作者丨777w
來源丨77是個律師
(資料圖)
原標題：《小紅書運營3個月復盤 | 150粉成交一個案子》
今年3月初，我在小紅書注冊了一個新號。截至目前（本文首發于6月12日），粉絲數200，贊藏數2200。在150粉左右的時候，成交了一個訴訟委托案件。
沒有日漲粉破萬的爆款故事，只是一個普通人認真運營的復盤分享。
01
困境：有粉絲，但沒案子
我做自媒體已經4年了。
一開始是公眾號和微博，現在是B站和小紅書。知乎、西瓜視頻等平臺有時會作為分發渠道，不作為主攻平臺，因此不著重說了。
公眾號和微博運營至今，有一定粉絲基礎，但是我非常痛苦，因為根本沒有案子。
前期缺乏定位意識，只會輸出自己的經驗經歷，導致粉絲幾乎全是同行。
光律師交流群我和搭檔就拉了七八個，至少幾千人。但是沒有轉化，至少我沒有轉化。
只要你打上“同行交流/案源合作”的旗號，就會有蜂擁而至的律師。但絕大多數人是想承接別人的案源，而非自己案源太多需要分發給別人。
這比沒粉絲更痛苦——因為花費的時間、精力、心血一點不少，但是你沒有得到想要的結果。
2022年初，我離開團隊獨立執業，案源的需求更加現實。于是我下定決心開始改變。
02
行動：轉移陣地
首先，我半放棄公眾號和微博，把主要精力轉移到視頻平臺上。
一是順應潮流，二是獲取新鮮流量。公眾號和微博都是關注推送機制，除非被轉發，否則新用戶看不到你。
而視頻平臺則不同。比如B站，你在首頁會刷到關注的UP主，也會刷到沒關注的UP主。換句話說，作為博主，你的內容有更大的機會被新用戶看見。
其次，在B站和小紅書之間，我向小紅書傾斜。
因為B站只能發視頻，視頻的制作成本相對較高，我做不到穩定更新。
而且據我自己在B站的體驗，咨詢我的粉絲普遍年齡很小，大部分是學生，缺乏付費能力，問的問題也難以成案。
所以我將重心放在小紅書上，以圖文和短視頻結合，持續發布普法內容。
03
心得：做才有答案
1. 熱門作品是最好的老師
一類內容火，證明感興趣的人多，那再火的概率也比較高。
2. 你發布什么內容，就會吸引什么人群
離婚協議模板吸引想離婚的人，勞動仲裁申請書吸引與公司存在不愉快的打工人，行業吐槽就吸引律師同行。
我后續要更注意選題，熱門選題和我自己喜歡的選題結合，搭配著來。
3. 發布之后，不要陷在數據里
即使是大博主，數據有波動也很正常，更別說我們在起步階段。
數據好，可以提煉好的元素，下次繼續。是封面好看？還是標題戳人？或是帶了合適的熱門話題？
數據不好，也同樣地去思考一下，但也不用過于沉溺。我有時候用兩個賬號發布一模一樣的內容，數據就是天差地別，搞不清原因。
所以我就盡量放寬心態，繼續下一條。
當我內容更新比較頻繁的時候，就不會過于在乎數據——還沒來得及在上一條的慘淡中失落太久，下一條的點贊已經來了。發十幾條、二十幾條，總會有人和你互動吧。
04
結語
許多空泛的話題被持續討論著，比如青年律師是否應該選擇獨立，自媒體對案源拓展究竟有沒有用。
想沒有意義，做才有答案。
與各位共勉。
END
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