作者：吳梅梅? 編輯：Judy
(資料圖片僅供參考)
來(lái)源：IT桔子
“寵物賽道這兩年真的很火”。
專(zhuān)注物聯(lián)網(wǎng)、智能家居的服務(wù)商“小匠物聯(lián)”創(chuàng)始人米雪龍告訴IT桔子。他分析，一是受疫情影響，龐大的居家單身人群催生出陪伴需求；二是，在女人、小孩、寵物、男人的生意中，市場(chǎng)不景氣的狀況下消費(fèi)力會(huì)逐步傳遞到下一層；而前兩者已經(jīng)非常飽和，只有寵物算得上是一個(gè)“藍(lán)?！薄?/p>
《2021中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)養(yǎng)寵（犬貓）人群總規(guī)模達(dá)到6844萬(wàn)人，城鎮(zhèn)犬貓市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到2490億，同比增長(zhǎng)20.6%。
伴隨著現(xiàn)代人養(yǎng)寵物的觀念變化，“科學(xué)養(yǎng)寵”“精細(xì)化養(yǎng)寵”正成為潮流。寵物用品的智能化正是順應(yīng)這一潮流，成為可預(yù)見(jiàn)的發(fā)展趨勢(shì)——
它既做到了將飲水、飲食、便便等各類(lèi)寵物行為做到數(shù)據(jù)化監(jiān)控，還能順便解放“鏟屎官”的雙手，偶爾滿足寵物主離家時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)的需求。
雖然寵物智能硬件只是寵物用品賽道一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，但近期這也是火熱的投資方向之一。IT桔子觀察到，當(dāng)前，峰瑞資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森的挑戰(zhàn)者創(chuàng)投、阿米巴資本等都在近一兩年出手了寵物智能用品賽道。
2020~2022年寵物智能硬件行業(yè)融資事件（部分）
來(lái)源：IT桔子官網(wǎng)-投資事件庫(kù)
寵物智能用品賽道迎來(lái)新一波融資熱
IT桔子數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)寵物智能硬件最早的一波融資可以追隨到2014年，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有一些創(chuàng)業(yè)公司瞄準(zhǔn)這個(gè)賽道，并獲得了小米、同創(chuàng)偉業(yè)等部分資本的支持。
比如西安海導(dǎo)信息技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品“紐扣狗牌”，獲得了順為資本、小米集團(tuán)的數(shù)百萬(wàn)元天使融資；南京賽果物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)的“賽果智能項(xiàng)圈”獲得創(chuàng)業(yè)邦天使基金的投資。
這兩個(gè)項(xiàng)目都是定位于“戶外遛狗”場(chǎng)景下防止寵物丟失的問(wèn)題，通過(guò)佩戴智能項(xiàng)圈實(shí)現(xiàn)快速定位狗狗的位置。不過(guò)，這類(lèi)防丟產(chǎn)品功能比較單一。
在2014年上一波寵物智能硬件融資中，大部分創(chuàng)業(yè)公司都“死”了，個(gè)別的像小佩寵物PEKIT轉(zhuǎn)型升級(jí)到圍繞寵物經(jīng)濟(jì)全方面的發(fā)展，還活到現(xiàn)在，并且持續(xù)獲得了新的融資。
從2018年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)新出現(xiàn)了一批專(zhuān)注于“居家養(yǎng)寵”智能解決方案的寵物智能硬件企業(yè)，他們將產(chǎn)品做到更加智能化、在線化，數(shù)據(jù)化。
所謂的智能化就是減少人為的操作和判斷，比如智能零食機(jī)通過(guò)重力感應(yīng)器可以判斷當(dāng)貓糧/狗糧少于10g，便啟動(dòng)出糧操作；智能硬件還可以通過(guò)飲食判斷貓狗的健康狀況，甚至識(shí)別出多個(gè)貓/狗的飲食/健康情況，很大地便利了養(yǎng)寵人士。
