再次反超！東方甄選力壓交個朋友！

東方甄選的這把火，一點都沒有要止熄的勢頭！

非但沒有止熄，7月的最后一周，這把火還越燒越旺：這一周，東方甄選直播間密集迎來陳佩斯父子、劉潤、張朝陽等行業大咖，直播間的相關話題也持續破圈，成為很多人茶余飯后的談資，而此前直播界的這種盛況，通常出現在薇婭、李佳琦等頭部主播的直播間。

【資料圖】

這一周下來，東方甄選直播了7場，獲得1.5億成交，成交額高居抖音直播帶貨榜頭名，“退網”后仍不時到直播間打個援手的羅永浩的“交個朋友”名列第二。

而從7月全月的帶貨成績來看，東方甄選累計銷售額破6億，在6月份意外大火后，繼續在月度排名中勇奪第一，交個朋友同樣屈居第二。

可能連羅永浩本尊也不能理解：老東家的這幾個年輕人，全場都沒有將心思放在貨品講解上，但是風繼續吹，東方甄選直播間的東西還是像玩魔術一樣的被粉絲們搬空了。

有人說，這是東方甄選的直播內容打敗了交個朋友的極致選品，這樣說不是沒有道理的。

盤點一下雙方直播間的貨品上，7月份東方甄選直播間統共上架了超過1300件商品，但是光是食品飲料一項就占了近54%，所以我們看到，整個7月份，他們的主播們在鏡頭前不是吃就是喝，就算再加上生鮮蔬果、圖書音像等，東方甄選在選品種類上還是屈指可數。

而銷售額排名第二的交個朋友直播間的選品范圍則要廣泛得多，涵蓋了電子產品、食品飲料、服飾內衣、美妝護膚類產品等近10個大類，最終的月銷售額超3億。

沒有任何選品優勢的情況下，東方甄選的月成交還是超過了第二名交個朋友的一倍，不得不說，主播，成為最大的致勝手。

憑這一點，東方甄選擋住了99%的主播！

現在看來，東方甄選在直播行業最大的競爭壁壘，是永遠能給你帶來驚喜的主播。

比如說，甄方甄選五大金剛——93年的董宇輝、94年的yoyo、97年的頓頓、98年的七七、90年的明明，他們在努力打造自己IP人設的同時，還像一個個充滿電的AI機器人一樣，不停的通過深度學習進行升級和進步。你永遠不知道他們還有多大的潛能，也永遠不知道東方甄選的直播間里還蘊藏著多少背后的故事，這是東方甄選直播間最吸引人的地方。

主播的IP人設到底有多重要？看一看趣店羅老板就知道了。

同樣是在7月，在資本加持下，趣店羅老板用一場震驚業態的直播取得單場破2億的輝煌成績；然而接下來，他在東方甄選狂刷的10個嘉年華，卻帶來了讓他完全意想不到的結果，不僅幾天內狂掉了幾十萬粉絲，還在接下來的直播中收獲讓人尷尬的帶貨新紀錄，這說明，掛在賬號中的數百萬粉絲已經快速成為缺少粘度的死粉。

所以，千萬不要低估粉絲們的智商，現在的粉絲們，有自己的價值判斷，他們可能因為貪便宜跟著別人下單，但是一旦認定不值得后，下一次就會高傲的拒絕。

而粉絲們現在愛蹲守東方甄選直播間，只是從內心覺得東方甄選的主播們真的很優秀，僅此而已。

在當下的直播環境下，這么優秀的主播，實際上已經帶來了直播的另一種可能。

東方甄選之前，其他直播間采取的都是主播+助播，而且助播永遠低人一等的模式；而東方甄選的主播們，不管是普通員工還是公司CEO，大家都相處得非常融洽，出了大名的主播一有機會就把鏡頭讓給不太出名的主播，甚至連幕后導演都得到曝光的機會。

這在其他的直播間，是想都不敢想的事！

在萬般皆下品，唯有流量高的直播江湖，這種大家一起凝心聚力，精誠團結，處處充滿友好與溫情的直播氛圍，是其他直播間鮮少見到的，光是這一點，就已經將大部分的對手擋在門外了。

畢竟如今有太多網友已經看夠了主播聲嘶力竭，極具壓力與焦慮的口號式帶貨，審美疲勞下帶著舒適氛圍與知識海洋走進的東方甄選，必然備受熱捧。

東方甄選，還是瘋狂小楊哥？

當然，在連續火了兩個月之后，有不少網友又好奇了：東方甄選還能火多久？

瘋狂英語創始人李陽就說過：“新東方這種連產品都不介紹的直播方式早晚得翻車，他們就是在給粉絲洗腦，粉絲們收到貨后發現貨不對板，后續就很難再關注了。”

但是， 李陽老師的話還是有明顯紕漏的。

首先，新東方的主播真的不是在洗腦，而是在見縫插針地傳播知識，粉絲們也真的從他們的直播間學到了很多東西。比如說，小年輕面對不確認未來時的勇氣、同事之間的協作精神、發自內心的幽默等。

其次，盡管突然火了以后，東方甄選直播間的貨品需求猛然放大，有時甚至一場直播就消耗掉了所有庫存，但是東方甄選并沒有因此降低選品標準，而是本著寧缺毋濫的原則嚴肅選品，這也是主播們敢于不介紹產品的底氣。說實話，比起很多直播間“123上車，準備好手速…”結果到手的東西并不如人意相比，不介紹產品的東方甄選更值得信賴。

有人說東方甄選不可能繼續火下去，還有一個基本的立論：相對于其他的頭部主播，東方甄選的粉絲量似乎不夠大。

目前，抖音全網粉絲基數最大的是瘋狂小楊哥，這哥們目前的粉絲已突破了8000萬，幾乎每個視頻的點贊數量動輒破百萬，這意味著最少幾千萬人都看了視頻；而盡管東方甄選的粉絲還在漲，目前也只有2000多萬，雙方的差距在4倍左右。

但是，對直播帶貨而言，粉絲絕對數量真的是唯一嗎？

從7月帶貨成績也可以看出，盡管以內容起家的小楊哥在這個月明顯加快了帶貨速度，他本人的帶貨能力也的確驚人，但是，不論是一周帶貨成績還是一月帶貨成績，小楊哥和東方甄選還是有一定的差距。

這說明了什么？以內容積累起海量粉絲，然后轉型做直播帶貨是有天然缺陷的：很多粉絲只是單純的想看你的視頻，但是并不一定想買你的貨。

看瘋狂小楊哥的直播帶貨，有一些插科打諢的場景的確引人發笑，但是在一笑而過后，很多人心里都如明鏡一樣清楚：演戲的痕跡太重，反而降低了直播間的信任度。

所以，假如只有兩種選擇，東方甄選或瘋狂小楊哥，你會選誰？

作者：電商君

關鍵詞： 東方甄選直播間 已經徹底超越羅永浩交個朋友直播間