前言
近日，工業(yè)機器人及智能制造領(lǐng)軍企業(yè)翼菲自動化宣布完成數(shù)億元人民幣D輪融資的交割
近日，工業(yè)機器人及智能制造領(lǐng)軍企業(yè)翼菲自動化宣布完成數(shù)億元人民幣D輪融資的交割。此次融資由春華資本領(lǐng)投，老股東清控銀杏、寬帶資本跟投，并引入知名產(chǎn)業(yè)資本，致遠(yuǎn)資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問，將助力翼菲自動化向世界級的中國機器人品牌加速邁進(jìn)。
公司創(chuàng)始人和董事長張賽先生先后畢業(yè)于清華大學(xué)與哥倫比亞大學(xué)，現(xiàn)為清華大學(xué)首批創(chuàng)新領(lǐng)軍工程博士。張賽先生從美國學(xué)成回國后，在全球最大的注塑機生產(chǎn)企業(yè)、香港上市公司震雄集團(tuán)工作五年，深刻理解和前瞻認(rèn)識到自動化和智能化是中國制造業(yè)的未來，加之從年少時期就開始的對機器人的熱愛以及報效家鄉(xiāng)的情懷，回到濟(jì)南創(chuàng)立了翼菲自動化。
翼菲自動化成立于2012年，從并聯(lián)機器人切入工業(yè)機器人市場，經(jīng)過近十年的發(fā)展，已經(jīng)成長為全球領(lǐng)先的輕工業(yè)全品類機器人及智能制造系統(tǒng)提供商。
2014年，公司自主研發(fā)成功的迅翼系列高速并聯(lián)機器人填補了國內(nèi)空白。作為高精度高速度的高端本體，不同于一般低端本體，其重復(fù)定位精度、額定負(fù)載下節(jié)拍時間等核心性能指標(biāo)超越國外四大家族同類產(chǎn)品，2018年，翼菲并聯(lián)機器人出貨量成為全國第一。在此基礎(chǔ)上，翼菲自動化在研發(fā)上不斷創(chuàng)新、持續(xù)投入，逐步發(fā)展成為全品類的平臺型企業(yè)，擁有并聯(lián)、SCARA、小六軸、坐標(biāo)機器人、晶圓搬運機器人、機器人控制器、視覺系統(tǒng)等全系列產(chǎn)品，并面向3C電子、食品飲料、生物醫(yī)藥、日化、新能源、物流等輕工行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)提供一站式的智能制造解決方案。
對于翼菲自動化所在的工業(yè)機器人行業(yè)來說，正面臨著前所未有的政策紅利和市場機遇。政策層面，2021年12月，工信部等15個部門聯(lián)合印發(fā)《“十四五”機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，提出到2025年中國將成為全球機器人技術(shù)創(chuàng)新策源地、高端制造集聚地和集成應(yīng)用新高地，機器人產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入年均增速超過20%，制造業(yè)機器人密度實現(xiàn)翻番，這是中國工業(yè)機器人行業(yè)的明確利好。市場層面，為數(shù)眾多的制造業(yè)客戶面臨轉(zhuǎn)型升級，無論是受益于全球疫情帶來的產(chǎn)能向中國集中，還是受困于人口紅利漸失帶來的招工難、用工貴問題，都在加速培養(yǎng)和釋放對于工業(yè)機器人和智能制造解決方案的迫切需求。
正因為如此，盡管受原材料價格上漲、全球“缺芯”、供電緊張等多重挑戰(zhàn)，根據(jù)MIR DATABANK的數(shù)據(jù)，2021年中國工業(yè)機器人整體市場規(guī)模達(dá)25.6萬臺，在2020年的高基數(shù)上同比增長49.5%。2016-2020年，中國工業(yè)機器人產(chǎn)量年均增長達(dá)31%。同時，需要看到的是，行業(yè)高速發(fā)展的另外一面，是國產(chǎn)廠商之間、國產(chǎn)廠商和國外巨頭之間、現(xiàn)有公司和新入局者之間的激烈競爭。如何在百舸爭流中不落下風(fēng)，甚至脫穎而出，繼而保持持續(xù)領(lǐng)先，是每一家志存高遠(yuǎn)的國產(chǎn)機器人廠商都要嚴(yán)肅面對和認(rèn)真回答的問題。
