來源：紅星新聞
3月28日，“潮玩第一股”泡泡瑪特
潮玩賽道的投資人周錫明分析稱：“財(cái)報(bào)中只有小甜豆是新IP，占比僅有3.6%，從這一點(diǎn)來看，泡泡瑪特并沒有從根本上解決市面上對(duì)于其IP問題的焦慮。”
不過，王寧在業(yè)績(jī)說明會(huì)上稱：“我們總體的策略依然是頭部IP策略，不是非要強(qiáng)調(diào)IP數(shù)量，更多是頭部IP質(zhì)量。”但紅星資本局發(fā)現(xiàn)，2020年，在總體收入增長(zhǎng)的情況下，其最吸金IP Molly收入?yún)s在下降，從2019年的4.56億元降至2020年的3.57億元。
過去一年，泡泡瑪特在Molly這一IP上投入了大量精力。2021年是Molly的十五周年，泡泡瑪特持續(xù)推出該IP新品，推動(dòng)跨界聯(lián)名合作，舉辦主題展，還推出了高端潮玩產(chǎn)品線“MEGA珍藏系列”，總算是停住了Molly收入下降的勢(shì)頭。2021年Molly收入為7.05億元，同比增長(zhǎng)97.6%。
（MEGA SPACE MOLLY 圖自泡泡瑪特官方微博）
而市場(chǎng)大環(huán)境則是資本方面更為擔(dān)憂的事情。
一方面，泡泡瑪特所在的潮玩行業(yè)近年來有越來越多的玩家進(jìn)入，52Toys、TOPTOY都是其勁敵，國(guó)際玩具品牌如Funko、萬代也在加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)的布局。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，王寧在業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示：“2021年是泡泡瑪特IPO后的首年，行業(yè)也有很多企業(yè)投入到潮流玩具行業(yè)，但是目前能對(duì)我們形成競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)比較少，我們的增長(zhǎng)也是快于行業(yè)增速。”
另一方面，潮玩行業(yè)受到的監(jiān)管正在變嚴(yán)。
2022年1月12日，中消協(xié)指出，肯德基以限量款盲盒銷售即時(shí)食用商品是以“饑餓營(yíng)銷”手段刺激消費(fèi)，導(dǎo)致消費(fèi)者為了獲得限量款盲盒而超量購買造成無謂的食品浪費(fèi)。
隨后，上海市市場(chǎng)監(jiān)管局在1月14日出臺(tái)了《上海市盲盒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)合規(guī)指引》，給出了20條合規(guī)建議，對(duì)盲盒銷售行為劃出了紅線，其中包括鼓勵(lì)盲盒經(jīng)營(yíng)者建立保底機(jī)制，通過設(shè)定抽取金額上限和次數(shù)上限，引導(dǎo)理性消費(fèi)，避免二級(jí)市場(chǎng)過度炒作。兩會(huì)期間，盲盒經(jīng)濟(jì)也受到不少關(guān)注。
轉(zhuǎn)向強(qiáng)渠道強(qiáng)IP
留給泡泡瑪特的時(shí)間不多了
“我們對(duì)于IP理解、行業(yè)理解也是更深刻的。行業(yè)是基于IP和內(nèi)容，在設(shè)計(jì)、審美上有較高門檻，這也是我們的價(jià)值。”王寧就財(cái)報(bào)中解釋稱。泡泡瑪特如何做IP以及想將IP用來做什么，在他過去一年的動(dòng)作中也能看出一二。
一方面，泡泡瑪特在加強(qiáng)自己在潮流藝術(shù)文化領(lǐng)域的聲量，挖掘設(shè)計(jì)人才。他們?cè)?021年成立了藝術(shù)推廣機(jī)構(gòu)inner flow，旨在與全球畫廊、藝術(shù)家聯(lián)合打造高端藝術(shù)衍生品，開發(fā)版畫、雕塑、潮流玩具、生活家居等收藏類藝術(shù)衍生品。2021年7月，泡泡瑪特又與北京大學(xué)光華管理學(xué)院共同成立北京大學(xué)商業(yè)與藝術(shù)研究中心，旨在培養(yǎng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀人才，推動(dòng)中國(guó)潮流文化和新消費(fèi)等領(lǐng)域的研究。
另一方面，泡泡瑪特在不斷構(gòu)建自己的IP產(chǎn)業(yè)生態(tài)。紅星資本局發(fā)現(xiàn)，2021年，泡泡瑪特既投資了IP產(chǎn)業(yè)鏈上游的內(nèi)容公司——?jiǎng)赢嫻緝牲c(diǎn)十分。據(jù)了解，兩點(diǎn)十分將為泡泡瑪特開發(fā)IP動(dòng)畫或相關(guān)內(nèi)容，而泡泡瑪特也擁有了兩點(diǎn)十分原創(chuàng)IP的衍生品開發(fā)優(yōu)先權(quán)。又投資了位于IP產(chǎn)業(yè)鏈中下游且?guī)в形幕瘜傩缘南M(fèi)品牌，如泛二次元零售品牌“貓星系”、漢服國(guó)風(fēng)品牌“十三余”、潮牌買手店“Solestage” 等具有文化屬性的品牌。
而在2022年1月初，泡泡瑪特還與北京朝陽公園達(dá)成合作，宣布將打造泡泡瑪特首個(gè)線下樂園，目前項(xiàng)目可行性研究和概念設(shè)計(jì)已經(jīng)完成。樂園建造完成后，毫無疑問可以成為所有IP的承載地和影響力放大器。
泡泡瑪特成立至今近12年，從一開始以零售邏輯搭建的“潮流用品集合店”發(fā)展到現(xiàn)在以IP為核心的“潮玩行業(yè)龍頭企業(yè)”。這12年也是泡泡瑪特從強(qiáng)渠道弱IP向強(qiáng)渠道強(qiáng)IP轉(zhuǎn)變的過程。Molly是他們邁步的起點(diǎn)是，這一形象在影響力不斷擴(kuò)大時(shí)，也逐漸了成為真正的IP。只是，在泡泡瑪特對(duì)于未來的構(gòu)想之下，他們還需要打造更多更高質(zhì)量的頭部IP——真正的IP，而非形象。
而打造真正IP需要時(shí)間、決心，更重要的是“機(jī)遇”。機(jī)遇難求，泡泡瑪特決心尚足，但在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇情況下，資本市場(chǎng)留給泡泡瑪特的時(shí)間卻不多了。
紅星新聞?dòng)浾?袁野 實(shí)習(xí)記者 張露曦
編輯 楊程
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