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一場長達19個小時的直播讓趣店集團創(chuàng)始人、CEO羅敏以及新創(chuàng)業(yè)項目預制菜火出了圈，18日晚，羅敏給東方甄選直播間狂刷禮物，卻疑似遭到剛要下播的董宇輝回懟一事更是不斷發(fā)酵。
(資料圖片)
羅敏在接受記者采訪時，否認對標“東方甄選”。口水仗之外，更多的思考點還是圍繞著預制菜是否是一門好生意。7月18日趣店美股盤中一度漲超80%，刷新近一年來的高位，收盤報1.67美元，上漲40.34%，總市值4.22億美元。
一份酸菜魚0.01元，10萬人瘋搶！
坦言“現(xiàn)在肯定是虧錢”
7月17日，羅敏與明星賈乃亮、傅首爾一起在抖音個人直播間（“趣店羅老板“）帶貨預制菜，還打出了“1分錢搶購酸菜魚，500臺iPhone13免費送”的標語。
數(shù)據(jù)顯示，7月17日羅敏在其抖音直播間“趣店羅老板”進行了長達19個小時的直播，共計場觀人次9587萬。銷售訂單量等指標打破抖音歷史峰值，抖音賬號“趣店羅老板”單日累計漲粉達397萬人,連續(xù)15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一，單日累計售賣出956萬份菜品。
對于前期供應鏈等搭建到如今的“燒錢”引流，羅敏在接受采訪時也直言：“現(xiàn)在肯定是虧錢的。”根據(jù)羅敏介紹，僅在籌備的9個月中，供應鏈打造上已經(jīng)投入了幾個億。據(jù)悉，羅敏及趣店預制菜進行了9個月的供應鏈產(chǎn)品等方面的打磨才登場。
“虧錢就是讓大家在這個過程中能夠去品嘗我們的預制菜。”羅敏在當晚直播中現(xiàn)場算了一筆賬，按照每份商品19.9元的價格來算，加上冷鏈配送的快遞費，每售出一份商品，趣店要虧十幾塊錢。
趣店對預制菜蓄謀已久。今年第一季度趣店就推出了預制菜業(yè)務，并開啟了直播帶貨。4月14日趣店曾發(fā)布公告，未來或?qū)⒔K止信貸業(yè)務，推出新的即食食品業(yè)務，其實就是“預制菜”行業(yè)。業(yè)務啟動后，6月15日晚，羅敏在其抖音賬號“趣店羅老板”開啟直播，向全國推廣公司的預制菜業(yè)務。
此前，羅敏在直播間曾提到，“自己和新東方的俞老師一樣，在做業(yè)務轉(zhuǎn)型”。
趣店預制菜是否如同業(yè)內(nèi)所說對標“東方甄選”呢？對此，羅敏進行了否認。“趣店預制菜和東方甄選定位和業(yè)務不同，不能進行對比。”在談及公司定位時表示：“我不認為我們是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們是一家食品公司，是一家賣菜的公司。只不過我們有一些互聯(lián)網(wǎng)的技術和經(jīng)驗，借用這些放在賣菜這件事上。”
刷禮物被回懟？
“很遺憾被拉黑”
值得注意的是，7月18日晚，羅敏給東方甄選直播間狂刷禮物，不過卻疑似遭到了剛要下播的董宇輝回懟。
面對不斷刷屏的禮物，董宇輝在直播時直言“不要再刷了，這是賣菜的直播間，新東方現(xiàn)在還是上市公司，我們的財力還是比較讓大家放心的”。
另外，董宇輝表示，不提倡大家刷禮物，另外所有刷的禮物的收益都會捐給基金，幫助那些遇到天災人害的農(nóng)民。“如果真的關注我們，可以把這些錢買一些農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)給自己的員工，做一件善事”，這樣“農(nóng)民能掙錢，企業(yè)能掙錢，快遞小哥也能掙錢”。
對于刷禮物被懟，羅敏也在7月19日上午發(fā)視頻進行了回應。他表示看到董宇輝很辛苦所以就刷了一些禮物，還坦言“我感同身受”。羅敏表示給東方甄選刷禮物并不想引起什么誤會，況且也看不到刷禮物者的全名。
羅敏稱自己此前也在東方甄選直播價刷過禮物，也買過很多產(chǎn)品。羅敏表示之所以會回應，是因為擔心一些人因為董宇輝的言論誤解自己。羅敏最后直言自己很喜歡董宇輝的直播，“只是很遺憾，被董老師拉黑后，可能再也看不到你的直播了”。
預制菜將成主業(yè)，
之前還做過線下教育
作為2017年10月在美國紐約證券交易所掛牌上市的金融公司，羅敏帶領著趣店集團的新一輪創(chuàng)業(yè)項目跨度有點大。
根據(jù)趣店集團今年4月發(fā)布的公告顯示，該公司在廈門啟動了一項關于食品的新戰(zhàn)略業(yè)務計劃，并決定逐步關停金融業(yè)務。
“我們的上一個項目是關于線下素質(zhì)教育，但項目已經(jīng)叫停，也虧了很多錢。”羅敏表示，當時公司非常迷茫，便想嘗試一個適合在當下環(huán)境中做的項目。羅敏直言，由于跨度太大，起初團隊并不理解自己的想法。
除了趣店集團自身公司壓力之外，預制菜市場的前景也成為關鍵原因。羅敏表示，預制菜市場有一定的市場空間，同時中國的預制菜行業(yè)在今年以前或者包括當下仍然在初期階段，有一定機會。在羅敏看來，趣店集團是第一個面向C端做短保預制菜細分市場的公司和平臺。
艾瑞咨詢最新報告數(shù)據(jù)分析顯示，2022-2026年預制菜行業(yè)預計增速在20%-30%左右，在未來的3-5年，我國預制菜行業(yè)發(fā)展有望成為下一個萬億餐飲市場。
自稱自己能折騰的羅敏自然不會僅停留在線上“賣菜”這件事上。就在7月17日直播后的第二天，趣店集團旗下“趣店預制菜”品牌召開戰(zhàn)略發(fā)布會。會上，羅敏提出了趣店預制菜未來三年的品牌創(chuàng)業(yè)伙伴戰(zhàn)略規(guī)劃，同時在當天晚上的直播間中更是進行了“招商”介紹。
對于未來三年要支持十萬用戶創(chuàng)業(yè)開設線下門店的概念，羅敏否認其為加盟模式。“我們不收取任何加盟費、保證金，不能算是加盟。”
羅敏進一步解釋稱，所謂支持十萬用戶創(chuàng)業(yè)開設線下門店與常規(guī)的加盟模式不同，趣店預制菜將以不收取任何費用的形式向用戶授權(quán)品牌，公司將進行供應鏈端等方面的支持。
除此之外，未來將會在全中國設計30個生產(chǎn)加工工廠，覆蓋全國市場。產(chǎn)品方面，在目前上線的14款產(chǎn)品基礎上，年底達到100個SKU。未來在預制菜的基礎上拓展食品產(chǎn)品種類，初期仍然聚焦預制菜領域。
編輯丨張?zhí)m 綜合北京商報（記者 郭繽璐 張?zhí)煸⒚咳战?jīng)濟新聞、證券時報、界面新聞等
圖片丨北京商報、電商雜志社抖音視頻截圖、抖音App截圖等
