2019年，俞敏洪寫下一本書《我曾走在崩潰的邊緣》，這本書言辭樸實，講述了他與新東方的跌宕起伏，讓外界真實看見一個企業走向成功所要經歷的磨難和困難。

那時候，俞敏洪是草根出身的成功偶像，新東方也是教培領域的領頭羊。

(資料圖)

誰也沒想到，時隔兩年后，俞敏洪和新東方就真的走到了崩潰的邊緣。

01.

雙減：新東方的崩潰邊緣

2021年7月23日，“雙減”政策的落地。

作為行業龍頭的新東方自然不可幸免，短短兩三個月，公司市值下跌90%，營收減少80%，員工辭退6萬人，退學費、員工辭退補償、教學點退租等現金支出近200億人民幣。

9月17日，俞敏洪在內部高管會議上說，秋季課程結束后將停止小學和初中學科業務的線下招生，各個城市接下來也將逐步關閉教學點。

接下來就開始嘗試素質教育等新方向，“大不了嘗試所有業務都失敗了，新東方賬上沒錢了，我們喝頓大酒就散伙。”

那時候絕望崩潰的情緒籠罩了整個新東方，甚至俞敏洪也發了條朋友圈：“教培時代結束，新東方退租了部分校區，把將近80000套桌椅捐給了農村的中小學。”

教培時代隨著新的政策落下帷幕，那新東方是否也會隨之落幕呢？

02.

從教育行業到農產品直播

“雙減”過后，轉型已經迫在眉睫，新東方未來的路在哪里？

當下最頂流的行業當屬是“直播行業”，而農民出身的俞敏洪，第一時間就想到了能不能將“農產品”和“直播”相結合，為新東方探索出一條新的道路。

2021 年 9 月，董事長俞敏洪在高管會上，俞敏洪正式提出了做農業的想法。“很多大主播一年能賣一百多個億，我帶著幾十個老師做直播是不是一年也能做上百億？”

但這個想法得到的是所有人的反對，當時董事會和總裁辦公室幾乎沒人覺得是靠譜的，除了接下這個任務的新東方在線CEO，孫東旭。

接著孫東旭，他火速開始在公司內部征集想要轉型做主播的老師，董宇輝就是第一批報名的老師之一，他們現在不再是一名老師，也是名為 “東方甄選”團隊的一員。

剛開始的直播，其實很不順利。每次直播間只有三四十人，即便是俞老師出現，直播間才有 1 萬人。

直播間的負面反饋讓在打擊團隊們的信心：這個主播為什么這么丑？說英語怎么這么奇怪？即便是后來爆火網絡的董宇輝也曾找到領導，表達了想要放棄的念頭。

但就在2021年6月8晚上，“東方甄選”的轉折點到來了。這一天，東方甄選的粉絲量在經歷半年緩慢的攀爬后，到達了 100萬，遠談不上成功的滋味，只是走過了一個里程碑。

但讓意料之外的是，這群文質彬彬賣貨的老師，也引起了抖音的注意。

通過算法和流量制造現象級網紅，是抖音扶持新內容的常見做法。在直播領域，這種方式在兩年前羅永浩加入抖音時被初次驗證，最近一次被成功運用的成果是劉畊宏的全民熱點。

而當時劉畊宏的粉絲已經到達7000 萬，不再需要流量上的補充和支持。而羅永浩也在宣布淡出直播，抖音也開始需要塑造新的熱點：東方甄選。

因而在6月9日，抖音開始向“東方甄選”給予流量扶持，他們過去曾用了半年達到了100萬的粉絲量。而這一次只用了三天，粉絲量就飆升至1000萬！

當月，東方甄選直播間銷售額 6.81 億，是全抖音平臺 6 月唯一一個銷售額破 6 億的直播間！

03.

我的理想和價值觀是一個整體

盡管此前團隊定下的 KPI，一年完成兩千萬 GMV，現在已經提前完成。俞老師也曾說允許東方甄選每年虧一個億，但是沒想到今年就盈利了。

面對一片大好的局面，東方甄選團隊此刻猶如上滿弦的時鐘，連軸轉，去農場實體探訪，更加嚴格地篩選產品，整理直播內容、排練，將一分鐘分成兩半用。

畢竟，流量驟起后帶來了更復雜的局面。暴漲的需求考驗著供應鏈，一旦無法承接住這些需求，容易破壞口碑。

很多人也困惑，為什么這么多直播間，唯獨“東方甄選”能夠爆紅呢？

答案也許還是藏在俞敏洪的《我曾走在崩潰的邊緣》書里： “我覺得最重要的一點，就是做任何一件事情，一定要把它跟你的理想和價值觀連在一起。”

也正是助人的理想和助農的價值觀聯系在了一起，也就有了“東方甄選”。這也讓它的直播間，不像是人聲鼎沸的菜市場，更像是一個網絡上的家。

工作累了，進來看看，聽主播聊聊天，學點知識，聊會家常。如果覺得東西不錯，再買點東西就好了。

俞敏洪老師也在爆火后分享到：“我們存在的價值是認真走向農村，借著我們的直播間，讓更多人能看到農村，看到農民，也能看看祖國的大好河山。”

做正確有價值的事情，持續地做下去。

這或許也是

新東方無數次走在崩潰邊緣，

又總能化險為夷的秘密。

關鍵詞： 雙減之后 俞敏洪究竟做對了什么｜心和塾