千慧導讀：近日，羅敏花上億元營銷直播宣傳個人品牌，因放貸負面翻出遭眾人反對，股價大跌。品牌營銷可以蹭流量制造話題，但一定要注重營銷背后的品牌內核文化，如果品牌的內核文化是詐騙，那任何營銷再漂亮都不會成功。
(資料圖片僅供參考)
來源：4A廣告圈（ID：newggm）
作者：太陽
上次羅敏被東方甄選拉黑，董宇輝回應這事。
本來以為羅總的流量營銷到此為止的時候，沒想到最近關于他的話題一個接一個。
道德譴責、明星解約，甚至也牽扯出一些社會問題。
對于這位在直播帶貨屆剛火起來又被輿論圍毆的羅總，圈主今天想寫寫他這次的營銷手段。
大家不要光看目前輿論上都是在譴責，實際上趣店預制菜直播剛開始那會簡直賺得盆滿缽滿。
7月17日羅敏的直播帶來的熱度使得趣店股價盤前大漲，7月18日美股收盤價報1.67美元/股，漲幅高達40.34%。
當然了，現在趣店不僅口碑崩盤，股票也一直在跌。
首先羅敏這次的營銷之路主要有三點：人設、直播造勢、制造話題
6月開始，羅敏就開設了“趣店羅老板”的賬號，并為自己打造了一個人設“和新東方的俞老師一樣，在做業務轉型”。
嗯，這話耳熟，李陽也這么說過。
可見新東方的直播爆火，讓不少品牌看到了新的營銷思路——打感情牌。
但新東方的直播成功也不是開局就巔峰，也是有點運氣在的，畢竟直播帶貨了大半年才出一個董宇輝。
羅敏抓住了知道互聯網很吃情感牌這一點，所以創業之前先給自己立了個勵志向上的人設。
而羅敏的個人簡介里也是寫著：北漂創業二十年，2017年帶領趣店在美國上市，為2017年美國第四大IPO；2021年創業預制菜行業，期望能為全球數億消費者提供方便好吃干凈的食品等。
如果大家對羅敏創業史不了解的話，單看文字也會覺得就是個很努力的創業者吧。
人設打造完成后，羅敏在7月17日開始第一場直播造勢。
7月17日，羅敏的個人賬號“趣店羅老板”，跟賈乃亮、傅首爾連續直播19小時，憑借著“1000萬份酸菜魚，1分錢1份開售”，賣出了2.52億的銷售額、粉絲暴漲400萬，甚至超過了東方甄選，當天登上了直播銷售第一位。
這樣一聽是不是覺得很厲害。
這次直播之所以看上去那么轟動，首先是明星效應。
羅敏請來了賈乃亮、傅首爾，在直播間賈乃亮甚至多次夸贊羅敏創業很不容易，當然了直播劇本嘛，總是要有效果，情感牌和明星效應一起烘托氣氛。
當然更重要的還有“一分錢一份酸菜魚”的商品賣點以及豪送500臺蘋果手機的拉流量，當晚直播人數超500萬人次。
直播造勢的成功讓羅敏打響了品牌第一步，也讓平臺收割了流量。
到此為止，羅敏的營銷其實是盡在掌握，也是很正常的營銷思路。
但在7月18日羅敏趁著流量的爆發，召開“趣店預制菜”的發布會，并稱未來三年將幫助10萬用戶開線下店，且提供免費貸款。
其實這時候網友還沒意識到預制菜的背后又是貸款業務。
而在跟董宇輝對線后雖然收獲了話題，但也讓營銷走向開始翻車，網友開始反感羅敏的營銷了。
表面看導火索是董宇輝的回應，但本質原因還是網友看穿了趣店預制菜宣傳的問題。
羅敏在自己的直播中一直提到他的預制菜品牌就是讓寶媽們去開一個預制菜門店，每天賣出50份就可以輕松一月賺上大幾千。
有沒有微商洗腦那味兒了？
寶媽，微商最喜愛的人群，也是被詐騙的高發人群，羅敏的邏輯思路就跟推銷貸款業務一樣。
預制菜市場許多企業都尚在摸索，整個市場都不完善成熟，所以可見趣店從入局預制菜以來，目標市場就不是預制菜，是寶媽人群（懂得都懂）。
當然羅敏其他的灰色前科也挺多的，比如校園貸。
品牌營銷沒問題，蹭流量制造話題也沒問題，有問題的是營銷背后的品牌內核文化，如果品牌的內核文化是詐騙，那任何營銷再漂亮都是不會成功的。
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