作為行業(yè)一員，翼菲自動化一路走來，靠著持之以恒地做正確而非容易的事情，從而實現(xiàn)“人無我有”、“人有我優(yōu)”，對于這一問題給出了自己的答案。
持續(xù)投入基礎(chǔ)研發(fā)，掌握底層核心技術(shù)
填補國產(chǎn)并聯(lián)機器人的空白是張賽先生的創(chuàng)業(yè)初心，因此高度重視自主研發(fā)從一開始就寫入了翼菲自動化的基因。公司為了實現(xiàn)成為世界級中國機器人品牌的愿景，始終著眼于長期見效、長遠(yuǎn)受益的事情，在算法、控制器、本體技術(shù)、視覺、軟件等基礎(chǔ)領(lǐng)域，分團(tuán)隊持續(xù)培養(yǎng)和吸引專業(yè)人才，常年保持了千萬級別的研發(fā)投入。
公司長期的投入換來了底層核心技術(shù)上的深厚積淀。翼菲有著行業(yè)領(lǐng)先的機器人控制算法技術(shù)，如 “貝塞爾曲線過渡軌跡規(guī)劃及速度規(guī)劃算法”解決了在多段微小線段連續(xù)運動中速度頻繁加速、速度不流暢的問題，實現(xiàn)節(jié)拍效率提升30%；翼菲自主研發(fā)的控制器可實現(xiàn)多機、多構(gòu)型控制；公司功能強大的通用視覺平臺軟件VisionPower，支持不同種類的相機和數(shù)據(jù)類型，高度兼容和標(biāo)準(zhǔn)化，可實現(xiàn)實時視覺和實時數(shù)據(jù)通信、多相機線程的異步和同步處理等。目前，翼菲已獲得授權(quán)專利近兩百項，另有近百項專利在公示、申報中，2018年獲得中國機械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎一等獎，2021年入選工信部第三批“國家級專精特新小巨人企業(yè)”。
直面復(fù)雜應(yīng)用場景，創(chuàng)新提出解決方案
有了雄厚的技術(shù)積累，翼菲堅持客戶需求導(dǎo)向，樂于挑戰(zhàn)和善于解決客戶在復(fù)雜應(yīng)用場景的痛點。2013年，公司將第一臺產(chǎn)品賣給了一家制藥企業(yè)，用來做輸液袋的擺盤。2014年，公司做出了第一個爆款產(chǎn)品濕紙巾粘蓋機，用并聯(lián)機器人將需要五個工人才能完成的涂膠流程實現(xiàn)自動化。大量濕巾生產(chǎn)廠商很快都將翼菲的濕巾粘蓋機作為生產(chǎn)線的標(biāo)配。一個行業(yè)因此改變。在后續(xù)的業(yè)務(wù)拓展中，翼菲又連續(xù)首創(chuàng)了機器人理瓶、異形煙碼垛等復(fù)雜場景的解決方案。在此之前，這些應(yīng)用場景還都是人力密集，屬于工業(yè)機器人應(yīng)用的空白區(qū)域。翼菲通過直面挑戰(zhàn)和技術(shù)創(chuàng)新，成功解決了在這些場景用機器替代人工的可行性和經(jīng)濟(jì)性難題，贏得源源不斷的訂單同時拓寬了整個行業(yè)的市場邊界。
深耕標(biāo)桿客戶，鎖定規(guī)模化復(fù)制商機
伴隨著技術(shù)能力的積累和應(yīng)用場景的拓展，翼菲贏得了藍(lán)思科技、富士康、京東方、華熙生物、寧德時代、比亞迪、聯(lián)合利華、東阿阿膠等一系列客戶。這些大客戶是各自行業(yè)領(lǐng)域的絕對龍頭，進(jìn)入門檻極高。對于每一個這樣的標(biāo)桿客戶，翼菲從初步建立聯(lián)系、深入了解需求，到做樣機、試運行和調(diào)試，深入客戶現(xiàn)場、不斷打磨方案，實際解決客戶的問題和痛點，從而實現(xiàn)合作的從0到1。在這一過程中，翼菲深入了解客戶所處細(xì)分行業(yè)的特點，積累了大量的行業(yè)工藝know-how。這就帶來了從1到N的規(guī)模化復(fù)制業(yè)務(wù)機會。