大家好，這里是只說真話的格物最前線。

存量環(huán)境下，出海早已成為電子煙企業(yè)必須關(guān)注的部分。

此前我們曾報(bào)道行業(yè)內(nèi)的新玩家以及在存量競爭中敗下陣來的小品牌都在關(guān)注出海，我們也就出海環(huán)節(jié)中的貿(mào)易以及運(yùn)輸方面有過詳細(xì)報(bào)道，但海外市場依舊面臨競爭，比較典型的就是海外一次性已在過度競爭中導(dǎo)致口數(shù)虛標(biāo)問題。

所謂口數(shù)虛標(biāo)問題，是行業(yè)內(nèi)的一次性產(chǎn)品存在被消費(fèi)者裹挾的現(xiàn)象，一次性的痛點(diǎn)在于續(xù)航，而續(xù)航能力的"直觀"體現(xiàn)在于口數(shù)，在消費(fèi)者的追求下，口數(shù)水漲船高。而虛標(biāo)過高自然就無法蒙混過關(guān)，企業(yè)由此陷入惡性競爭。

那么，實(shí)力不夠強(qiáng)的企業(yè)如何打響出海的第一槍？

在格物看來，出海前需要確定好產(chǎn)品品類，有的放矢。于是，格物對話到某位資深從業(yè)者A先生，來討論各品類的出海之路要怎么走。

一次性：研發(fā)生產(chǎn)

二者得一可安天下

"一次性幾乎沒有品牌可言，尤其針對小品牌來說。"A先生表示。

在他看來，海外的一次性市場充斥著代工貼牌和各式各樣的小品牌，而且一次性產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量都和常規(guī)機(jī)器相形見絀。

一個(gè)很好的例子就是，如今世界聞名的某一次性大牌選擇了某家國內(nèi)企業(yè)代工，一時(shí)間訂單量上億，而該企業(yè)在產(chǎn)能不足的情況下不得不將這筆訂單分給另外四家企業(yè)，再三次外包，乃至于一筆該大牌的訂單由15家企業(yè)共同完成。

15家企業(yè)產(chǎn)能、技術(shù)和品控都不一，最終交付的訂單仍舊幫助該大牌取得了相當(dāng)?shù)氖袌稣加新省＿@意味著，一次性首要的一個(gè)元素在于生產(chǎn)，企業(yè)作為產(chǎn)品提供方，對接海外的產(chǎn)品需求。

另一方面，研發(fā)能力同樣有市場，此前我們報(bào)道的貿(mào)易商出海之路便是由貿(mào)易商對接海外方案需求與國內(nèi)工廠，由工廠提供解決方案并生產(chǎn)產(chǎn)品，貿(mào)易商從中賺取利差。

"一次性出海的前提是研發(fā)能力和生產(chǎn)能力最少具備一項(xiàng)"A先生表示。

注油與換彈

難做，還是難做

注油是在行業(yè)內(nèi)沉淀最久的品類，競爭形勢也相對不夠樂觀。A先生認(rèn)為，目前注油品類僅剩兩條路可走——極致性價(jià)比或極強(qiáng)的差異化。

極致的性價(jià)比簡單來說就是能摳門的地方就摳門，其本質(zhì)在于效率。商業(yè)中比較典型的例子是小米產(chǎn)品，在電子煙中做到極致性價(jià)比的則是為從業(yè)者所詬病的引流桿。

差異化自不必說，玩家屬性強(qiáng)烈的注油設(shè)備現(xiàn)在正越來越被賦予文化屬性，例如UWELL的知名系列瓦雷利亞出自于全球暢銷小說系列《冰與火之歌》，國內(nèi)知名的注油品牌般若在設(shè)計(jì)上大量引入日本文化元素，以及GEEKVAPE的巴黎圣日耳曼聯(lián)名。

差異化并不僅有聯(lián)名、文化屬性的添加，但是在多年的沉淀下，注油設(shè)備的差異化愈發(fā)難做是不可否認(rèn)的事實(shí)。而注油的海外市場也早已被海內(nèi)外多家老牌大廠包圓了。

至于國內(nèi)占據(jù)主流的換彈品類，A先生直言對此并不看好，就目前的世界市場來看，換彈僅僅能影響部分華人圈層，雖說國內(nèi)換彈品牌出海已有數(shù)起成功案例，例如新西蘭的維刻、東南亞的SP2S等，但是究其原因在于這些區(qū)域都存在相當(dāng)數(shù)量的海外華人。

總的來說，品牌出海的最佳品類還是一次性，但有趣的是，部分國家如俄羅斯對換彈品類的需求在逐步上升，如果對換彈出海有所興趣的話，不妨從俄羅斯開始做起。

格物將繼續(xù)關(guān)注出海相關(guān)的業(yè)態(tài)。

關(guān)鍵詞： 格物生產(chǎn)研發(fā)性價(jià)比差異化 出海要的是什么