南方財經(jīng)全媒體見習記者 石恩澤 深圳報道?新冠疫情對醫(yī)療行業(yè)是一輪“大考”，呼吸機、CT機、基因測序儀并稱為醫(yī)療設(shè)備“三劍客”。
深耕醫(yī)療器械15年的普博醫(yī)療，以呼吸機為切口，在疫情期間憑借穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，入選為世界衛(wèi)生組織抗疫物資保障官方指定全球合作品牌。它的其發(fā)展軌跡與大多數(shù)外貿(mào)行業(yè)相似，以“貼牌”和代工起家，逐步從制造走向創(chuàng)新。
現(xiàn)階段，普博醫(yī)療已組建瑞典、新加坡、深圳、成都、無錫、威海六大研發(fā)中心，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)超500家三甲醫(yī)院，與近百名科研合作伙伴開展臨床和科研合作。同時，普博在業(yè)務(wù)上設(shè)立巴西、加拿大、美國、印度、俄羅斯、日本六個海外辦事處，產(chǎn)品銷往歐洲、東南亞、美洲、日本等100多個國家和地區(qū)。
(資料圖片)
（圖為普博高端治療型呼吸機Padus 8）
第一個10年，從貼牌代工走向自有品牌
周昵是普博醫(yī)療的創(chuàng)始人。自醫(yī)科大學畢業(yè)后，他一直在醫(yī)療器械行業(yè)摸爬滾打，積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗。
周昵發(fā)現(xiàn)中國呼吸機和麻醉機與進口設(shè)備起碼有20年的技術(shù)差距，這導致國內(nèi)這塊業(yè)務(wù)基本被國際醫(yī)療巨頭壟斷。“如果中國設(shè)備認真做，能把進口設(shè)備價格‘砍’一半以上，這里面存在巨大的市場空間。”
2007年，他與合伙人賴春紅共同創(chuàng)設(shè)普博醫(yī)療，希望打破國外大廠在呼吸機市場上的壟斷格局。周昵擔任普博醫(yī)療副總，參與產(chǎn)品研發(fā)，“既然要做，普博就要奔著中國乃至世界細分領(lǐng)域的TOP 3而去”，周昵表示。為此，普博設(shè)立了4個“5年計劃”。
2007-2012年，普博這段時期發(fā)展的關(guān)鍵詞是“落地”。周昵介紹，“醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏是‘3年研發(fā)+2年注冊’，想要入門先要做好‘燒錢’5年的準備”。這也是為何在規(guī)劃上會以5年為一個周期。
在第一個5年里，普博醫(yī)療為了學習和生存，公司有八成訂單來自為世界品牌做“貼牌”和代工，即ODM/OEM模式。這與大多數(shù)進入西方社會的中國制造產(chǎn)品類似，沒有產(chǎn)品競爭力和差異化。
2012-2017年，普博開始進入“筑門檻”時期。公司自研呼吸機、麻醉機系列均獲CFDA準證。期間公司還收購了一家國內(nèi)彩超企業(yè)，并研發(fā)出一款掌式無線彩超系列獲CFDA準證。
至此，普博形成呼吸機、麻醉機和彩超三大設(shè)備產(chǎn)品線，并以此具備了開啟自主品牌（OBM）之路的能力。
“既然是皇冠上的明珠，就要全方位提高競爭力”，周昵表示，公司不僅在技術(shù)迭代上下功夫，還開始注重起品牌宣傳，同時逐步壓縮ODM/OEM的訂單，如今公司近8成的業(yè)務(wù)量都走OBM模式。
2017-2022年，普博醫(yī)療進入高速發(fā)展期，三大設(shè)備產(chǎn)品系列接連落地，得到市場認可。2020年，其氣動電控治療呼吸機出口量全國第一，普博一躍成為國內(nèi)市場上頭部玩家。同時，憑借該款呼吸機在國內(nèi)市場上近七成的占有率，普博于2020年獲廣東省專精特新中小企業(yè)；2021年獲第三批國家專精特新“小巨人”企業(yè)；2022年獲第三批國家專精特新重點“小巨人”企業(yè)。