一方面是標(biāo)桿客戶自身的業(yè)務(wù)增速超越行業(yè)平均水平，具有持續(xù)不斷的智能制造需求，為翼菲帶來復(fù)購訂單；另一方面，是行業(yè)內(nèi)的廣大其他客戶在市場競爭的壓力下會自發(fā)地向標(biāo)桿客戶看齊，對于翼菲通過服務(wù)標(biāo)桿客戶反復(fù)打磨過的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和解決方案，接受起來和增加采購要容易、快速得多。目前，翼菲的產(chǎn)品已遍布全國百余個城市，并成功出口歐美、東南亞等十余個國家和地區(qū)，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)和社會效益。
能夠堅持做這些正確而非容易的事情并獲得長期收益，除了戰(zhàn)略上的決心和定力，翼菲所憑借的是自身的一系列優(yōu)勢。翼菲占總?cè)藬?shù)三分之一以上、兼有優(yōu)秀教育背景和長年實戰(zhàn)經(jīng)驗的工程師團(tuán)隊，是產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步的人才基礎(chǔ)。翼菲通過持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)、項目、交付團(tuán)隊建設(shè)，深耕已有標(biāo)桿客戶，所練就的超越競爭對手的交付能力和優(yōu)異的客戶服務(wù)能力，所形成的極強的客戶粘性與良好的行業(yè)口碑，是拓展新的標(biāo)桿客戶的品牌力量。翼菲管理團(tuán)隊的自信和進(jìn)取，追求長期價值、國內(nèi)頂級的機構(gòu)股東對公司的信賴和加持，業(yè)務(wù)本身帶來的持續(xù)現(xiàn)金流，是長年堅持投入研發(fā)的精神和財力保障。
越有優(yōu)勢，就越有資本堅守初心，去做正確的事情；而長期地做正確而非容易的事情，這本身又在不斷地鞏固翼菲的優(yōu)勢。為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動起來，一開始很難，必須一圈一圈地反復(fù)推，也就是潛心沉淀，形成過硬的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)，但是厚積薄發(fā)、功不唐捐，隨著一圈圈的努力推動，飛輪會轉(zhuǎn)動得越來越輕快，公司的護(hù)城河會不斷地加深。這是屬于翼菲自動化的飛輪效應(yīng)。
投資人觀點及致遠(yuǎn)資本觀點
春華資本董事總經(jīng)理郭劍威表示：“中國作為世界工廠，面臨制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、貿(mào)易戰(zhàn)和科技高地的爭奪壓力，過往憑借的人口紅利正加速轉(zhuǎn)向工程師紅利，兼有政策東風(fēng)、市場空間和技術(shù)基礎(chǔ)，已經(jīng)是孕育世界級智能制造企業(yè)的絕佳土壤。翼菲自動化擁有豐富的產(chǎn)品線和良好的團(tuán)隊、客戶基礎(chǔ)，在高速發(fā)展中展現(xiàn)出極強的研發(fā)和商業(yè)落地能力，我們看好其成為國際一流的機器人和智能制造品牌。”
致遠(yuǎn)資本創(chuàng)始人李悅表示：“工業(yè)機器人正向智能化、輕型化、柔性化發(fā)展，應(yīng)用場景不斷拓展，國產(chǎn)份額不斷提高，翼菲自動化擁有研發(fā)+產(chǎn)業(yè)的行業(yè)頂配團(tuán)隊，依托自主研發(fā)的核心技術(shù)，憑借行業(yè)領(lǐng)先的規(guī)模化復(fù)制產(chǎn)業(yè)能力，有望成為中國工業(yè)機器人和智能裝備產(chǎn)業(yè)的新領(lǐng)航者！致遠(yuǎn)資本很榮幸陪伴翼菲自動化共同成長。”
關(guān)鍵詞： 國內(nèi)知名并聯(lián)機器人公司近日完成近2億元D輪融資 春華資本
