近幾年，越來越多的人吐槽阿里國際站，因為很多新規讓用戶難以接受，因為運營效果越來越差，因為平臺競爭越來越大，因為獲客成本越來越高... 諸如此類。
很多外貿人也一直在尋求其他獲客渠道，希冀以更低的成本開發到更多優質客戶，于是大家想到了自主開發，想到了谷歌和獨立站，想到了臉書（Facebook）和領英（LinkedIn）。
但我相信直到今天，仍然有很多外貿人擁有如下疑問：
01、谷歌開發和領英（LinkedIn）開發這兩個渠道適合我的產品/行業嗎？
02、谷歌開發和領英（LinkedIn）開發對于外貿獲客真的有用嗎？
01
關于這兩個渠道是否適合你的產品/行業，凡事無絕對，所以 Mike 也不敢把話說的太滿，但我也做過很多產品/行業，以我做外貿這十幾年的個人認知而言，我認為當下市場上可見的絕大多數產品/行業都適合谷歌和領英開發渠道，就像獨立站這個渠道適合所有公司去操作一樣。
并且，除了獨立站，我個人認為谷歌開發和領英（LinkedIn）開發這兩個渠道也是所有外貿企業真正意義上的出路——突破客量瓶頸的出路，降低獲客成本的出路，擺脫平臺束縛的出路，擴大銷路和銷量的出路。
目前市場上大多數企業都非常謹小慎微，固守已有的模式，害怕改變，但這也正是他們一直無法突破瓶頸的原因，他們大多數死守著阿里國際站，“不敢越雷池一步”，哪怕有機會接觸到了新鮮概念或渠道，也不敢去嘗試，或者即便嘗試了，由于沒有經驗，失敗了就認為這些概念、渠道是有問題的，不通用的。
其實， Mike 一直在跟大家強調，阿里國際站也好，谷歌、領英也罷，都只是眾多外貿客戶開發渠道中的一個選擇，但絕對不是唯一，做外貿應該多渠道發展，擴大自己的獲取渠道和機會，不要把雞蛋放在一個籃子里，也只有如此，才能盡量減輕這個產品同質化、市場競爭如此嚴峻的時代帶給每一個供應商的多重壓力。
不得不承認，面對陌生的事物，大家總會表現得莫名緊張，不敢輕易嘗試，依舊有很多人對外貿新概念、外貿新出路心存質疑，質疑這些途徑究竟是不是真的適合自己的產品/行業。
但大家不妨思考一下，對于 B2B 行業來說，無論你做什么產品，什么行業，這個行業內的客戶真的全部來自一個渠道嗎？真的全部來自阿里國際站或展會嗎？
恐怕不是。
每一個采購都希望盡可能地接觸到更多高質量的產品，更多優質的供應商，他們一直在擴大自己的接觸面，一直在不斷篩選。
如何做到的呢？
——多渠道、廣撒網！
也許你在阿里巴巴國際站上收到了某個客戶的詢盤，但這并不代表這個客戶只是單純在這個平臺上尋找供應商，在其他 B2B 平臺（比如中國制造），在 Facebook、LinkedIn 等這些 SNS 社交平臺上，也可能會發布需求信息。
一些外貿企業過于在乎客戶的來源，以此評判詢盤與客戶的質量，這是完全沒有邏輯和科學依據的。
就像你是一個大企業的外貿業務員，也一樣會廣撒網到處發布銷售信息，尋找海外買家，并不是所有人都會死守著平臺等詢盤，但這并不代表你就不是一個優質的供應商。
無論買家還是賣家，都在不斷整合、優化自己的資源、渠道，不斷提升系統穩定性、優越性，固步自封、淺嘗輒止的人，永遠也不會品嘗到成功的甘露。
02
無論你做的是什么產品，在什么行業，谷歌和領英這兩個開發渠道都不存在不適合的說法，只有做和做好的差別，大多數人都在做，但做好的并不多，這種現實差距源自操作者的個人認知與能力水平，而不是這兩個渠道有問題。
就比如很多人說自己的行業不適合領英渠道，自己做過，做不起來，認為是渠道問題，領英這個平臺的問題，有的人甚至認為自己的種種失敗是大趨勢所致（“我因對抗大趨勢損失200萬，只能等自然反轉”：領英 LinkedIn 已經完蛋了）。
但我的徒弟卻來自不計其數的不同行業，做著完全不同的產品，卻也能在谷歌和領英這兩個渠道做起來，甚至可能有很多大家覺得做不起來的產品/行業，這并不是因為他們都很幸運，而是他們掌握了操作的技巧，做的都是有用功。
強者找出路，弱者找借口，如果一直自欺欺人，認為自己做不好就是產品問題，行業問題，渠道問題，永遠不會有突破。
Mike 建議大家將谷歌和領英結合在一起，而不是分開操作，谷歌定位目標客戶，領英定位目標聯系人，以此為基礎，提升開發的精準度和效率。
其實有問題的從來都不是渠道，而是利用渠道的人，人是否足夠專業，決定了操作的結果。
沒接觸過不可怕，不會操作也不可怕，我們可以去接觸，可以去嘗試，可以去學；但可怕的是不愿相信，不敢嘗試，因為這樣就永遠不會有突破。
人生也好，事業也罷，很大程度上受限于一個人的認知與能力，認知決定眼界，能力決定結果。
03
▓ 再次提及
絕不是為了拼湊字數，那毫無意義，我是真心希望越來越多的外貿人醒悟過來，有勇氣嘗試更多的可行性開發渠道，并在這些渠道中真實地獲益，而不是死守平臺，大量投入卻收效甚微，利潤不斷被啃食。
想要在疫情下或后疫情時代生存下去，或將外貿做的更好，賺更多錢，首先要拓展自己的客戶開發渠道，不能太單一（只做某里平臺或只參加展會），這樣才能擴大自己的客源，得到更多市場機會。
其次，要提高自己的談判能力、訂單跟進能力（核心破冰！200%提高訂單轉化率！外貿訂單跟進與談判的“底層邏輯”是什么？），這樣才能提高詢盤轉化率，利用好每個詢盤機會，拿下更多訂單。
再者，要合理分配業務時間，注重管理，深挖老客戶，詳見：
最后，要提高自己的售后糾紛處理能力（客戶收到貨物后，發郵件稱貨物出現問題，客訴索賠，如何處理？），維護好每一個客戶，提高返單率，減少老客戶的流失。
當然，復盤一樣很重要（2022 外貿人最該復盤的十大顛覆性問題）。
-END-
文章的每個字，都是我用心敲出來的，只希望對得起每位關注我的人。點個「在看」，讓我知道，你「一直都在」
-明天0:00點見-
徒弟說，“感恩師父，挖到一個大客戶，20個柜，利潤 30%（一百三四十萬），重點我還不是工廠，純貿易，感恩遇見，一起發財”
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大家好，我是Mike， 一枚新晉奶爸，創業公司、工廠老板。去過很多城市，最后扎根在河北。現在只想做你最接地氣的朋友，和你說最真的話，一起成長，保持精進，逆襲人生。
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