入局預制菜萬億市場
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“鐵娘子”董明珠，也盯上了預制菜這個萬億市場。
近日，在珠海市預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會上，董明珠表示，將結合格力電器的自身優(yōu)勢，成立預制菜裝備制造公司，注重研發(fā)、生產(chǎn)和運銷服務，為預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供技術支撐。
在此之前，格力并未涉足過預制菜產(chǎn)業(yè)，但格力在空調(diào)壓縮機和冷鏈領域深耕多年，早已研制出全冷鏈系列產(chǎn)品。
預制菜省時省事、方便快捷的特點，不但契合快節(jié)奏的都市生活，也適應了當下年輕人的“宅經(jīng)濟”。眾多商家看準了其中的商機，先后入局預制菜市場，像格力這樣的跨行業(yè)玩家也不在少數(shù)。
今年6月，號稱“大自然的搬運工”的農(nóng)夫山泉，依托母公司旗下子品牌“母親”，推出即熱米飯，配合此前推出的即食澆頭產(chǎn)品，以蓋澆飯的形式切入預制菜賽道。
值得注意的是，農(nóng)夫山泉早在2018年，就曾官宣進軍大米產(chǎn)業(yè)；2020年，旗下的“母親”品牌也推出了咖喱牛肉澆頭料理，此次推出的“即熱新米飯”，可以說是此前菜品的升級版。
今年8月，順豐舉辦了預制菜行業(yè)解決方案推介會，與格力一樣，其并未直接從預制菜上切入，而是表示將會憑借自己的優(yōu)勢，打通預制菜產(chǎn)業(yè)的全鏈路，解決預制菜行業(yè)的食品安全、庫存積壓、運營成本等難題。
今年9月，盼盼食品有限公司推出三款“免洗免切免烹飪”預制菜，分別為：川式風味辣子雞、經(jīng)典風味魚香肉絲、南洋風味咖喱雞肉三種口味，正式跨界預制菜。
據(jù)艾媒咨詢估算，2021年中國預制菜市場規(guī)模為3459億元，同比增長19.8%，且根據(jù)多方研究機構估算，2026年市場規(guī)模預計將突破千億，按照每年20％的復合增長速度估算，在2030年前，我國的預制菜市場或將超萬億元規(guī)模。
格力布局預制菜賽道，除了多方數(shù)據(jù)的看好，讓預制菜賽道展現(xiàn)出巨大潛力，更是吸取了之前錯失電商風口的教訓。
曾錯失電商風口
說起格力，2020年之前格力一直是空調(diào)行業(yè)的老大。
主攻線下銷售渠道的格力，當時擁有3萬多家線下門店，但隨著線上購物的興起，越來越多的家庭選擇網(wǎng)上購買，商場的銷售額也逐漸下降。
于是，美的、奧克斯、海爾等品牌紛紛開通了線上銷售渠道，只有董明珠的格力依舊表示：電商危害實體經(jīng)濟，不能容忍！
正是這樣，格力錯失了電商發(fā)展的黃金時期，導致漸漸落后于美的等品牌。
2018年，中國空調(diào)線上銷量榜中，格力的市場份額為17%，僅排第三。而奧克斯的市場占額達到了29%的占有率，銷量增速更是達到了26%，位列第一。
直到2019年，董明珠才不得不承認時代變了，僅靠線下市場是遠遠不夠的，所以董明珠當即成立了格力電子商務有限公司，正式進軍電商。
從數(shù)據(jù)來看，2019年前三季，由于擁有空調(diào)的家庭變多，空調(diào)市場的需求量也被極大地壓縮，售量相比往前大幅下降，與2018年同期相比，少賣了110萬臺左右。即便在這樣的情況下，在電商銷售渠道，空調(diào)依舊賣出2239萬臺，同比增加8.7%。
線下銷量萎縮，線上趨勢大好，說明時代徹底變了，而沒有趕在電商發(fā)展最輝煌的時候打開線上渠道的格力，已經(jīng)錯失了良機。
于是當直播電商開始興起，董明珠便迅速抓住了機會。
2020年4月，董明珠親自下場入局直播帶貨，在抖音、快手、京東等平臺都開過直播帶貨。而根據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，董明珠在抖音的直播首秀，在線觀看最高峰21.63萬人，共上架38種商品，銷售了258件，銷售額23.25萬元。
雖然首秀成績并不出彩，但在此之后的交易額便一路飆升。
4月到6月，董明珠一共帶貨5場，累計銷售額達178億元，超過二季度營收的三分之一。踩中風口的董明珠，顯然是收益頗豐的。
而董明珠這次選擇預制菜，顯然也是不想再次錯過風口。
預制菜不是最優(yōu)解
但客觀來說，預制菜市場形勢大好不假，但對于董明珠，對于格力來說，都不是最優(yōu)解。
趣店創(chuàng)始人羅敏，今年6月宣布進軍預制菜，7月在抖音直播間賣“1分錢酸菜魚”，拿下2.51億GMV，累計觀看人次達9098萬，就在直播后的次日，趣店的股價開盤便大漲60%。
按理來說，有這樣高的起點，趣店的“預制菜之路”應該會一帆風順。
然而好景不長，沒過幾日羅敏的“校園貸”黑歷史便被扒了出來，再加上直播時送的酸菜魚也頻頻出現(xiàn)“發(fā)酸”“過期”等情況，多次被消費者投訴，當羅敏賣的預制菜不再是1分錢，也就再也沒人為其買單。
直到今天，趣店的抖音完全刪除了與羅敏相關的所有視頻，羅敏也表示“有一些時間不會在鏡頭前直播了”，而趣店的股價也重新跌回1美元之下。
如果說羅敏的失敗是歸結于它的黑歷史，那陸正耀“舌尖英雄”的失敗，則更能清晰地展示出預制菜賽道的困境。
8月10日，位于北京的首家舌尖英雄門店正式關閉，這家1月份才開始營業(yè)的門店，僅存活了7個月。
據(jù)悉，舌尖英雄在北京一共有31家門店，目前其中7家都是歇業(yè)狀態(tài)，且鄭州、長沙等全國多個城市的加盟門店，都被爆出接連關閉。
曾聲稱5個月要落地3000家門店的舌尖英雄，不僅沒有實現(xiàn)當初的豪言壯志，更是直接走向了關門之路。
對這些企業(yè)的失敗，有業(yè)內(nèi)人士表示“并不意外”，在幾乎所有人都看好預制菜市場的時候，依舊有一部分人認為預制菜只是“虛火”，所謂的萬億級市場，或許只是一個美好的想象。
更可怕的是，在幾乎沒有人在預制菜賽道嘗到甜頭的同時，卻又很多人拼命往里擠，導致市場已經(jīng)呈現(xiàn)出需求端緩慢增長，供給端卻直線暴增之間的供需關系不平衡，簡單來說，就是供過于求。
而董明珠的入局，顯然沒有將預制菜作為重點業(yè)務，因為以格力的制造力，給一些預制菜廠商提供設備并不需要重大投入。
對董明珠來說，除了話題和熱點，預制菜并不能給董明珠帶來更多實質性的改變。而如何在電商市場找到突破口，才是奪回空調(diào)界第一的關鍵所在。
作者 | 顧影
