這兩天朋友圈里多了一條重磅消息，萬門大學(xué)的老板童哲跑路了。
先簡單介紹一下萬門大學(xué)。萬門大學(xué)成立于2012年，號稱中國第一所網(wǎng)絡(luò)大學(xué)，創(chuàng)始人是號稱天才少年，北大校友，曾經(jīng)給李彥宏、雷軍等一眾大佬講過物理課的童哲。
同樣是搞知識付費，萬門大學(xué)和其他平臺不一樣的是，他們主推的產(chǎn)品不是某一門課程，而是終身VIP，即一次購買，終身免費上課，理由是降低中國高等教育的門檻。
可是現(xiàn)在，高等教育的門檻沒有降低，萬門大學(xué)就跑路了，內(nèi)部人員透露，服務(wù)器只能再維持半個月，留下3萬多VIP學(xué)員無處維權(quán)。
按說這又是一個企業(yè)暴雷的故事，但是這個故事不太一樣的是，童哲不止坑了VIP學(xué)員，連自己的員工也不放過。
19年的時候，童哲非常看好重慶和沈陽兩地的房地產(chǎn)市場，所以通過代持的方式，以員工名義買房，由童哲向員工集資并支付首付和按揭貸款。現(xiàn)在童哲已經(jīng)跑路，可是欠下的房貸還需要員工自己還。
另外童哲還把房產(chǎn)搞成了金融產(chǎn)品，按照幾平米一份向?qū)W員出售，并且許諾高額利息，現(xiàn)在錢一到手人就跑了。
既吃客戶又吃員工，像童哲這么狠的老板，也真的是不多見。
其實萬門大學(xué)暴雷早有預(yù)兆。打開天眼查，可以看到在去年8月和11月，童哲兩次向中關(guān)村銀行進行股權(quán)質(zhì)押，這意味著當(dāng)時萬門大學(xué)可能就存在經(jīng)營不善的情況，只是現(xiàn)在才暴雷。
而根據(jù)黑貓投訴平臺早些時候的記錄，也能看到萬門大學(xué)有課程質(zhì)量不達標，誘導(dǎo)學(xué)員貸款消費等投訴。
其實萬門大學(xué)多次找我們談廣告投放，但是我們一直沒有接過，因為覺得他們不是很靠譜。因為萬門在銷售過程里經(jīng)常用兩種套路，而用這兩種套路的培訓(xùn)公司，下場通常都是跑路。哪兩種套路呢？
永久VIP。
童哲一開始或許真的是想要把教育這件事做好，但是他忽略了這件事的難度。一開始萬門的課程是全免費的，結(jié)果差點倒閉，所以后面推出付費課程，又推出了終身VIP的服務(wù)。
但是永久vip這種玩法基本上誰用誰跑路，因為這不是一個健康的商業(yè)模式。和購買單個課程不一樣，永久vip在成交的那一刻不是結(jié)束，只是一個開始，用戶后續(xù)不會再付費，但是企業(yè)還要一直提供服務(wù)。
前期順利的時候，每天賬上都能收很多錢，但是營收總有放緩的時候，而銷售成本會一直增加，服務(wù)器成本也在增加，課程更新也需要成本。等到營收不能覆蓋成本的時候，企業(yè)只有死路一條。
所以培訓(xùn)公司沒有能力提供終身服務(wù)，最后的結(jié)果只能是跑路。
2.先交錢，后全額返還。
不是所有玩這一手的都會跑路，但是如果搞這一手，說明有極大的跑路可能性。
培訓(xùn)公司賺的是學(xué)費，賣的是課程，這本來是很公平的交易。突然搞一個返學(xué)費的活動就很不合理，畢竟培訓(xùn)公司也是要盈利的，不可能把生意做成慈善。更不合理的是，要再交一大筆錢。
這只能反映一個事實，就是企業(yè)急需用錢，所以向?qū)W員畫餅籌錢。但是問題來了，培訓(xùn)公司向?qū)W員籌錢，往往意味著既拿不到融資，從銀行也貸不了款，也就很可能面臨經(jīng)營困難。
這樣的情況下，誰能說清這筆錢是拿來改善經(jīng)營狀況，還是變成老板跑路經(jīng)費。
最后說一下知識付費。這些年知識付費市場高速增長，但是也出現(xiàn)了越來越多坑人的現(xiàn)象，除了PUA式推銷，短信轟炸，還有誘導(dǎo)貸款交學(xué)費等等。
知識付費能幫我們短時間學(xué)到別人積累的經(jīng)驗，這本身是一個非常好的東西。但是在消費的時候一定要保持警惕，多做研究，不要被銷售三言兩語哄騙，更不要因為焦慮而花費超出消費水平的錢。
畢竟知識付費是為了買到別人的經(jīng)驗，而不是增加自己被騙的經(jīng)驗。