數(shù)據(jù)化則是需要在產(chǎn)品中內(nèi)置物聯(lián)網(wǎng)陌模塊，并連接APP使用，在App中可以詳細(xì)地記錄和查看寵物的各類(lèi)行為、分析數(shù)據(jù)。
其中，已有不少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得了融資，包括Catlink、uah有哈科技、逗號(hào)智寵iKuddle等。我們選取了3家新銳寵物智能硬件企業(yè)作為典型案例進(jìn)行分析——有的公司依靠一個(gè)智能寵物零食機(jī)眾籌獲得資金420萬(wàn)元；有的項(xiàng)目光智能貓廁所就在中國(guó)賣(mài)了2億元。
在新的“養(yǎng)寵時(shí)代”，新銳的寵物智能硬件企業(yè)越來(lái)越多。
新銳寵物智能硬件企業(yè)Unipal，一款爆品賣(mài)了上億元
Unipal/有陪于2019年1月份成立，是一家專(zhuān)注于寵物賽道的智能硬件公司。
有陪CEO鐘金俊有著14年互聯(lián)網(wǎng)零售創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他表示，每逢春節(jié)、小長(zhǎng)假期間，身在深圳的他就要幫暫時(shí)離開(kāi)深圳的朋友去喂養(yǎng)貓貓狗狗、清理便便等。這是他創(chuàng)業(yè)的初衷，他要解決貓奴們的這個(gè)痛點(diǎn)。
2020年9月，有陪首款產(chǎn)品智能貓廁“貓塔Catta”上市，產(chǎn)品上市時(shí)售價(jià)799元，搭配手機(jī)APP，方便貓主子時(shí)刻了解留守家里的貓咪的便便情況。有陪天貓旗艦店的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，貓塔累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到了7萬(wàn)+。據(jù)報(bào)道，該單品國(guó)內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)售近2億元。
2022年8月，有陪發(fā)布智能飲水機(jī)及智能貓糧機(jī)，目前兩款產(chǎn)品的銷(xiāo)量分別為3千、2千。
IT桔子數(shù)據(jù)顯示，成立三年多，有陪至今共獲得了4輪融資，基本保持一年一輪的節(jié)奏：
219年1月，獲得天使輪融資，投資方為啟尚集團(tuán)；
2020年9月，獲得數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，投資方為阿米巴資本、啟尚集團(tuán)；
2021年8月，獲得A輪融資，投資方為天使灣、挑戰(zhàn)者創(chuàng)投、鄭志明；
2022年1月，完成1億元A+輪融資，投資方為阿米巴資本、燦明創(chuàng)投、鄭志雯。
PAWBBY本意抱上小米的“大腿”，現(xiàn)在更謀求獨(dú)立發(fā)展
貓貓狗狗科技/PAWBBY成立于2018年1月，致力于寵物領(lǐng)域新消費(fèi)升級(jí)智能化道路。IT桔子數(shù)據(jù)顯示，在成立的兩年內(nèi)，PAWBBY就獲得了2輪融資，被小米“看上了”。
2018年11月，PAWBBY獲得天使輪融資，投資方為海泉基金、青銳創(chuàng)投、浩方創(chuàng)投；2019年9月，PAWBBY獲得Pre-A輪融資，投資方為順為資本、小米集團(tuán)。
接受小米的投資后，PAWWBBY在2019年推出的智能寵物零食機(jī)新品在小米有品上進(jìn)行了眾籌，該眾籌價(jià)為299元，獲得了1.4萬(wàn)人的支持，達(dá)成率421%，共籌集到了資金421萬(wàn)元。這個(gè)項(xiàng)目的成功，也再次表明了寵物用品智能化的趨勢(shì)得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證，是可行的。
趁著眾籌項(xiàng)目的成功之勢(shì)，PAWBBY和小米在產(chǎn)品上展開(kāi)了深度的合作。據(jù)悉，PAWBBY智能零食機(jī)接入了小米智能家居系統(tǒng)“米家”，用戶無(wú)需下載使用新的app，使用米家APP即可。
此外，雙方還合作了米家智能寵物飲水機(jī)（售價(jià)199元）和米家智能喂食器（售價(jià)384元），這兩款產(chǎn)品目前在小米有品的銷(xiāo)量非常不錯(cuò)，評(píng)論數(shù)已經(jīng)超過(guò)了2萬(wàn)+。
