顛覆傳統營銷 一場直播曝光量超千萬

消費群體的年輕化、汽車的“新四化”，汽車銷售模式也正在加速改變，出現了線上傳播、汽車電商、直播平臺帶貨等種類繁多的創新營銷。

6月14日，沃爾沃汽車攜手天貓集團日，上演了主題為《愛沃，請回答》的精彩直播，江蘇衛視知名欄目《一站到底》主持人李好夫婦到場主持，這是一檔專屬沃爾沃的高知綜藝IP欄目。

節目從直播一開始，場外觀看量便直線上升。數據顯示，淘寶直播、懂車帝、一直播等平臺在線觀看超過1000萬，獲取在線訂單3000多個。不得不說，這是一次極為成功的線上直播，既獲取了超千萬的流量關注度，也收獲了好口碑。

直播現場，展示了4臺現款車型，分別是S60 T4 豪華智遠版牛仔藍、S60 T5 智雅運動版熔巖紅、XC60 T5智遠運動版焰影藍、XC40 T5 四驅智雅運動版珊瑚紅。

直播過程中，由四位沃爾沃車主組成“守沃者聯盟”，受到六位沃爾沃意向車主的攻擂挑戰，節目進入一對一對抗答題賽，并產生四位選手進入決賽，在最終混戰中，產生了最終獲勝者，而這位最終獲勝者，則可以開走全新S60，獲得兩年使用權。

除了緊張刺激的答題環節，沃爾沃還為觀看直播的觀眾準備了一大波的福利，有沃爾沃太陽眼鏡、木質音箱、汽車車模等各種粉絲喜歡的禮物。

阿里巴巴618“天貓集團日”已成為很多品牌追逐的線上營銷平臺，沃爾沃也不例外。特別的是，來自北歐的沃爾沃，不再是那個“奢華低調”的代表，在過去的兩年中，屢屢打破自己慣有的營銷模式，嘗試創新，且在這條路上越走越好。

聯手天貓 沃爾沃營銷“新武器”

事實上，這并非沃爾沃第一次試水線上直播平臺。早在去年12 月28 日，沃爾沃便攜手全網第一營銷IP天貓超級品牌日，開啟沃爾沃天貓超級品牌日。為讓消費者享受不一樣的購車體驗。同時，沃爾沃還攜手天貓打破傳統線下銷售方式，推出“上門試駕 ”的全新體驗。

經過全新營銷模式的洗禮，尤其是此次聯手天貓618品牌日，沃爾沃收益頗豐：

第一、打造了全新的消費場景，提供了更多有趣的新玩法，為消費者帶來了更加豐富和多元的消費體驗。眾所周知，中國巨大的消費市場和越來越年輕的消費群體，吸引到他們的關注，營銷便成功了一半。

第二、品牌曝光和銷量一路上揚，由于直播節目的大IP屬性，觀看人數屢創新高，可以極大地吸引潛在用戶下單轉化，催生更多的消費行為。以電商平臺為例，沃爾沃在各大電商平臺嘗試推出線上直播活動,主題鮮明、風格各異，總觀看人數數百萬，曝光量超千萬,直接收獲了超千筆訂單。

此外，以“駕域”為主題的全系車型客戶體驗活動也從五月份開始火熱地開展起來了。線上、線下齊發力,使沃爾沃汽車在豪華車市場的品牌聲量以及銷量數據都非常亮眼。

第三、隨著沃爾沃天貓旗艦店2. 0 的全面升級，沃爾沃品牌新營銷模式實現了從點到面的覆蓋，對于品牌展示、企業文化、車型優惠，都能與消費者實現無縫對接。

有一組數據格外引人注目，沃爾沃官方稱，2020年5月客戶到店率同比增長40%,零售同比增長22%,均創造了今年的新高。這里面有疫情后消費的反彈，但更多的是各種創新營銷模式，給沃爾沃帶去的到店率增長。

沃爾沃汽車集團全球高級副總裁、沃爾沃汽車亞太區總裁兼CEO袁小林稱：“沃爾沃品牌長久以來體現的價值觀，雖然不斷會從表述上更新一些說法，但魂是不變的”。

這句話也可以理解為，個性化、可持續和安全性是沃爾沃的魂，也是沃爾沃營銷最為可貴的地方。

目前，沃爾沃汽車正在開發以數據驅動的全新一代營銷平臺。該平臺將能更有效地以消費者需求為出發點，打造消費者、經銷商與沃爾沃汽車之間“三位一體”的數字化生態，以此構建沃爾沃汽車與客戶之間更直接的關系，并賦能經銷商向更加以客戶為中心的服務角色轉變。

