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創創喜報！快消品行業風向標「馬上贏」獲得數千萬元融資，引入產業投資人為山東省商業集團旗下的魯商基金！

(相關資料圖)

魯商基金副總經理董敏高度評價這次合作：“馬上贏作為國內知名大數據服務平臺公司，業務與魯商戰略布局高度契合，符合集團轉型趨勢，未來雙方合作空間廣闊。魯商集團出于對馬上贏未來的發展潛力及專業性的認可，建立了長遠的戰略合作與投資。”

「馬上贏」創始人王杰祺（猴哥）是長江商學院圖靈計劃首期班學員！

來源丨馬上贏

王杰祺（猴哥）

「馬上贏」創始人、CEO

長江創創同學

（圖靈計劃首期班）

「馬上贏」成立于2016年，目標成為中國快消品行業的風向標。6年以來，馬上贏積累了大量服務商代理，招募了全國6萬家超市便利店客戶加入馬上贏大數據聯盟共享數據。「馬上贏」數據獲取方式為數據庫API對接，再通過對海量數據進行自動化分析，向品牌方、商超連鎖輸出相關SaaS服務。從2021年夏天，馬上贏完成監測網絡的初期建設，開啟了商業化進程。

山東省商業集團有限公司（簡稱“魯商集團”）前身是山東省商業廳，現高度聚焦零售產業和健康產業兩大主業，已孵化三家上市公司，堅持“輕資產、智能化、資本化、科技化”的發展路線。魯商集團旗下的魯商基金承擔著引領商業升級和產業結構調整的重要角色，通過與國家、省級及地市區政策性引導基金合作，圍繞集團兩大主業上下游產業鏈，依托集團產業資源與優勢，持續投研驅動精準投資。

目前「馬上贏」的定位是中國的尼爾森。尼爾森為消費品牌提供一年幾百萬甚至上千萬的咨詢服務，雖然數據有效且有價值，但是由于純人工操作，交付能力不足，只能按月產出，每個月的第三周才能提供上個月的報告，滯后性比較大。在現在瞬息萬變的快消賽道，企業對于情報的需求也在逐漸變快，甚至想要實時的市場數據。

而「馬上贏」通過智能化數據分析，可以解決更高效解決企業的相關需求。「馬上贏」對接兩端：面向零售商免費，免費提供全國市場情報和大數據分析BI軟件等福利，吸引零售商加入馬上贏大數據聯盟，共享POS數據；面向快消品牌收費，基于門店POS數據提供及時、準確、多維度的線下零售監測服務，包括新品情報站、單品對對碰、單店馬力、品類戰略地圖、價格監測、購物籃畫像等。

馬上贏新品情報站

馬上贏單店馬力

簡單來講，「馬上贏」通過免費的BI和情報換取零售商的終端動銷數據，數據脫敏后，為品牌廠商提供快消CT服務，進行商業變現，做的是“收數據-賣情報”的生意。

36氪曾在上一輪融資時報道過「馬上贏」，距離上輪融資過去一年半，馬上贏在多個方面都有了新的進展。

產品方面，為了更好地連接上游商超，馬上贏根據以往國內外的最佳實踐，抽象出了大師計劃，為零售商提供更適用的產品和服務，包括品類大師、采購大師、企劃大師，這些“大師”產品既能以BI、圖表等多種形式單點在移動、PC端直接查看，也可以交叉查看。

品類大師：在商超場景中，商品的擺放也有其規律，但是這個規律以往是掌握在有經驗的人手里，現在品類大師可以以數據分析、AI代替有經驗的人，建議商超如何更優地擺放商品。

采購大師：不同品牌在全國各省的指導價有差異，采購大師可以為品牌提供定價指導，同時為商超提供采購指導，比如什么價格、進多少可以可以滿足當地的需求。

企劃大師：主要針對營銷場景，在不同時間點、不同地點需要做的營銷活動、怎么做，提前告訴商超。

有了這三個大師產品，馬上贏可以增加與國內更多大型連鎖商超合作的機會。

針對下游品牌側，在去年的幾款產品基礎上，馬上贏推出了新品AB測試產品“一馬當先”，幫助更多品牌在新品頻出的快速市場節奏中找到真正有價值的產品。

商業化層面，馬上贏從去年6月開始商業化，目前為止一年左右，營收在千萬元量級，增購率已經達到了100%，復購率由于受新消費品牌倒閉的影響，在90%左右。

市場規模層面，目前馬上贏上游已經合作了六萬家全國商超，在數量上已經與尼爾森覆蓋的規模相同，深度覆蓋長三角、珠三角、華北、川渝等區域；商品庫包含超過1800萬商品的知識圖譜，涉及26.7萬廠商生產的超過43萬個品牌的商品；下游品牌商層面，已經服務了一百家左右品牌，包括元氣森林、南孚、雙匯、李子柒等各個行業的頭部品牌。

未來，馬上贏將繼續拓展下游品牌側的大客戶，畢竟大客戶更有知道市場情報的需求和必要性；而在上游商超側，雖然現在已與尼爾森覆蓋商超數量相似，但是不同類別的商超覆蓋，馬上贏CEO猴哥對此并不滿意，需要進一步拓展，以保證更全面的數據輸入。

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