從2020年1月進入北京市場到現在，新銳美妝集合店——調色師縮水到只剩1家，儼然成了“昨日網紅”。6月15日，北京商報記者走訪各大商圈發現，位于新奧天虹的調色師成了“獨苗”，新中關購物中心、悠唐購物中心、東方新天地等核心商場的調色師已經退出。與WOW COLOUR、HARMAY話梅美妝集合店高度同質化、直播帶貨分羹等，或許是調色師發展遇阻的原因。

在京僅剩1店 加盟商撤退

為適應新消費需求、追求高坪效，商場購物中心的品牌更新頻次在加速，這為新品牌的線下成長路線帶來挑戰。處于伊藤洋華堂一層核心位置的調色師剛剛關店一個月，商場服務人員告知“該鋪位目前還未有確定的新品牌入駐”。

北京商報記者走訪富力廣場時了解到，位于B1層的調色師已關了半年，即將被位于對面的好特賣取而代之。同樣，在悠唐購物中心，調色師先是取代了FOREVER21，但時隔一年，調色師的鋪位也即將更換成其他品牌。

除伊藤洋華堂外，豐臺永旺夢樂城、新中關購物中心、東方新天地、世貿廣場的4家調色師門店也已經關閉。截至目前，北京市場上僅存新奧天虹商場一家調色師門店。其中一家已關閉門店負責人向記者透露，關閉的大多為加盟商運營的門店，新奧天虹門店是調色師在北京目前唯一的直營店。

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“北京市場上，關閉的門店大多為同一個加盟商，租金和運營壓力可能是導致門店關閉的主要原因。”上述負責人透露。

北京商報記者從天眼查上搜索“北京調色師”關鍵字看到，深圳市調色師化妝品有限公司北京第一分公司、深圳市調色師化妝品有限公司北京朝陽區第一分公司、深圳市調色師化妝品有限公司北京豐臺第一分公司對應的地址分別為調色師的新中關購物中心門店、悠唐購物中心門店和豐臺永旺夢樂城門店，其中前二者為續存狀態，后者已經為注銷狀態。天眼查上顯示，這3家門店的聯系電話與郵箱一致，但負責人分別是陳世欣和熊弘兩人。值得關注的是，陳世欣正是KK集團注冊公司廣東快客電子商務有限公司的法人。截至發稿，記者按照工商注冊信息撥打了上述門店的電話，但該電話一直處于被掛斷或無人接聽狀態。

調色師作為KK集團的一員，加盟商撤退這一現象從KK集團此前發布的招股書中可見端倪。招股說明書顯示，2020年底調色師加盟店170家，自有門店數量僅59家；截至2021年上半年，自有門店數量由59家擴張至129家，但加盟店則從170家縮減至111家。

針對調色師線下布局現狀和市場戰略規劃等相關問題，北京商報記者以郵件的形式向調色師母公司KK集團發送采訪提綱，但截至發稿未收到回復。

“零售商或者業主方可以為初創品牌提供管理經驗，幫助品牌克服規模化擴張中所遇到的瓶頸，也可以投入自身的商業資源以減輕品牌運營和資金壓力。”仲量聯行華北區研究部負責人米陽建議。

米陽表示，品牌商更應該追本溯源，找到適合自己的線下發展路徑，通過精細化運營，借助實體商業實現從網紅品牌到長紅品牌的跨越。

競對頗多 門店要更立體才能活得更好

回看近兩年彩妝行業，HAYDON黑洞、話梅、調色盤、WOW COLOUR的擴張，以及Little B、Only Write獨寫等越來越多的品牌擠進彩妝賽道，這也注定了市場將加速迭代。

仲量聯行發布的新消費品牌發展趨勢中提到，2020年，北京零售物業市場中美妝類新開門店中受資本推動的品牌占比達42%。與此同時，與調色師的集合店模式相似的番茄口袋、KKV、MUMU FAMILY等集合店品牌自2021年以來相繼獲得了融資。可見，當某一細分賽道短時間內被大量資本催熱時，品牌也面臨著同質化競爭。

在各大商圈，美妝集合店的密度更是越來越高，商品同質化嚴重。北京商報記者走訪時看到，今年初，芥么美妝集合店在大望路商圈開店，與芥么相距不遠還有名創優品、絲芙蘭等集合店。同時，北京SKP-S地下一層也開設了SKP自營美妝精選店。

再看北京朝陽合生匯，各類集合店云集。以美妝為主的代表品牌有KKV、屈臣氏、絲芙蘭、花相公等，還與完美日記、蘭蔻、香奈兒等品牌單店同臺競爭。除了上述美妝同行，BA飾物局、九木雜物社、The Green Party、酷樂潮玩等雜貨、收拾類的集合店也比比皆是，大多集中在朝陽合生匯的地下一、二層，集合店行業競爭情況可見一斑，分流也在所難免。

線下新品牌迭出，彩妝集合店能“美”多久？又如何守住靠資本建立起的品牌“網絡”？北京國際商貿中心研究基地首席專家賴陽認為，彩妝集合店受到歡迎的原因不只是將產品整合，而是傳遞的生活方式更符合當下年輕客群。美妝類商品不是必需品，但能激發消費者的購買欲。這就需要商品有獨特的設計、功能，并對消費者產生吸引力。

不過，集合店模式正不斷被復制，品牌之間的可替代性較強。“集合店的線下布局應該形成大小店結合的復合式發展，即通過一兩家大型旗艦店展示品牌形象，再通過小店集合受歡迎的單品、貢獻坪效，以此實現線下布局。” 賴陽認為，企業應該精選產品、提高產品更新率，讓消費者在一個渠道內購買的商品能常買常新。這需要企業建立專業的團隊研究時下年輕人的喜好、流行元素，或者與品牌商聯合開發潮流單品，與其他集合店形成差異化經營。

中國人民大學高禮研究院副教授王鵬表示，在新消費浪潮下，美妝集合店面向的人群廣，有較好的成長空間。同時，這類門店可復制性強、易于標準化管理，適合連鎖加盟發展，后期回報率可能不斷走高。“美妝集合店多數小眾平價定位，這種網紅門店不要局限于線下營銷，應該通過多元維度進行線上線下一體化的品牌營銷，形成互補態勢，創造良好的口碑，增加客戶黏性。”

北京商報記者 王維祎 劉卓瀾/ 文并攝

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