2022年，又迎來了一場時尚主義“門徒”的“對決”。
3月19日，雅迪首家國風旗艦店正式開業(yè)，同時也是業(yè)內(nèi)首家國風主題門店。在體驗式營銷時代，這將會卷起怎樣的浪潮呢? 喜歡嘗鮮的Z世代
隨著消費能力持續(xù)提升、潛在價值不斷釋放，Z世代成為了品牌爭奪的重要客群。品牌需要迎合年輕人的消費觀念和消費主張。 追趕潮流、喜歡嘗鮮是Z世代的醒目標志。他們有自己的消費主張，忠于自我、取悅自己，對潮流事物的熱愛永不褪色。
電動車的使用群體大多是年輕人，消費市場終將成為Z世代的主場。抓住年輕消費群體，成為他們“人生中的第一輛電動車”，實現(xiàn)長遠增長是品牌孜孜不倦的追求。
以時尚為名的隱形對決
01愛瑪：藏在色彩里的前世今生
時尚與色彩有著共生關系，愛瑪將對美的理解通過色彩傳達給用戶，賦予色彩元素以深刻的蘊意。 2014年，愛瑪邀請亞洲天王周杰倫繼續(xù)擔任代言人，邁出了全面開啟品類營銷戰(zhàn)略的重要一步。 也就是在這一年，愛瑪開始了對色彩的“偏執(zhí)”。
2016年，城鎮(zhèn)化持續(xù)推進;我國90后約2.3億人，學生群體的兩輪出行需求被市場看見。
隨著“品牌強國”成為全國共識，愛瑪在民族品牌的路線上越發(fā)堅定，致力于實現(xiàn)“讓中國老百姓擁有既好看又用的電動車”。
這也讓愛瑪在品類研發(fā)與設計上更加關注生活美學。
此后，愛瑪持續(xù)聚焦現(xiàn)代美學研究。2021年的12月16日，愛瑪召開第一場2022早春產(chǎn)品品鑒會發(fā)布五大流行色，寓意“煥彩而生”。
時尚是愛瑪之魂，多年來對色彩研究的堅持，造出一輛輛“好看又好用的車”，正是品牌堅固的價值底色。這一執(zhí)著的追求，從產(chǎn)品延續(xù)到了終端門店，將視覺美學塑造到極致。 今年1月，愛瑪電動車首家地標旗艦店——濟南店開業(yè)。升級后的門店將現(xiàn)代工業(yè)藝術風格與潮文化元素巧妙搭配，采用主題式陳列打造多個可供打卡的場景，其中甜美浪漫的GIRL POWER主題區(qū)更是讓人眼前一亮。
從產(chǎn)品到門店新形象，活出精致、享受時尚、探索生活本源之美，是愛瑪用富有“靈魂”的色彩語言符號不斷傳遞給消費者的理念。
02雅迪：科技與文化碰撞 穿越國風次元
愛瑪雅迪的“一哥”爭奪戰(zhàn)，延續(xù)了近十年。
2014年，雅迪喊出沖擊高端市場的口號。這也意味著“顏值”不可或缺。 “
從2017年推出集超高顏值和優(yōu)異性能于一身的雅迪萊恩及悠米“智能雙子星”，到二度攜手施華洛世奇參加環(huán)球時尚首飾匯展，再到推出與保時捷設計工作室等頂級設計團隊合作的城市高端品牌車型VFLY，以及全新升級的冠能二代E8S，雅迪一直在走科技時尚的路線。
要獲得更多增量，需要抓住Z世代年輕消費者的“胃口”——顏值。早早定位“時尚”的愛瑪，其形象標簽似乎更深入人心。
如何與愛瑪?shù)臅r尚策略對抗?雅迪另辟蹊徑，選擇了國潮路線。
國風復興的土壤下，越來越多的年輕人愿意用國風自我表態(tài)，國潮元素滲透了衣食住行各領域。 根據(jù)2021年中國青年報社社會調查中心對2012名青年的調查顯示，88.6%的受訪青年喜歡國潮風格，其中三成以上的受訪者表示非常喜歡。
對于國潮文化，60.3%的受訪青年認為守正與創(chuàng)新同等重要。年輕人“喜新不厭舊”的審美特點給予了民族品牌發(fā)展和革新的機會。
2021年1月起，雅迪冠能非遺掌潮之旅系列紀錄片陸續(xù)上線，將冠能系列的產(chǎn)品形象、科技元素與皮影戲、剪紙、宮燈、說書、舞獅等5大非遺文化形成深度互動，守正出新，演繹“出行新國潮”。
