棉花娃娃由于外觀存在差異化，能夠滿足消費者收藏需要，因此當前國內居民人均棉花娃娃量較高，通常在八只以上
棉花娃娃指的是身高在10-20cm之間，采用聚酯纖維生產(chǎn)的玩偶娃娃，屬于潮流玩具產(chǎn)品，是最早的飯圈周邊產(chǎn)品。由于棉花娃娃外觀可愛，且具有社交屬性，逐漸從飯圈周邊走向大眾，作為個性潮流玩具市場需求持續(xù)攀升。
棉花娃娃已經(jīng)走向主流商圈，在上海、杭州等一線城市已經(jīng)有線下銷售渠道，TOP TOY、X11、酷樂潮玩等多家品牌店鋪引入棉花娃娃。隨著棉花娃娃走向大眾化，市場需求呈現(xiàn)快速增長趨勢，在2021年棉花娃娃線上購買用戶量達到百萬以上，線上交易額達到十億元。
根據(jù)新思界發(fā)布的《2022-2027年中國棉花娃娃行業(yè)應用市場需求及開拓機會研究報告》顯示，棉花娃娃消費群體主要為年輕女性，女性占據(jù)總消費群體的98%左右，其中00后占比最高，達到45%左右，其次是95后，占比在25%以上。棉花娃娃線上交易平臺以微店、淘寶、閑魚為主，微店作為偶像周邊販售平臺，棉花娃娃相關訂單量翻倍增長。棉花娃娃的購買主要因素是其外觀可愛，且具有一定情感寄托，能夠滿足消費者收藏快樂和養(yǎng)成快樂。
棉花娃娃由于外觀存在差異化，能夠滿足消費者收藏需要，因此當前國內居民人均棉花娃娃量較高，通常在八只以上。隨著棉花娃娃產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，衍生出換裝、出街等形式，增加了趣味性，吸引更多消費者，推動行業(yè)發(fā)展。
棉花娃娃消費者主要集中在東部沿海城市，如江蘇、浙江、廣東。棉花娃娃的IP屬性更加激發(fā)消費者收藏行為，且對于較長的預售期并不敏感，因此行業(yè)未來需向IP化方向發(fā)展。棉花娃娃平均價格在60元左右，但隨著近幾年行業(yè)的發(fā)展，IP的加入，以及產(chǎn)品精致化發(fā)展，產(chǎn)品的價格持續(xù)攀升。
棉花娃娃生產(chǎn)門檻較低，目前眾多企業(yè)布局，在2020年底相關企業(yè)數(shù)量達到上萬家，市場競爭激烈，原創(chuàng)設計是核心競爭力。當前棉花娃娃行業(yè)尚處于發(fā)展初期，存在產(chǎn)品質量參差不齊，同質化嚴重，品牌化不足。總的來看，與盲盒產(chǎn)品相比，棉花娃娃行業(yè)尚處于爆發(fā)前夜，尚未破圈進入市場化運作。
新思界產(chǎn)業(yè)分析人士表示，棉花娃娃作為一種玩偶玩具，是一種偶像周邊，具有精神寄托屬性，備受00后群體青睞。棉花娃娃消費主要集中在一線城市，消費群體年輕化，目前市場仍處于“圈地自萌”狀態(tài)，尚未實現(xiàn)市場運作化，行業(yè)雖然發(fā)展?jié)摿薮螅瑯哟嬖陲L險。
