核心看點

·產后康復市場達千億人民幣

·產康機構百家爭鳴，誰會率先跑出？

產后體虛、變胖、身材走樣、臟腑下垂、骨盆變形……每樣都可能是壓在產后寶媽身上的大山。

隨著二胎寶寶出生率突破50%大關，二胎媽媽們對自行恢復到產前狀態大多不太自信，會主動尋找專業機構幫忙，加上越來越多90后、95后新寶媽消費意識更為先進，國內產后康復市場正迎來新的機遇。

顯然資本市場也非常看好這塊正飛速發展的大藍海。

2月23日，產康網宣布獲得300萬元的A+輪融資，具體投資人未公開，不過據官方透露，此次融資主要用于產康網數字化平臺的升級迭代，智慧產康解決方案能力提升等相關事宜。

據了解，產康網成立于2020年，主要通過數字化方式打通產康品牌、門店、產康人和產后媽媽的產業鏈條，實現整個生態鏈各因素的鏈接與流轉。

緊接著3月初，母嬰護理品牌“圣貝拉”及其母公司貝康國際宣布完成最新一輪融資，本輪融資由國有大型金融保險集團中國人壽獨家投資。而貝康國際曾于去年3月宣布完成由騰訊領投、高榕資本跟投的2億元C1輪融資。

產康市場究竟在發生著什么？為何最近頻頻吸引資本目光，這個市場還有哪些價值漏洞尚未被滿足？

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千億產康大市場亟待爆發

業內人士一般把2009年定義成產康市場的元年，因為在這一年國內只有2-3家孕產相關的連鎖品牌，市場整體門店也只有300-500家，隨著2015年之后二胎開放，整個市場進入快速發展期。

截止到2019年，中國新生兒數量一直保持在1400-1800萬人，且在二胎開放后2016-2018三年的時間里，二胎媽媽占比達到了50%以上。

隨著三胎多胎政策的鼓勵，每年我國依然有1000萬左右產后寶媽，按照30%的有效消費人群，人均消費2萬元，每年產康市場有超過600億的市場規模。而這個數據僅僅還不包括通過月子中心進行產后康復的，加上每年300億左右的月子中心市場，整體產后康復市場規模將近1000億元。

按照整個產業鏈的構成，我們可以將產康行業分為上中下游三個部分：

1）產業上游：儀器設備和康復產品

2）產業中游：產康品牌和門店

3）產業下游：每年超過1000萬的產后寶媽

根據相關數據統計，目前由于產康市場的高速發展，產康相應的設備也進入快速發展期。整個市場從2014年的9.2億，發展到2018年的39.5億，年復合增長率達到43.9%。

2018年時，擁有產后康復設備的產康機構達到了70%。另外，隨著越來越多醫院開設產康項目，這些設備廠商的主要銷售渠道也變成了醫院。

接著說到行業主體構成，產康機構和產康從業人員。根據相關數據，截止這個2020年9月份，全國共有產康門店達到18400多家。這些店分布在全國的大大小小的城市。

不過其中30%的產康門店靠加盟，由加盟品牌總部提供服務支持，而70%的門店則沒有品牌，單打獨斗，面臨各種經營難題。

而不管是哪種類型的門店，是由大概18萬良莠不齊的產康服務人員做具體落地實施的。據了解，行業從業人員主要背景是：美容院、按摩足療、醫護人員、沒有任何相關經驗的小白等構成。

02

千萬寶媽需求與行業玩家的battle

如果拿互聯網電商做比較，如今的產后康復市場應該是剛剛經歷了草創期，進入到即將重整秩序的新階段。

不管是從品牌、門店、到服務人員還是產后寶媽，都經歷了初期的教育階段，正迎來新的秩序重整期。

根據相關數據統計，目前我國每年有1400萬左右需要產后康復（孩子出生后3年內都屬于產后康復期），并且將近有三分之一的產后女性會有PFD（盆底肌功能障礙）而聽說過產后康復甚至愿意付費占比正在持續走高。

不過對于消費者來說當前面臨的一大窘境是：

1）產康門店良莠不齊，不知道如何選擇。

2）內部水很深，額外費用很多。

3）大部分產康效果不突出，且沒有較好的反饋機制

從服務提供者來看，目前主要包含以下角色：

1、醫院的產康部門

2016年醫療系統開始加入產后恢復。因為醫院的加入，越來越多的消費者認可產后恢復的項目，起到了教育市場的作用。不過醫院相對于其他的產后恢復中心優勢就是專業性、資源，缺點則是項目少、周期短、體驗差。

2、月子中心的配套增值服務

月子中心資源豐富，且是最了解寶媽體質的地方，所以現在的月子中心產后項目跟月子項目是直接打包的，但是同樣這些項目也存在著項目少、周期短的劣勢。

但是產后康復理論上3年內都可以做，又由于月子中心大多選址比較偏遠，也對消費造成一定影響。

3、專業產康品牌

優勢是有品牌有團隊，劣勢是缺客戶，缺資源，運營一個店鋪需要投入大量成本，但是如果沒有足夠多的客戶，很難盈利。

目前從專業產康品牌來看，當前大型連鎖的品牌主要包含兩個：山東淄博的藍絲帶和重慶的驕陽蘭朵，旗下門店數量都在1000家左右。

根據官網，藍絲帶成立于2009年，發展至今在中國的上百個地級市建立了超1100家孕產護理中心，目前尚未有融資記錄，張國文為大股東和主要受益人。

總部位于重慶的驕陽蘭多同樣成立于2009年，2016年進行了股份制改革，目前官網披露有1300+門店，累計服務超過100萬位產后媽媽。

根據天眼查數據，驕陽蘭多創始人黃歡，曾于2013年獲得漢能創投投資，具體金額未披露。

以上兩個品牌外，國內超過百家的產后康復機構還有不少，不過體量和前兩者相差不少。

歸根究底，還是雖然擁有18萬產康從業者，這依然不算是個行業，沒有標準，掣肘了整個產業的快速奔跑。

1、目前我國的產后康復服務，不論是國家層面還是地區都沒有標準和體系。

2、18萬產康人都沒有評級標準。不管是從業多少年，大家沒有專業評級。所謂的相關培訓，大多采用固定的開班，固定課時，不管之前有多少經驗，都要從0開始學。

在無秩序的混沌狀態下，隨著消費需求的不斷猛增，必然會倒推行業標準和規則的建立。目前來看，產后康復市場魚龍混雜，伴隨資本的進入，未來將經歷一場更高維的戰斗。

關鍵詞： 這屆寶媽不一樣千億產康大市場風頭正盛 產后康復