文 | 罌火蟲 （聚在一起，讓貨代生活更有趣）
據罌火蟲了解，就在今年的四月份，浙江省義烏市人民法院公告了一則關于“義烏本地一家貨代公司申請破產清算”的案件信息，消息一出瞬間就在貨代圈中廣泛流傳，這是國內首家貨代公司申請破產，這也意味著如今貨代公司生存比以往變得更加艱難，今天在這里，罌火蟲就“貨代公司該如何良性生存”這一問題和大家相互探討。
首先我們來探討一下當今時代貨代企業生存難的問題，罌火蟲認為讓貨代企業舉步維艱的原因主要有三點。
一是行情波動導致資金賬期緊張。舉個很簡單的例子，在2010年到美國的一個柜子只需100美金，而到了2021年，由于疫情影響大量貨物積壓，貨代市場中出現了很多一柜難求的局面，因此一個柜子直接漲到了3000美金，中間利潤可能沒變，但資金流的壓力卻瞬間暴漲，這一下子就造成了很多貨代企業的資金鏈斷裂。
二是市場惡性競價情況嚴重。由于市場中存在很多“黑”貨代，其中很大一部分“黑”貨代的目標是卷錢跑路，所以他們喜歡以遠遠低于市場價的價格大肆攬貨，但攬貨后卻又提供不了相應的服務，這種情況直接就導致出現貨主對貨代企業不信任，正規貨代企業又攬不到貨的惡性行業局面。
三是貨代公司經營模式太過傳統。目前很多貨代公司的盈利模式依然還停留在賺差價和傭金上，但是隨著很多船公司開始嘗試直接與貨主對接，以及互聯網的發展使得行價越來越透明，這些傳統貨代公司的生存空間正在變得越來越小。
既然知道如今貨代行業大概存在的困境，那么貨代企業該如何做才能保持良性生存呢？對此，罌火蟲也有幾點關于行業的發展建議。
首先我們應該積極給國家有關部門提建議，讓相關部門出臺對應政策嚴肅處理市場中的“黑”貨代情況，出于行業良好均衡發展的考慮，國家和眾多貨代企業一樣，對待“黑”貨代都是零容忍的態度，因此國家愿意看到眾多企業提出具有行業發展促進作用的建議。
其次貨代公司應該與時俱進，開展多元化的業務模式，傳統的商業模式太過單一，貨代公司應該嘗試提供其他的增值服務以及加入供應鏈聯盟等，增值服務可以有很多，比如售后服務、地面增值服務、物流運輸方案設計服務等，加入供應鏈聯盟則主要是從自身的核心業務出發，把自身的核心競爭力發展成為整個貨代供應鏈的某個環節，與其他企業的核心業務形成強強聯手的局面，以此進一步提高市場占有率。
最后貨代公司應該多培養行業人才，目前整個貨代行業都缺乏高質量人才，人才的缺失直接就導致很多貨代公司存在服務與客戶滿意度不對標的現象，所以只有把人才基礎缺口給補上，貨代公司才能從客戶手里獲取更多的經濟報酬。
以上就是罌火蟲關于“貨代公司該如何保持良性生存”的問題探討，希望微薄之見能幫助眾多貨代企業走出困境，2022，貨代加油！
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