個簡單的平臺，任何人都可以通過鏈接管理其在線身份。
隨著互聯網變得越來越分散，品牌、發行商和博主們需要一種新的解決方案來簡化內容共享和流動，將其粉絲與整個網絡生態系統聯系起來，從而最終提高品牌知名度和收入。
從這個角度來看，這個產品也指向了一個很魔幻的事實：在網絡上，其實你就是由幾個鏈接構成的。
打破互聯網的割裂
除了成為新的網絡身份的象征，Linktree 還有什么想象空間?一次社會活動讓 Linktree 的團隊意識到了自身未被發掘的能量。
2020 年 5 月 25 日，四位美國警察暴力執法致黑人喬治?弗洛伊德死亡。這件事在美國引起了范圍巨大的抗議行動。
在抗議活動期間，Linktree 上線了新的功能，允許用戶在自己的 Linktree 頁面中添加一條橫幅，上面寫著「立即行動」。當訪問者點擊這個號召性的按鈕時，他們將被帶到一個簡單的網頁中，上面寫著如何捐贈和參加種族主義斗爭活動的方法。
「當我們在做這件事情的時候，我們親眼目睹了我們社區令人驚嘆的宣傳和籌款能力。我們意識到，我們可以接觸到更多的人，并支持擴大那些正尋求正義和平等的人們的聲音和行動。」Alex 表示。
Linktree 的迅速崛起讓投資人 Dan Rose 想起了 Facebook 的早期。「Amazon 和 Facebook 都是從某種簡單的產品過渡到更大的產品，并成為了大型經濟體。Linktree 也具有這種潛力。」
不過，像任何優質產品一樣，一旦其市場開始升溫，就會有新的競爭者、模仿者加入。Linktree 已經感受到了來自 Beacons，ContactInBio 和 Shorby 等新晉同行的壓力。Alex 計劃，接下來繼續開發更多的可拖拽的功能模塊和數據分析等能力。
而且，像 Google 和 Facebook 這樣的大型科技公司會經常模仿其他公司的創意，Linktree 如何應對，依舊存在較大的不確定性。為了維護與各大社交平臺的關系，Alex 說：「我們一直通過與 Instagram 等平臺建立密切的關系，公開分享我們的計劃并向他們提供盡可能多的價值來減輕這種風險。」
比如，Linktree 最新一輪融資有包括 Index Ventures 和 Coatue 的參與。這兩家投資機構此前參與投資了如今增長最快的兩個平臺：TikTok 和 Discord。
Linktree 算是一個站在巨人的肩膀上發展起來的業務，它的團隊和投資人們也清楚地明白，正是互聯網的成熟和平臺的成熟，以及彼此的割裂，才使得 Linktree 們成為了一個合理的選擇，且極具潛力。
「我們與自己喜愛的品牌和創作者之間互動的方式，已經發生了翻天覆地的變化。我們希望從整體上理解他們并直接與他們建立聯系。」Alex 表示，「我們通過各個社交媒體平臺了解他們的價值觀、慈善事業、動態和促銷活動。人們不再需要獨立的品牌官網或大型活動來認知一個品牌。」
Index Ventures 合伙人 Danny Rimer 說： 「在一個越來越零散嘈雜的網絡世界中，未來，Linktree 將是人們唯一需要的鏈接或者說數字身份。」
