隨著宏觀經濟環境變化，企業降本增效需求日益旺盛，費控SaaS賽道再度成為資本關注的新熱點。

近日，智能財稅SaaS提供商云帳房完成近億美元E輪融資，由安佰深數字基金領投；業財一體化管理平臺先勝業財也完成由經緯中國、鐘鼎資本領投的逾億元B輪融資。

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中國企業服務SaaS產業還有巨大的發展空間，資本對SaaS賽道投資熱情再度升溫，是因為SaaS賽道能夠解決企業精細化管理與降本增效的痛點。在美國市場上，已成功IPO登陸資本市場的企業服務SaaS公司多達200余家。但在中國，這個數字卻非常少，包括北森、銷售易等企業服務SaaS細分市場獨角獸企業尚未上市。

究其原因，一是中美企業服務SaaS公司的發展路徑截然不同，很多美國企業從創立之初就走上國際化與全球化布局，但中國相關SaaS企業則聚焦本土市場。二是在SaaS細分賽道，眾多美國企業已經擁有較高的市場占有率，而中國諸多細分賽道行業競爭格局尚未清晰。

21世紀經濟報道記者采訪了解到，以企業費控SaaS賽道為例，如今越來越多創投機構普遍看好行業兩大全新發展趨勢：一是業務模式從單一的智能報銷，向全面費控管理升級，并攜手合作伙伴搭建新的服務生態；二是費控SaaS廠商嘗試將視野投向海外市場，創造更廣闊的業務發展想象空間。

作為國內首家出海的費控SaaS平臺，匯聯易的全面費控管理與業務出海征途也早引起資本的關注。數據顯示，從2016年成立起，匯聯易先后獲得華興資本、軟銀中國、藍湖資本等創投機構的多輪股權融資。

匯聯易CEO張長征接受本報記者專訪時表示，無論是布局全面費控管理還是業務出海都考驗企業內功，包括對不同行業的費控精細化管理是否有著深入了解洞察，同時能否構建完善的人才團隊與業務模式，快速適應不同國家的財稅制度、企業業務流程文化與數據保護規定等。

“股權融資是一種手段，而不是目的。”張長征說，通過股權融資，匯聯易的內核還是通過打磨產品提升獲客率和保留率，實現可循環的財務收入模式；與此同時，匯聯易也希望找到認可自身價值與經營理念的合作伙伴，共同推動國內費控SaaS產業持續提升技術能力與服務能力，在鞏固境內競爭優勢同時持續打開國際市場。

創投新期許：擺脫同質化競爭

數據顯示，當前國內費控SaaS賽道的市場規模約在數百億元人民幣。

在張長征看來，這個賽道的實際市場規模更加龐大——因為業界更關注這個市場的潛在客戶數量與需求。目前，國內使用ERP財務軟件的企業達到數百萬家，但真正引入費控SaaS軟件的企業占比相當低。這正驅動近年越來越多資本加碼布局費控SaaS賽道。

但是，如何擺脫當前費控SaaS在智能報銷領域的同質化競爭，塑造差異化的業務特點，同樣是創投機構判斷新興費控SaaS平臺能否后來居上的重要依據。

目前越來越多創投機構正寄希望新興費控SaaS平臺將業務范疇從智能報銷擴展到全面費控管理，進一步拓展業務發展空間的同時，更大幅度地降低企業人力支出與業務費用開支。

為了進一步拓展費控SaaS平臺的業務發展空間，越來越多的公司關注“SaaS+交易”模式。目前，國內多家費控SaaS平臺也在積極布局這項新興業務。

業務出海“挑戰”

業務出海也是眾多投資機構布局費控SaaS賽道的另一個驅動力，其中東南亞市場是諸多此類公司出海的首選地。

匯聯易選擇日本作為業務出海的第一站，其原因在于，“日本企業的ICT支出在全球排名前列，可以形成穩健的收費模式；同時，日本作為單一大市場，費控SaaS軟件在適應當地各項法律與財稅規定方面相對輕松。”

張長征告訴記者，在2019年決定布局日本市場前，他們內部舉行會議得出結論：中國費控SaaS產品在技術能力方面未必弱于歐美產品，但能否在人才儲備、運營策略、技術支持等方面滿足業務出海要求，顯得至關重要。

在張長征看來，日本企業的獨特文化，無形間成為中國費控SaaS產品在當地立足的關鍵。相比歐美同類SaaS產品沒有針對日本企業獨特文化進行流程改進，匯聯易不斷將當地企業獨特業務流程融入全面費控管理軟件，得到越來越多日本企業的認可。

“通過與眾多企業客戶接觸，我們發現他們費控管理的最大痛點，不在于引入一整套SaaS系統，而是需要引入一整套企業精細化管理制度。”張長征表示，SaaS的核心價值在于提升企業資源配置效率。在他看來，中國費控SaaS平臺能否在國際市場脫穎而出，主要取決于產品能力、服務能力，以及為企業客戶創造更大價值的能力。

有接受采訪的創投機構人士表示，為了提升國內費控SaaS平臺業務出海的成功率，目前他們正加大投后增值服務，將更多計劃業務出海的中國企業推介給費控SaaS平臺。究其原因，中國企業一旦在海外市場立足，就會吸引當地企業借鑒學習中國企業的內部管理經驗，由此給國內費控SaaS平臺在海外市場塑造更好的“口碑效應”。

關鍵詞： 費控SaaS新征途擺脫同質化競爭 資本押注出海前景