拓寬邊界，挖掘三大增長點
在設(shè)備上獲得各界認可的普博，仍在業(yè)務(wù)上積極謀求新的增長點。
2018年，達晨創(chuàng)投對普博發(fā)起了數(shù)千萬A輪投資。資本的擴充也讓普博開始積極運用資本化手段豐富旗下產(chǎn)品種類。2020年，普博收購廣州騰邁，布局泵類產(chǎn)品線；2021年，公司收購深耕國際耗材33年的新加坡柏越(原新加坡柏盛)，布局重癥領(lǐng)域耗材。
在周昵看來，設(shè)備和耗材的結(jié)合具有先天優(yōu)勢，其一是急危重癥“設(shè)備+耗材”均聚焦手術(shù)室、ICU，有相同的使用場景，可為客戶提供提供更完善的解決方案；其二是國際耗材品牌可幫助普博打開歐美市場，而此前普博在設(shè)備出口上集中于發(fā)展中國家；其三是耗材復購率高，目前耗材產(chǎn)品在公司營收占比約35%。
周昵采訪中稱，雙方就收購事宜談了近5年時間，最后由普博100%控股柏越。“這就好比，原來是賣電腦和打印機的公司，現(xiàn)在收購了一家賣墨盒的企業(yè)。”普博在產(chǎn)品橫向拓展上，給了下游客戶更多選擇。
然而，普博對產(chǎn)品線的挖掘仍在繼續(xù)。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，2021年7月，普博全資收購了四川博易暢，布局急危重癥臨床信息化業(yè)務(wù)。2021年，普博著手布局物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)，圍繞急診、手術(shù)麻醉和ICU三大場景，將上述場景設(shè)備之間的信息孤島打通。
周昵表示，自十四五以來，數(shù)字化正在釋放巨大紅利，普博已研發(fā)出急危重癥一體化平臺，包括院前急救系統(tǒng)、院內(nèi)急診系統(tǒng)、數(shù)字化手術(shù)室、手麻系統(tǒng)、重癥監(jiān)護系統(tǒng)等，覆蓋院前、院內(nèi)全流程。在底層架構(gòu)上，普博構(gòu)建了一個智能物聯(lián)網(wǎng)平臺，該平臺可支持院內(nèi)各個信息系統(tǒng)互通；將來該平臺還可鏈接家用場景，實現(xiàn)以患者為中心的全生命周期健康管理。
“如果說設(shè)備是基石、耗材是擴增，那么接下來的信息化業(yè)務(wù)則為普博增添了競爭力。”周昵稱，至此，普博為豐富產(chǎn)品線打造出了“三駕馬車”。公司也由一家單純做設(shè)備的提供商轉(zhuǎn)向“設(shè)備+耗材+信息化”一體化解方案服務(wù)商。
普博的另一大增長點在于商業(yè)模式上的“降維打擊”。普博原本只與醫(yī)院客戶做專業(yè)設(shè)備生意，在疫情之下，普博開始思考把呼吸機系列延伸至家用市場。
“明年一季度，普博將會上市一款家用呼吸機。”周昵稱，同時普博家用呼吸機還在與智能家居生態(tài)鏈企業(yè)探討合作，往大健康領(lǐng)域延伸。
同時普博還將人用設(shè)備的這套打法復制到動物市場。目前普博已推出一款獸用麻醉呼吸一體機，該產(chǎn)品在未投入市場推廣前提下，就引起海外市場的關(guān)注。
據(jù)了解，普博醫(yī)療全線產(chǎn)品獲得NMPA、CE準證，部分產(chǎn)品獲得FDA認證；近3年產(chǎn)值接近20個億，目前進入C輪融資，預(yù)計在未來三年內(nèi)實現(xiàn)IPO。
“第四個5年的關(guān)鍵詞將是IPO和大健康。未來普博要成為中國走向世界的‘明珠’，目標是成為全球急危重癥領(lǐng)域相關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)品的頭部玩家。”周昵說。
關(guān)鍵詞： 高成長企業(yè)62丨從呼吸機代工走向自有品牌 普博醫(yī)療的醫(yī)療
