出品：創(chuàng)業(yè)最前線
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創(chuàng)業(yè)11年之久，祁天在全國(guó)范圍內(nèi)只開(kāi)出了5家門店，而他做的品牌名叫端木良錦，是一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，主要產(chǎn)品就是以木材為原料打造各類時(shí)尚手袋和配飾，定位高端，走的是國(guó)貨奢侈品的路線。
據(jù)端木良錦官網(wǎng)顯示，他們的木制包售價(jià)最高的一款為4.68萬(wàn)元，大部分包的定價(jià)在2萬(wàn)到4萬(wàn)元之間，其中一款黑胡桃實(shí)木卡包售價(jià)980元，一款鑲嵌花鈿紋手機(jī)包售價(jià)7980元，一款木貼皮公主包定價(jià)7280元、一款玄鐵色的皮鑲嵌花鈿紋木作手拿包售價(jià)1.36萬(wàn)元。其他的晚宴包、手提包和單肩包等產(chǎn)品售價(jià)都在兩三萬(wàn)元左右。
端木良錦的產(chǎn)品售價(jià)
不過(guò)據(jù)新消費(fèi)內(nèi)參報(bào)道，端木良錦定價(jià)最高的一款包是15.8萬(wàn)元，是一款以鱷魚(yú)皮為原材料的包。
祁天是清華大學(xué)建筑系畢業(yè)的高材生，曾在美國(guó)留學(xué)，但他對(duì)在建筑事務(wù)所工作沒(méi)有太大興趣，在美國(guó)時(shí)因?yàn)橐淮诬嚨湯@得了5萬(wàn)美元的賠償款，因此他選擇與當(dāng)時(shí)的女友（現(xiàn)在的太太）一起進(jìn)行環(huán)美自駕游，期間還寫了一本名為《這不是旅行》的書(shū)。據(jù)他本人透露，他一度想過(guò)成為一名旅行作家，但寫第一本書(shū)換來(lái)的版稅收入只有5萬(wàn)元，因此他放棄了當(dāng)旅行作家的打算。
2011年祁天創(chuàng)辦了北京端泉文化發(fā)展有限公司，最開(kāi)始做的并不是木制手袋，而是為各類古董設(shè)計(jì)包裝盒。但這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向在2016年發(fā)生了轉(zhuǎn)變，因?yàn)槭詹匦袠I(yè)的顧客變數(shù)較多，因此祁天決定轉(zhuǎn)型做木制手袋。
2018年漢今國(guó)際對(duì)端木良錦投出了天使輪融資，2019年12月祁天又獲得了挑戰(zhàn)者資本和蜂巧資本的PreA輪投資，挑戰(zhàn)者資本就是元?dú)馍諧EO唐彬森創(chuàng)辦的投資機(jī)構(gòu)。這家機(jī)構(gòu)在2021年4月份又第二次投資了端木良錦的A輪融資，峰瑞資本也在本輪跟投，兩家機(jī)構(gòu)給了祁天的項(xiàng)目1000萬(wàn)元的資金。
而據(jù)峰瑞資本的創(chuàng)始人李豐在今年7月份透露，最初有同事向他推薦端木良錦這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，他是堅(jiān)決不看的，因?yàn)樵谒磥?lái)，“做本土奢侈品牌，基本沒(méi)戲”。而且這個(gè)項(xiàng)目在峰瑞資本內(nèi)部討論時(shí)，也一度不被看好。直到李豐親自跟創(chuàng)始人祁天接觸聊天，并且峰瑞資本的多名員工也親自去端木良錦的門店體驗(yàn)之后，他們才對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有了信心。
可以看到祁天的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目險(xiǎn)些就被投資人否定了。
2021年12月，端木良錦又獲得了小紅書(shū)和晨壹的聯(lián)手投資。
端木良錦的融資歷史
網(wǎng)友或潛在的顧客對(duì)于端木良錦的產(chǎn)品評(píng)價(jià)是怎樣的呢？
2021年9月21日，一位網(wǎng)友在網(wǎng)上直言道：“我想要一只端木良錦的包。”8月份還有一位網(wǎng)友夸贊到：“端木良錦還是蠻好看的，是我心心念的那種國(guó)奢，實(shí)物質(zhì)感更是完美。”
這顯然是對(duì)他們品牌的認(rèn)可。而且在小紅書(shū)上，也有不少筆記在夸贊端木良錦的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)。
不過(guò)也并非完全沒(méi)有質(zhì)疑的聲音，部分網(wǎng)友就在網(wǎng)上或委婉或直接地表達(dá)過(guò)對(duì)他們家的產(chǎn)品實(shí)用性、銷售方式以及設(shè)計(jì)風(fēng)格的不滿。
2021年11月6日曾有一位網(wǎng)友評(píng)價(jià)端木良錦的包：“上手便被折服，木質(zhì)的靈動(dòng)，國(guó)風(fēng)的美感，忍不住一直把玩。只是用途有待商榷，手機(jī)是別想放下的…買過(guò)最特別的包。”
還一位網(wǎng)友在今年1月14日寫道：“國(guó)貿(mào)端木良錦的sales（銷售）是我接觸過(guò)最pushy最煩人的，尤其我這種很知道自己喜歡什么的人，很煩這種行為。 東西不錯(cuò)，優(yōu)點(diǎn)遲早被瘋狂漲價(jià)和sales風(fēng)格敗光。”
3月9日另外一位網(wǎng)友寫道：“端木良錦是很美，美得很精致，但是感覺(jué)離生活有些遠(yuǎn)，像背著一個(gè)文物出街。是一件特別的商品。打動(dòng)人的，一定是植入造物主靈魂的，其他都不行。self主義至高無(wú)上！”
當(dāng)然網(wǎng)友對(duì)于產(chǎn)品的主觀感受，相信每個(gè)人都是不太一樣的，畢竟眾口難調(diào)。不過(guò)在銷售方式上應(yīng)該是可以繼續(xù)提升的。
在小紅書(shū)上，一位端木良錦的門店銷售員工近期也發(fā)過(guò)一個(gè)帖子，她寫道：
在我們這一行中，聽(tīng)了太多顧客抱怨什么包太小了，能裝什么呀？這個(gè)包屁股一坐就坐壞了吧？
其實(shí)包它的實(shí)用性只是它最基礎(chǔ)的屬性，一只獨(dú)特且魅力的包袋可以帶給你更多的社交屬性，收藏屬性和情緒價(jià)值。
在生活里不僅需要去裝資料電腦的大包，卸下工作換上裙裝提上小包做最美的自己更重要。
顯然，這是來(lái)自最一線的反饋，從中也能看出目前端木良錦依然處于教育用戶的階段，或者說(shuō)他們的品牌還需要更長(zhǎng)時(shí)間的沉淀，才能將其奢侈品的高端定位深刻地植入消費(fèi)者的內(nèi)心。
祁天的國(guó)產(chǎn)奢侈品創(chuàng)業(yè)之路，還有很長(zhǎng)。
關(guān)鍵詞： 端木良錦用木頭做包賣出高價(jià) 祁天險(xiǎn)被投資人否定