PAWBBY顯然不甘心淪為小米的“供應(yīng)商、代工廠”，開(kāi)始發(fā)力做大自有品牌。不過(guò)，雙方的定價(jià)策略有很大差異——IT桔子注意到，米家系列產(chǎn)品主打高性價(jià)比、價(jià)格低，目前PAWBBY品牌定價(jià)區(qū)較高，與小米米家拉開(kāi)得較大。一是產(chǎn)品本身成本高；二是避免正面競(jìng)爭(zhēng)。
同時(shí)，雙方目前在銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)也有所不同，米家品牌的核心渠道是小米有品。而PAWBBY只將三款非智能硬件產(chǎn)品（寵物剃毛器、磨甲器、祛毛刀梳）放在小米有品售賣(mài)，并在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)了新的天貓官方旗艦店；另外，PAWBBY將市場(chǎng)重心一部分放在了海外。
近兩年，PAWBBY也尋求了其他外部風(fēng)投的支持——包括2020年6月，獲得Pre-A+輪融資，投資方為IMO Ventures；2022年10月，接受了君聯(lián)資本的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。
原暴風(fēng)TV聯(lián)創(chuàng)投入寵物智能硬件創(chuàng)業(yè)
uah有哈成立于2019年，總部位于深圳，聚焦寵物科技型產(chǎn)品和數(shù)字健康服務(wù)產(chǎn)品。
uah創(chuàng)始人蘆勝波擁有北京大學(xué)匯豐商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位，曾任暴風(fēng)TV聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁以及創(chuàng)維電視區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人。聯(lián)合創(chuàng)始人耿強(qiáng)是國(guó)際紅點(diǎn)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)獲得者，曾任暴風(fēng)TV首席設(shè)計(jì)官。
Uah打造了數(shù)十款行業(yè)創(chuàng)新類(lèi)產(chǎn)品，包括智能真空儲(chǔ)糧桶、貓砂盆智能凈味器、寵物掌上吹風(fēng)機(jī)。貓砂盆智能凈味器搭載高敏生物感應(yīng)系統(tǒng)，可準(zhǔn)確識(shí)別貓咪進(jìn)出瞬間，貓咪如廁期間，啟動(dòng)無(wú)擾狀態(tài)；貓咪離開(kāi)后啟動(dòng)凈味模塊，并高效滅菌。
據(jù)稱(chēng)，uah的產(chǎn)品成為李佳琦養(yǎng)的寵物never自用同款。
從天貓店的銷(xiāo)量來(lái)看，市場(chǎng)售價(jià)288元的智能真空儲(chǔ)糧桶銷(xiāo)量最好，達(dá)到了4萬(wàn)+；貓砂盆智能凈味器、寵物智能飲水機(jī)兩款智能產(chǎn)品的銷(xiāo)量分別達(dá)到了2萬(wàn)+。
在北美市場(chǎng)，uah請(qǐng)了一家第三方咨詢機(jī)構(gòu)來(lái)幫助他們?cè)诋?dāng)?shù)亻_(kāi)展落地工作。
資本層面，2022年3月，uah完成了由峰瑞資本領(lǐng)投、天使輪股東智行資本跟投的數(shù)千萬(wàn)Pre-A融資，距離其上一筆天使融資剛好過(guò)去了一年的時(shí)間。
外資品牌入華、巨頭暗戰(zhàn)，中國(guó)寵物智能硬件品牌出海
不僅是創(chuàng)業(yè)公司，這幾年國(guó)內(nèi)巨頭也盯上了寵物智能硬件這門(mén)生意，加入了這場(chǎng)暗戰(zhàn)。
小米是智能硬件/智能家居巨頭的代表，如前文所述，小米憑借“生態(tài)鏈投資打法”，以投資PAWBBY的方式輕巧地切入了這個(gè)行業(yè)，并將自身積累的電商渠道、品牌效應(yīng)放大、獲利。
而美的是傳統(tǒng)家電巨頭的代表，2021年3月，美的設(shè)立全資子公司美新寵物科技，推出兩個(gè)獨(dú)立品牌——寵物食品品牌“貓有引力”和寵物用品品牌“Fluffy&Floppy”。不過(guò)，美的在寵物智能硬件的和投入還是很有限，嘗試一年后，最后這個(gè)事業(yè)部據(jù)說(shuō)被裁撤了。
外資巨頭也在虎視眈眈。