營銷方式的創新，最直接的結果體現在銷量數據上。數據顯示，沃爾沃前五個月的全球銷量，尤其是在中國市場，表現非常優異。

XC60、S90成絕對主力 全系車型齊頭并進

近日，沃爾沃公布了其五月銷量。

分市場來看，沃爾沃在全球市場上的銷量，為44830輛。突如其來的疫情，波及到世界絕大多數消費市場。

在中國市場，在剛剛過去的5月，沃爾沃汽車在中國大陸市場單月銷量達到15,101輛，在4月全面爆發的基礎上持續奔跑，同比增長22%。XC60、S90、XC90依舊是銷售主力，貢獻了三分之二的銷量。

分市場來看，2020年1-5月，沃爾沃在全球范圍內累計售出新車208479輛，2020年1-5月，沃爾沃在華累計銷量達到50636輛。值得一提的是，今年1-5月份，中國是沃爾沃唯一實現增長的區域。

官方稱，去年剛剛上市的兩款新車，沃爾沃XC40表現出厚積薄發的實力，5月銷量環比增長29.8%，全新S60更是環比大增75.2%?？蛻舻降曷释仍鲩L40%，零售同比增長22%，均創造了今年的新高。

具體車型來看，沃爾沃5月份最暢銷的車型，當屬XC60;而沃爾沃XC60，不僅僅是在5月份賣得好，1-5月份的銷量里，沃爾沃XC60都是最暢銷車型，據數據顯示，沃爾沃XC60在今年1-5月份的累計銷量是61064輛;緊跟其后的車型便是XC40和XC90，其累計銷量分別為50867輛和29324輛。

穩定有序的產品節奏和體系布局

沃爾沃自2010年以后開始對SPA架構進行投入，為的是提前調整產品節奏，提升在細分市場的份額。全新S60作為SPA架構下最新推出的車型，取得了有目共睹的成績。

從2010年到2020年，十年時間，沃爾沃將產品節奏帶到了符合市場發展要求、符合消費者期待、符合市場習慣上來。

為了保持在未來的競爭力，沃爾沃正在朝著“2025年純電動汽車銷量達到總銷量一半”的目標而努力，其體系力布局更是不容小覷，這尤其體現在下面三組數據上：

1、目前沃爾沃亞太有9000多名員工，3個整車廠，1個發動機廠，1個研發中心，還有600多家直接物料供應商，1000多家間接服務商，它是一個完整的體系。

2、中國已經成為沃爾沃汽車在全球發展的核心引擎。它在中國擁有三家整車廠和一家發動機工廠，在中國生產的車輛已經出口超過70個國家和地區，出口率近40%。沃爾沃由此成為中國汽車工業史上第一個也是目前唯一一個從中國向歐美發達國家成熟市場出口豪華汽車的汽車制造商。

3、自2010年以來，沃爾沃開始最大化地整合與利用世界頂級和本地優質供應商資源。它在亞太地區的供應商規模發展迅速，從2013年的不到200家增長到目前的636家，中國采購已占全球總量的30%以上。

降維打擊 突圍下半年

沃爾沃十年深耕中國市場，有一個屢屢被提及的詞，叫“體系力”。判斷一個汽車企業和品牌發展，有兩點：一是行業的基本規律，二是對于未來的前瞻性思考。

關于這兩點，毫無疑問，沃爾沃給出了很好的闡釋和答案。

首先，盡管中國車市整體大環境不佳，但對于身處中國的絕大多數豪華品牌來說，這個問題并不存在。汽車行業對于品牌的積淀和認可，已越來越轉化為實實在在的銷量數據。據乘聯會數據，5月豪華車綜合銷量同比增長達26.6%，在品牌細分市場中表現最為突出。豪華車品牌有更好的體系建設和市場抗擊打能力，沃爾沃也不例外。

其次，是沃爾沃汽車的品牌力，在這個豪華車陣營，沃爾沃有自己的價值觀、有明確的受眾群體，對于越來越年輕的消費群體，沃爾沃所堅持的理念和價值訴求被越來越多的人所認可。

第三、體現在前瞻性思考上。

據了解，沃爾沃在十年前，在發展的每一個階段，都會探討下一個周期大概有哪些技術會成為主流，哪些運營模式會成為主流，未來的趨勢是什么?

在2017年，沃爾沃CEO漢肯·塞繆爾森先生就說，沃爾沃汽車會全面進軍電氣化，從2019年開始上市的所有新車型都不再只有純燃油車。沃爾沃汽車是第一家提出這個概念的汽車企業，因此被《財富》雜志評選為“2017年改變世界的50家公司”。

關鍵詞： 電商直播銷售模式