2021年下半年的“雙減”政策，直接讓教培的半截身子入了土，連帶著新東方創(chuàng)始人俞敏洪也一度行走在崩潰邊緣。
(資料圖片僅供參考)
教培涼了之后，俞敏洪一個(gè)猛子扎進(jìn)了直播行業(yè)，在去年年底搞了個(gè)東方甄選。
最近，東方甄選交出了首張成績單——在董宇輝紅之前，東方甄選連續(xù)5個(gè)月的營收只有2460萬元；而董宇輝意外爆紅之后，東方甄選的日營業(yè)額就頂?shù)蒙锨?個(gè)月的總營業(yè)額，直播間觀看人數(shù)突破千萬。
只能說，在直播行業(yè)，紅與不紅，那絕對(duì)是天差地別啊！
01
一炮而紅？
東方甄選的爆紅，主要還是撞上好時(shí)候了。
現(xiàn)在的直播圈子，薇婭、李佳琦、羅永浩這樣的頭部主播因?yàn)楦鞣N原因先后落幕，原本屬于他們的市場(chǎng)份額也空了出來，亟待填補(bǔ)。
薇婭、李佳琦、羅永浩過去之所以能殺出重圍，除了自身有過人之處以外，還有很大一部分原因是平臺(tái)的流量傾斜。就像之前的“抖音一哥”羅永浩，當(dāng)初老羅在抖音開直播的時(shí)候，抖音官方給他造了多少勢(shì)啊！
現(xiàn)在，老羅退出直播間，抖音想要扶持下一個(gè)流量，實(shí)屬正常。
再來看東方甄選，那是俞敏洪在教培黃了之后找的新方向，不管它做得怎么樣，光是沖著“俞敏洪”這三個(gè)字，就已經(jīng)能吸引到一大票人了。
前幾個(gè)月，榜姐也去看過俞敏洪的帶貨直播，他賣的多半都是書，說實(shí)在的，不太吸引人。
東方甄選的尷尬處境直到6月份才徹底緩解，因?yàn)榇蟊姟巴蝗弧卑l(fā)現(xiàn)東方甄選的董宇輝講故事講得很好，他能把很平常的東西描繪得像花一樣，而且還是雙語的。
在董宇輝的直播間里，大伙兒拾起了一點(diǎn)兒舊時(shí)的回憶，想起了新東方原來是做教育的，畢竟在直播間帶貨的董宇輝是新東方的金牌教師啊。
文化人的魅力確實(shí)不同凡響，一時(shí)間董宇輝的直播間涌入了成千上萬的網(wǎng)友。
雖然網(wǎng)友都說自己不是來買東西的，是來聽故事的，但從數(shù)據(jù)來看，東方甄選的帶貨成績還算不錯(cuò)——灰豚數(shù)據(jù)顯示，東方甄選近90天的直播銷售額（GMV）為20億，平均日銷售額超過2200萬。
今年618，是東方甄選的高光時(shí)刻，其日均銷售額超過了5000萬。
不過，并不是所有人都喜歡聽故事的，比如說老羅。
在董宇輝走紅后不久，羅永浩曾在“交個(gè)朋友”直播間中表示，直播界刮起一股歪風(fēng)，很多人覺得做直播要講內(nèi)容，但他覺得不對(duì)，直播的重點(diǎn)還是在產(chǎn)品本身——
“我本來3分鐘給大家講產(chǎn)品，但是花了15分鐘給大家扯了個(gè)蛋，直播間人數(shù)會(huì)上去，但對(duì)收入沒有幫助，總收入還是得講產(chǎn)品。”
“順便給大家吹一個(gè)牛，我們直播間40%的人進(jìn)來啥也不聽，直接奔購物車下單就走人。”
雖然老羅沒有點(diǎn)名道姓，但大伙兒都知道他說的是誰。
老羅和俞敏洪之間的恩怨，咱們暫且擱下不表。單說這件事的輿論發(fā)展，整得老羅多少有點(diǎn)兒下不來臺(tái)，“羅永浩的辟謠號(hào)”在7月4號(hào)發(fā)了個(gè)澄清，說老羅沒有調(diào)侃新東方，他只是對(duì)直播電商業(yè)表達(dá)一些不同的看法——
老羅還是那個(gè)老羅，說起話來，總是不考慮后果。
02
另立門戶？
再來看董宇輝。
董宇輝意外走紅之后，俞敏洪直接把他的底薪從3500元/月提到了5萬/月，雖然沒法跟當(dāng)初在新東方上課時(shí)的年入百萬相比，但也算不賴了。
董宇輝現(xiàn)在很火，火到各路人馬都在蹭他的流量，就連當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國慶都來了，“（董宇輝）他的身價(jià)已經(jīng)是一個(gè)500萬的身價(jià)”。
李國慶還在那兒假設(shè)了一波，董宇輝是否應(yīng)該離開新東方。
甭管假設(shè)如何，單從現(xiàn)在的情況來看，董宇輝很難跟新東方徹底分割——董宇輝成名，依托的就是他背后的新東方，他的老師人設(shè)也是如此。如果哪天董宇輝拋下新東方琵琶別抱，他的人設(shè)也會(huì)受到影響。他跟新東方就是一榮俱榮，一損俱損。
當(dāng)然，咱也不能保證未來董老師就會(huì)跟新東方鎖死一輩子，這年頭哪有什么天長地久呢。
新東方現(xiàn)在是把重心傾斜到直播這一塊了——新東方在線執(zhí)行董事兼CEO孫東旭表示，“8月我們主賬號(hào)多次突破了3000萬的日GMV。美麗生活賬號(hào)實(shí)現(xiàn)12小時(shí)直播以后，也多次突破400萬、500萬的日GMV。”
孫東旭這話說得就很直白，新東方現(xiàn)在帶貨帶得很好，他們還準(zhǔn)備繼續(xù)發(fā)展下去。
不過，過度依賴直播帶貨，對(duì)新東方來說并非好事——8月初，有傳言稱東方甄選直播間遭遇抖音限流，隨后，新東方在線的股價(jià)一度出現(xiàn)下滑，逼得新東方和抖音雙雙出來辟謠。
顯然，新東方也考慮到這一重，最近，東方甄選整了個(gè)同名獨(dú)立APP，估計(jì)是準(zhǔn)備在直播以外另辟戰(zhàn)場(chǎng)——
榜姐看了一眼東方甄選的App，沒有直播，單純是各種商品的頁面，平日里買點(diǎn)兒生鮮還不錯(cuò)。
新東方自己也明白，直播帶貨太依賴流量了，還是多找?guī)讞l路才是正事啊！
不能再把雞蛋放在同一個(gè)籃子里了。
這個(gè)道理，想必沒有誰比俞敏洪更懂。
關(guān)鍵詞： 新東方首張直播成績單來了 背后全是難難難