2000年初，北美家居清潔品牌BISSELL必勝將目光放到了寵物家庭場(chǎng)景中，并于2005年推出了首款專(zhuān)為寵物清潔設(shè)計(jì)的便攜式深層清潔機(jī)。2011年，BISSELL創(chuàng)立必勝寵物基金會(huì)，向全球375個(gè)組織捐助了數(shù)百萬(wàn)美金。
據(jù)悉，BISSELL必勝自2019年進(jìn)入亞太區(qū)，在中國(guó)建立了一個(gè)200~300人的研發(fā)中心，根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)需求開(kāi)發(fā)智能清潔產(chǎn)品。目前BISSELL必勝旗艦店在售產(chǎn)品主要是家居清潔類(lèi)電器，包括必勝布藝清潔機(jī)，可以清理沙發(fā)、地毯、貓窩狗窩等。
從現(xiàn)階段來(lái)看，必勝這家外資巨頭品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品仍是傳統(tǒng)電器，還達(dá)不到智能硬件的標(biāo)準(zhǔn)。
相比普通的寵物用品而言，智能寵物用品的軟硬件研發(fā)測(cè)試成本高，創(chuàng)業(yè)公司也做不到走“量大低價(jià)”的路線，因而這些產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格偏昂貴，受眾群體也非常有限，主要集中于在有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中青年。
為了應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)已有不少寵物智能硬件品牌做出海，主要拓展寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟的歐美市場(chǎng)：通過(guò)跨境電商平臺(tái)、獨(dú)立站，或是Facebook、Tik Tok等社交新媒體渠道打入。小匠物聯(lián)創(chuàng)始人米雪龍認(rèn)為，出海是寵物用品品牌的必然選擇，是其尋求增長(zhǎng)的不二法門(mén)。而憑借“中國(guó)制造”的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，這些寵物智能硬件產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家賣(mài)得不算貴，他們的接受程度也更高。
據(jù)悉，包括uah、CATLINK、PETKIT（小佩）、鳥(niǎo)語(yǔ)花香、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan、Ameifu美芙、小米、玲瓏貓等中國(guó)寵物用品品牌都已踏上了出海的步伐。
縱觀整個(gè)寵物市場(chǎng)，整體上主要包括了寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療和寵物服務(wù)四大板塊。寵物食品、寵物用品約各占40%、20%的份額。
目前，寵物食品、普通的寵物用品賽道已經(jīng)比較擁擠，在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了頭部的玩家，且還有很多海外強(qiáng)勢(shì)品牌的進(jìn)入；但寵物智能硬件、寵物智能可穿戴賽道還處于市場(chǎng)培育期，未來(lái)增長(zhǎng)空間仍很大。
小匠物聯(lián)創(chuàng)始人米雪龍表示，這個(gè)市場(chǎng)目前存在三大難點(diǎn)：①市場(chǎng)仍需要教育，不同于貓糧狗糧的剛需性，消費(fèi)者總體對(duì)智能寵物用品接受程度比較低；②市場(chǎng)容量有限，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也不太成熟，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)量產(chǎn)進(jìn)度緩慢；③寵物智能硬件的產(chǎn)品創(chuàng)新空間比較小，主要集中在剛需的飲食管理、便便管理層面，目前已顯現(xiàn)出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的形勢(shì)。
關(guān)鍵詞： 寵物智能硬件賽道火了 小米早已布局 李佳琦也來(lái)了
