作者 | 雪小頑
編輯 | 靖宇
(資料圖片)
這是又一個 Web3 初創公司快速長成獨角獸的故事——四位華裔創始人用 9 個月的時間，打造出了 Solana 上最大的 NFT 交易市場 Magic Eden，在今年 6 月以 16 億美元的估值完成了 1.3 億美元的 B 輪融資。
但這并不只是一個加密熊市下逆勢擴張的贏家劇本。
Web3 發展到現階段，已經從概念轉向應用落地，應用層也被預測是 Web3 的下一個爆發點。但目前來看，Web3 世界還沒有出現真正的「殺手級應用」，整體的用戶體量也遠未企及 Web2 時代。
在上個月的 DuneCon 2022 大會上，Redpoint Ventures 總經理 Tomasz Tunguz 提供了一個數據：Web3 各主流公鏈 DAU 累計約為 250 萬，而互聯網 DAU 為 50 億，前者僅是互聯網日活的 0.05%。
差距如何追趕？Magic Eden 的產品地圖提供了一個建設路徑：越來越多的 Web3 創業項目正在選擇「貼地飛行」，他們蓄力的第一步，是讓更多的 Web2 用戶先進來。
在行業規則尚未完全建立的初期，新舊世界之間的邊界沒有那么涇渭分明，一些沉淀自 Web2 的產品經驗，正在重塑 Web3。
一場從 Web2 到 Web3 的創業遷移
Magic Eden 的聯合創始團隊是一個橫跨 Web2 和 Web3 的綜合體，在技術、產品、運營等方面做到了互補。
拿到 1.3 億美元 B 輪融資的第二天，Magic Eden 的 CTO Sidney Zhang 發了一條推特，分享了自己 7 年前創業失敗的經歷。當時也處在一輪加密熊市中，他創辦的比特幣 SaaS 公司沒能挺過去。破產之后，他借宿在一艘帆船上，電池沒電的時候就去星巴克充電。
Magic Eden 的 CTO Sidney Zhang 在推特上分享了自己創業失敗后住在帆船上的經歷｜推特截圖
包括 Sidney 在內，Magic Eden 的核心創始團隊一共有 4 個人。CEO Jack Lu 和 CTO Sidney 都是澳大利亞華裔，兩個人在墨爾本上中學的時候碰巧在一個公交車站相識，都要坐車去上數學補習班。另外兩位分別是 COO Zhuoxun Yin 和首席工程師 Zhuojie Zhou，他們是 Jack 和 Sidney 的朋友和前同事。
四個人過往的從業背景涵蓋了 Google、Meta、Uber 這些來自硅谷的 Web2 科技巨頭，以及 Coinbase、dxdy、FTX 等 Web3 加密交易行業，在職位上既有技術工程師，也有產品經理和項目運營。
2021 年，Jack 在 Google 做了 3 年的產品經理之后，轉去加密貨幣交易所 FTX 工作。他在當時看好公鏈 Solana 的發展潛力，和 Sidney 討論一起創立基于 Solana 的 NFT 市場。
Sidney 在 2015 年那一次加密創業失敗后，先后在 Uber 和 Meta 做技術經理，管理涉及人工智能、自動駕駛和推薦搜索的工程師團隊。值得一提的是，他曾經參與了 Uber 的外賣平臺——Uber Eats 的開發搭建，迭代產品的 feed 排名、搜索和推薦系統。
事實上，NFT 交易市場的商業模式和運行邏輯，和加密交易所與外賣平臺有相通之處，涉及交易體驗、個性化推薦、平臺抽傭、功能場景等機制。他們中一個懂技術，另一個擁有 Web2 產品經驗，并且在加密交易所工作，這些經歷為創建 Magic Eden 提供了先發優勢。
兩個人又找來了在 Web3 領域履歷豐富的 Zhuoxun 擔任 COO。Zhuoxun 曾是去中心化交易所 dYdX 的二號員工，主管戰略和業務運營，還在 Coinbase 做過高級產品經理，可以補齊團隊的運營和 Web3 產品經驗。
最后一位，擔任首席工程師的 Zhuojie 是 Sidney 在 Uber 和 Meta 的前同事，有開源項目經驗，擅長 API 網關的架構和執行。
