隨著SLAM技術(shù)發(fā)展和市場需求旺盛，傳統(tǒng)AGV向AMR（自主移動機器人發(fā)展）。行業(yè)報告表明，2021-2025年中國工業(yè)移動機器人市場規(guī)模年均復(fù)合增速超45%，至2025年中國工業(yè)移動機器人市場規(guī)模有望突破250億元。從市場規(guī)模結(jié)構(gòu)看，GGII預(yù)計：2024年AMR機器人將占據(jù)工業(yè)機器人市場的50%以上。

目前，中國AMR市場尚處于早期階段，企業(yè)都處于產(chǎn)品打磨階段，運用場景仍在不斷探索中。部分終端客戶對AMR持有觀望態(tài)度，少數(shù)企業(yè)愿意借助AMR機器人進行現(xiàn)代化物流升級改造。

對于電商等倉儲企業(yè)而言，雙11等大促活動容易引起訂單波峰情況，對企業(yè)而言是一個大考。要實現(xiàn)客戶對極速網(wǎng)購體驗的需求，企業(yè)需要考慮分揀派送效率、人員配備成本等痛點，對物流進行智能化升級。

隨著前端商業(yè)模式的創(chuàng)新，客戶多樣化、重點打造爆款等模式特點帶動了后端供應(yīng)鏈物流體系的升級，物流過程中的入庫、分揀、運輸、打包等環(huán)節(jié)向一體化和柔性化發(fā)展。

在以往的作業(yè)流程中，員工需推著貨架車行走至揀貨點，完成揀貨任務(wù)后繼續(xù)推車前往下一揀貨點，企業(yè)花費了大量的人力成本和時間成本在揀選環(huán)節(jié)。

姜歌AMR機器人為該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司，公司產(chǎn)品可以實現(xiàn)倉庫的智能化揀選。揀貨員只需站在相應(yīng)的揀選區(qū)，AMR機器人通過任務(wù)信息移動至庫位進行人機協(xié)作操作，揀貨員點擊任務(wù)確認完成后，機器人移至下一個揀貨臺，直至完成整個波次任務(wù)。

姜歌機器人CEO吳月忠告訴36氪，目前多數(shù)倉庫招聘了大量的臨時工以應(yīng)對訂單波峰期，1臺機器人的效率可抵2個臨時工的效率，而租賃一臺機器人月租金還不到一個臨時工的一半，因此企業(yè)愿意嘗試使用AMR機器人代替臨時工。

AMR機器人有著0成本實現(xiàn)倉庫改造的優(yōu)點，18個月快速實現(xiàn)ROI，柔性強，可根據(jù)業(yè)務(wù)量情況實時增減機器人，設(shè)備高度智能化，簡單培訓(xùn)后即可。

此外，吳月忠表示，目前各企業(yè)在物流行業(yè)發(fā)展的大趨勢下對AMR機器人的接受度明顯增加，并紛紛開始主動尋求與AMR企業(yè)的合作，企業(yè)決策周期大幅縮短。

以姜歌為例，2021年，客戶整體BD的周期較長，部分POC項目甚至需要3個月才能簽定合作。但經(jīng)過2021一整年的意向積累、突發(fā)疫情增多和臨時工工資上漲等因素影響下，2022年，公司接連獲得用戶訂單。

根據(jù)姜歌數(shù)據(jù)，姜歌2022年一季度已運行的合同AMR臺數(shù)是去年一整年的4倍。預(yù)計總營收額是去年的10倍，其中包括了一些合作企業(yè)進行了復(fù)購。

目前，姜歌計劃在未來的2-3年內(nèi)對產(chǎn)品進行功能升級和云端機器人系統(tǒng)的升級，并向 美妝、百貨和服裝等SKU多的場景客戶提供方案采集、規(guī)劃設(shè)計、設(shè)備安裝到交付培訓(xùn)的整體解決方案，且面向日本和韓國進行跨國市場推廣。

關(guān)鍵詞： 客戶決策周期縮短 姜歌機器人一季度營收達2021全年4倍