特別之處在于，紀錄片融合DJ、國風、街舞、快剪輯、動感音樂等潮流元素，呈現(xiàn)了中國經(jīng)典傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技元素的強烈碰撞感，令人耳目一新。 憑借潮流的語言，雅迪成功撩撥了年輕用戶群體。該系列《驚奇之旅》說書篇上線后的第二天，微博話題“冠能當潮飆出后勁”吸引了1.6億人次閱讀、產(chǎn)生5.3萬條帶話題的博文，收獲流量增長高峰。 從銷售數(shù)據(jù)來看，2017-2020年雅迪電動車銷量不斷增長，2021年更是憑借1300萬蟬聯(lián)行業(yè)榜首，以較高速度實現(xiàn)增長。
從與非遺文化跨界的成功案例，雅迪似乎研究出了一套流量密碼：將經(jīng)典與現(xiàn)代融合、文化與科技碰撞，展示品牌獨特的個性魅力。并且，雅迪正在計劃將其復制到下一個實踐當中。
今年3月19日，雅迪再度展開時尚營銷奇襲——徐州戶部山店漢風主題旗艦店正式開業(yè)，同時還有“漢風有YOUNG，潮力全開”主題慶祝活動。
為迎合廣大年輕群體的消費主張和獲得更多消費者的認同，雅迪深度挖掘徐州漢文化資源，將可識別的中國傳統(tǒng)文化元素融入了產(chǎn)品與服務當中，打造行業(yè)首家國風旗艦店。
與傳統(tǒng)門店相比，雅迪徐州旗艦店最直觀的特色在于，通過雅致的配色、古典的裝修配飾與場景布置，帶來視覺沖擊。如果說愛瑪濟南店以現(xiàn)代工業(yè)美學以及甜美浪漫引人入勝，那么雅迪所致力呈現(xiàn)這場“國潮美學品鑒會”將同樣能夠擊中人心。 潛藏大招
實際上，在這場“對決”中，時尚只是作為一個代名詞，產(chǎn)品力+渠道力+服務力才是品牌潛藏的組合大招。
01渠道力
渠道，作為向消費者展示品牌理念與產(chǎn)品的重要窗口，可以打通品牌與消費者之間的“最后一公里”。 新國標換購潮+即時配送業(yè)務的發(fā)展+共享出行的需求，多重因素催化下的兩輪電動車市場依舊是一片可觀的藍海。而門店是觸達消費者的主要途徑、獲客的主要入口，為了在擁擠的賽道實現(xiàn)彎道超車，品牌不斷加快“跑馬圈地”的速度。
官方資料顯示，截至目前，雅迪共擁有超35000家門店。根據(jù)行業(yè)研究報告，2021年上半年愛瑪門店數(shù)量增長約30%，至今累計擁有28000 余家門店。
02產(chǎn)品力
科技為內(nèi)涵，顏值是重要加分項。
近些年，兩個品牌對研發(fā)的投入有增無減，從研發(fā)設計上保證了產(chǎn)品優(yōu)勢。
根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，截至2021年5月，愛瑪累計擁有專利數(shù)量455項，外觀設計專利384項;截至2022年3月，雅迪擁有專利數(shù)量1061，外觀設計專利752。
雙方在研發(fā)費用上的投入，以及外觀設計專利數(shù)量位居行業(yè)前列，且專利占比均在70%以上。足見對外觀設計的重視程度。
03服務力
在體驗式營銷時代，時尚的產(chǎn)品外觀與門店形象，是視覺形象的創(chuàng)意升級，形成對年輕群體的強大吸引力;在此基礎上的服務創(chuàng)新，是用戶體驗的全面提升，最終共同作用于品牌形象的升級與銷量轉化。
財報數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年雅迪營收123.75億，同比增長約62%。據(jù)了解，雅迪將以徐州旗艦店為樣板，在全國各地挖掘當?shù)靥厣幕耙虻刂埔恕蓖茝V國風主題旗艦店。
每一年必備“儀式感”(品鑒年度流行色)、擁有時尚標簽的愛瑪，也在奮力沖刺業(yè)績，今年1-2月營收、歸母凈利潤均實現(xiàn)50%增長，勢頭向好。 兩者的路徑方式不盡相同，但是內(nèi)核終歸是一致的。從視覺、服務到用戶體驗的全面升級，可以感受到雅迪、愛瑪對擁抱年輕市場的決心和誠意。隨著更多潮流產(chǎn)品與新形象門店的落地，相信將為品牌帶來更多流量。