團隊組建之初，四個人并沒有辭職「all in」Magic Eden，他們用化名在業余時間接觸和評估 NFT 項目，引入優質的 NFT 項目進駐，招募團隊，完成了產品的早期建設。
兩周的準備工作之后，Magic Eden 在 2021 年 9 月 17 日上線。
上線第一天，Magic Eden 完成了價值 5 萬美元的交易量。項目方從每筆交易中抽取 2% 的傭金，按照 CEO Jack 的說法：「我們從上線第一天開始就盈利了。」一個月后，團隊成員各自辭去了之前的全職工作，全力「build」Magic Eden。
上個月，Magic Eden 官方公布了一周年成績單：一級市場鑄造和發布了 320 個 NFT 項目，二級市場上架了超過 12000 個 NFT 合集，交易量超過 1200 萬筆，交易金額超過 20 億美元。這意味著，Magic Eden 占據了 Solana NFT 市場交易額的 90% 以上。
現在，Magic Eden 團隊已經超過了 100 人，主要辦公地點是在舊金山。有趣的是，當年給破產的 Sidney 提供落腳之地的帆船主人，也加入了進來。
Web3 產品地圖，從哪里起步？
Magic Eden 的第一個高光時刻是在今年 5 月。
當時，Solana 上的 NFT 交易表現升溫，Magic Eden 的日交易量一度超過了老牌 NFT 市場 OpenSea。
盡管這次短暫的趕超并未真正撼動 OpenSea 行業老大的地位（OpenSea 成立于 2017 年，目前估值 130 億美元），卻讓 Magic Eden 收獲了一波關注。
之后的 NFT 市場排名中，Magic Eden 在用戶數和交易量上位列第二，緊隨 OpenSea。
在拼殺激烈的 NFT 賽道，Magic Eden 的突圍主要歸功于產品設計。Magic Eden 作為交易市場平臺，需要連接用戶和項目方兩大群體，以及有豐富的優質項目儲備，這個邏輯與 Web2 的同類產品異曲同工。平臺有明確的產品定位之后，第一步是從 Web2 用戶更熟悉的傳統交易體驗出發進行產品設計，降低進入門檻，做用戶增長。
Magic Eden 在 Solana 開發者活動上的展位｜CoinDesk
對圈外新手來說，進入 Web3 應用程序（Dapp，Decentralized application）是一次充滿陌生感的體驗，需要打開的第一道門是創建錢包——對照 Web2 產品的賬號注冊環節。一般來說，錢包是一個獨立的 Dapp，需要單獨下載，這種切換和跳轉的操作加高了使用 Dapp 的門檻，不符合用戶熟悉的使用習慣。
再加上過程中有很多圈外人看不懂的專業術語與鏈上數據，例如復雜又無規律可循的助記詞，學習門檻每抬高一層，中途勸退的幾率也隨之增加。
Magic Eden 的產品設計提供了一個降低使用門檻的思路，打造更接近普通用戶熟悉的 Web2 產品體驗。具體來說，Magic Eden 將自己的平臺用戶分為兩類，一是散戶玩家，二是 NFT 項目方和創作者。
對普通的新手散戶來說，Magic Eden 首頁的功能欄一側設置了「Intro to NFTs」和「Support」選項，進入之后可以看到關于關于 NFT 入門的基礎知識，例如怎么設置錢包和充幣，買賣 NFT 操作指南……這些常見問題內容經過分門別類后，通過文字和視頻的方式展示給用戶，形成全套教學。
除了「手把手科普」之外，Magic Eden 對新手友好最明顯的一點是平臺的登錄方式，使用 Magic Eden 之前不需要單獨下載錢包類 Dapp，不需要提前擁有錢包地址。Magic Eden 內置了錢包的瀏覽器插件，按照指引加裝插件之后，頁面可以直接生成并連接全新的錢包地址，用戶設置密碼后就能完成首次登陸。
之后再次登陸時，直接點擊「連接錢包」即可，使用體驗類似于傳統 App 的賬號日常登陸。
