9月14日，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，薇婭的助播團(tuán)蜜蜂驚喜社新增了上午場直播，并推出新直播間“蜜蜂心愿社”，每日早上8點(diǎn)左右開播。流量空間趨緊疊加新貴涌現(xiàn)，主播“老人”也不得不以延長播出時間、降低傭金來應(yīng)對競爭。或許，錯峰直播能避開晚間競爭，多個時段能緩解新流量從哪來的焦慮。盡管離“雙11”還早，主播和平臺也得設(shè)法提前謀局。
全時段直播
在晚間場和下午場之后，蜜蜂驚喜社又推出了上午場次的直播。近日，北京商報記者注意到，該直播間被命名為“蜜蜂心愿社”，在每天早上的8點(diǎn)左右開始直播。從淘寶的直播數(shù)據(jù)來看，其8月29日首播的觀看量達(dá)101.6萬，14天中的最高觀看量近280萬，商品數(shù)量大致在30-60個左右，包括休閑零食、生活用品和服飾穿搭等。
【資料圖】
蜜蜂心愿社上線也意味著薇婭退居幕后8個月后，由助播們頂上的直播間直播首次覆蓋了全時間段。不過，較之蜜蜂驚喜社開播不足半月粉絲量就超過100萬的勢頭，后起之秀動力略顯不足。淘寶數(shù)據(jù)顯示，目前蜜蜂歡樂社的粉絲量為97.5萬，而蜜蜂心愿社開播14天的粉絲量為32.1萬。
“上午場尤其工作日，我們的主要消費(fèi)群體仍然是媽媽、老人以及上班時間晚的白領(lǐng)群體，所以我們會上更多符合這一類群體的產(chǎn)品。”蜜蜂心愿社相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋道，上午場會更聚焦母嬰人群所需產(chǎn)品以及家庭群體使用頻率高的剛需產(chǎn)品。
此外，上述負(fù)責(zé)人還進(jìn)一步提及，由于晚間人們?nèi)菀讻_動消費(fèi)，對直播間而言更容易提升GMV，但蜜蜂直播間也希望與粉絲建立更長效的信任，讓人們在理性的時間段做消費(fèi)決策。
降低傭金
直播間增加直播密度，尋找更多時段的客群，或許一定程度上是為了緩解流量的增長壓力。北京商報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，眼下，僅從淘寶顯示的記錄來看，較之5、6月輕松上700萬甚至破千萬的直播觀看量，若是排除粉絲周年慶等促銷影響，蜜蜂驚喜社在7、8月的日常觀看量集中在600萬-800萬的區(qū)間，增速趨緩。這也導(dǎo)致其與粉絲量上千萬的烈兒寶貝、陳潔kiki較難在直播流量上拉開差距。
與此同時，北京商報記者還了解到，目前蜜蜂驚喜社、陳潔kiki、烈兒寶貝、胡可等直播間采取了純抽傭模式，即免除坑位費(fèi)，以具體銷量來抽取每單的傭金。以服飾為例，陳潔kiki、烈兒寶貝的傭金率為20%。為了吸引新商家合作，一位蜜蜂驚喜社工作人員向記者表示，由于是第一次合作，可將傭金率降至15%，但店鋪單品的月銷量需要提升至1000以上才能有機(jī)會被選中。
不止于此，為了降低進(jìn)入門檻，蜜蜂驚喜社還為商家提供了粉絲群投放服務(wù)。“如果基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)不太理想，可以先在我們粉絲群進(jìn)行投放預(yù)熱，但商品價格不用與直播價格一致，有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠券就行。”上述工作人員補(bǔ)充稱。
熱門直播間能放下身段，與入局者越來越擁擠不無關(guān)系。《淘寶直播6月消費(fèi)趨勢數(shù)據(jù)報告》顯示，平臺6月整體短視頻數(shù)量同比增長44.2%，直播開播賬號數(shù)同比增長12.4%，成交過千萬的直播間達(dá)到434個。在商家端，商家直播場次數(shù)量同比增長20.4%，自播成交同比增長21.9%。
另一方面，雖然超級主播缺位，釋放了一定的流量空間，但直播新勢力也難以忽視。例如經(jīng)抖音輔助而爆火的東方甄選，顯然不想受制于平臺。北京商報記者搜索發(fā)現(xiàn)，目前東方甄選已在淘寶直播開設(shè)了“東方甄選”和“東方甄選旗艦店”，盡管直播間還未開播，兩個賬號已經(jīng)吸引了30.81萬和1.54萬的粉絲量。帶著沉淀已久的聲量而來，這無疑將對淘寶現(xiàn)有的主播排位形成沖擊。
需求增量
據(jù)了解，目前東方甄選不僅在快手、小紅書和微信上開號，還推出了獨(dú)立的App。而薇婭在退出大眾視野之后，其助播團(tuán)不僅在淘寶重新起量，助播琦兒也于今年5月在抖音開始直播，當(dāng)前粉絲量達(dá)到235.1萬。
主播選擇在多個平臺上立足，既是為平衡生意和渠道利益，也是為應(yīng)對流量紅利減退的壓力。“目前抖音電商雖然增速要快于淘寶，但進(jìn)入抖音的大牌商家越來越多，競爭激烈，增長已經(jīng)開始放緩了。”上述直播從業(yè)人士向北京商報記者坦言。
平臺也不得不花費(fèi)心力來拉動流量大盤，實(shí)現(xiàn)存量利用的最大化。一位接近點(diǎn)淘的知情人士向北京商報記者表示，為了更精細(xì)化地解決用戶需求，在產(chǎn)品端，點(diǎn)淘在“雙11”會上線短視頻清單組件，并優(yōu)化短視頻和直播間的問答組件。“和普通短視頻掛品不同，清單組件能實(shí)現(xiàn)批量商品組合，用戶還能對該商品的直播間進(jìn)行預(yù)約分享，從而加強(qiáng)商家和主播在短視頻和直播間的聯(lián)動。”該知情人士稱。
“短視頻用戶增長空間已經(jīng)見頂，主播賬號仍瘋狂增長，直播行業(yè)由過去的低成本創(chuàng)業(yè)藍(lán)海開始進(jìn)入紅海時代。布局多賬號，延長開播時間成了MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)對盈利壓力的一種不得已的選擇。”電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)主播開始由野蠻生長進(jìn)入到專業(yè)致勝階段，行業(yè)從低門檻轉(zhuǎn)向高門檻，可能會進(jìn)一步推動商業(yè)演講培訓(xùn)課程的火爆。
北京商報記者 何倩
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