對比較熟悉 NFT 交易的「高年級玩家」來說，買賣 NFT 的前提是了解市場行情和項目的動態信息——所謂的 DYOR（Do Your Own Research），但新手在這個過程中往往會陷入海量信息和工具篩選。Magic Eden 設置了熱門 NFT 系列、發售日歷、數據統計看板等功能，玩家可以直接在平臺內追蹤和研究自己關注的項目，進行交易決策和資產配置，做到閉環。這種體驗接近「一站式」，不需要額外使用其他的分析平臺工具。
Magic Eden 的界面截圖
對項目方而言，Magic Eden 重要的產品創新之處在于，開創了 LaunchPad 這一核心功能。這個功能主要服務于一級市場上的項目方和創作者，提供 NFT 的鑄造平臺，可以解決早期階段讓項目方頭疼的大部分問題，比如開發智能合約、新作品的流量扶持，以及縮短 NFT 鑄造后上線二級市場的時間間隔。
去年 12 月以來，LaunchPad 功能給 Magic Eden 帶來了超過 1000 萬美元的收入，并且給平臺吸引了 300 多個首發項目，這些項目首發之后大多留在了 Magic Eden 的二級市場。
上個月，Magic Eden 上新了「List」功能，可以免費幫助創作者自助管理白名單。創作者只需點擊創建白名單，可以收集來自 Discord、Twitter 的用戶 ID 和錢包地址，生成白名單的全過程可以在 30 秒內完成，支持 Solana 和以太坊跨鏈。
對抗熊市的增長曲線
除了友好的用戶體驗，Magic Eden 還押注 NFT 游戲，認為游戲將成為更多新手進入 Web3 的入口。
今年 3 月，Magic Eden 在首頁推出了游戲內容聚合中心 Eden Games。在這個專屬的資源位上，項目方可以發布游戲內容，平臺配備專人提供項目咨詢服務，以及可定制化的鑄造服務。針對新上線的游戲，平臺會給與流量曝光扶持，并提供加密網紅等營銷資源。
Eden Games 上的游戲
用戶可以在 Eden Games 的界面上看到各類游戲 logo 的集合，選擇自己感興趣的某款游戲點擊進入，可以看到游戲的動畫視頻和文字簡介、關鍵詞標簽、開發者團隊介紹。
界面還提供了游戲的官網入口和社區入口，用戶可以直接從 Eden Games 進入到游戲的官網，開始游戲體驗，還能直接在 Eden Games 上購買游戲資產 NFT。Eden Games 上線至今，共推出了 30 多款游戲，月訪問量超過 2000 萬。
游戲已經成為 Magic Eden 最明顯的增長戰略，他們推出了一個投資部門 Magic Ventures，專注投資 Web3 游戲項目。
在 CEO Jack 看來，不存在所謂的「Web3 玩家」，喜歡玩游戲的人不會在意玩的是 Web2 游戲還是 Web3 游戲，他們只是想玩游戲。「我們將看到一個轉變——那些精通于游戲內容的開發者將進入這個領域，更多地將 Web3 作為工具，在游戲本身中實現一些玩家目標或產品目標。」
在這一輪加密熊市中，為了持續擴大規模，Magic Eden 在8 月初宣布擴展到以太坊的跨鏈計劃，用戶可以在平臺上購買以太坊上的 NFT，例如加密朋克、無聊猿，平臺也會向以太坊上的 NFT 項目方提供和 Solana 上相同的服務。
整個加密市場不景氣，各家 NFT 交易平臺競爭更加激烈。面對前有老牌市場 OpenSea，后有 Solanart 等新興市場的夾擊，10 月 14 日，Magic Eden 宣布將啟用可選版稅——不再強制要求 NFT 交易者向創作者支付版稅，允許買家選擇支付全部、一半或零版稅。
相應地，為了保證創作者的積極性，Magic Eden 還將推出針對創作者的黑客松計劃，獎金是 100 萬美元，激勵創作者開發新的版稅保護工具和商業模式。
多鏈擴展和 NFT 版稅模式改革能否給 Magic Eden 帶來用戶數和交易額的有效增長，還需進一步觀察，但可以看到的是，平臺正在擴大自身的生態系統，試圖囊括更廣泛的用戶范圍。
在 Web3 尚屬小眾世界的當下，產品的易用性和破圈是建設者們關注和密集討論的話題。Magic Eden 的增長之路提供了一個參考范例——從 Web2 用戶熟悉的日常場景切入，爭取最大范圍地吸引用戶，讓他們無感知地進入 Web3。
先進入，再共建。
