新的一年，管理者如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗呢？
首先，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是啟動(dòng)會(huì)，這是戰(zhàn)前必不可少的儀式。
開(kāi)好啟動(dòng)會(huì)，就勝利了一半。
一
啟動(dòng)會(huì)淪為形式？
令人遺憾的是，很多管理者雖然開(kāi)了啟動(dòng)會(huì)，卻只是走了個(gè)過(guò)場(chǎng)，為什么呢？
其根本原因是，管理者不重視啟動(dòng)會(huì)，沒(méi)有深刻理解啟動(dòng)會(huì)的作用。
啟動(dòng)會(huì)的主要作用有以下幾點(diǎn)：
1.提升狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)歷了春節(jié)長(zhǎng)假，可能還停留在懶散的狀態(tài)中，沒(méi)有進(jìn)入工作狀態(tài)，這時(shí)候繼續(xù)一場(chǎng)轟轟烈烈的啟動(dòng)會(huì)，點(diǎn)燃團(tuán)員的奮斗激情，在2022年再創(chuàng)佳績(jī)。
2.交心溝通。沒(méi)有心與心之間的交流，團(tuán)員就無(wú)法真正做到齊心協(xié)力。
3.明確目標(biāo)。目標(biāo)不明確，等于沒(méi)目標(biāo)，打亂仗的團(tuán)隊(duì)，注定無(wú)法走向勝利。
阿里的管理者非常重視啟動(dòng)會(huì)，在開(kāi)啟動(dòng)會(huì)這件事上，阿里是所有大廠里數(shù)一數(shù)二的。
二
阿里啟動(dòng)會(huì)：讓團(tuán)隊(duì)共同看見(jiàn)
在阿里，除了每個(gè)月有啟動(dòng)會(huì)，在“大戰(zhàn)月”（3、6、9、12月）里，還有大的啟動(dòng)會(huì)。為什么阿里要開(kāi)這么多的啟動(dòng)會(huì)呢？其目的是讓團(tuán)隊(duì)中所有的成員共同看見(jiàn)，這也是啟動(dòng)會(huì)的核心作用。
阿里中供鐵軍銷售員葉松杰在《我的啟動(dòng)會(huì)生涯》中，記錄了當(dāng)年啟動(dòng)會(huì)的場(chǎng)景：
“最初的啟動(dòng)會(huì)議，一個(gè)區(qū)域十幾二十人拖板凳坐在一起，某人起來(lái)說(shuō)個(gè)笑話，然后經(jīng)理發(fā)言，并推薦這一周簽單的人，最后大家一起呼個(gè)隊(duì)呼，結(jié)束。從2005年開(kāi)始，辦公室已逐漸無(wú)法容納所有人，來(lái)自聯(lián)絡(luò)點(diǎn)的人都一起過(guò)來(lái)了，就開(kāi)始在外面找場(chǎng)地。從那時(shí)起，主管會(huì)議有了對(duì)大周會(huì)啟動(dòng)的議程，這一次大周會(huì)是搞笑路線還是分享路線，大家一起想辦法想思路。那個(gè)時(shí)期的大周會(huì)是讓大家都有很大的收獲。”
從2007年開(kāi)始，阿里的啟動(dòng)會(huì)從培訓(xùn)銷售能力，演變?yōu)榍榫w宣泄的舞臺(tái)，以提升激情、血性、執(zhí)行力為核心，每個(gè)區(qū)域的啟動(dòng)會(huì)，都開(kāi)得熱火朝天。
阿里認(rèn)為：?jiǎn)?dòng)會(huì)一定要有儀式感，管理者要把大戰(zhàn)前的氛圍通過(guò)各種各樣的儀式傳遞給團(tuán)隊(duì)的每一位成員。
三
啟動(dòng)會(huì)的“四件寶”
那么，管理者具體如何開(kāi)展這些啟動(dòng)會(huì)呢？
在阿里，啟動(dòng)會(huì)有“四件寶”：
第一件寶：?jiǎn)?nèi)心
啟動(dòng)會(huì)要能夠啟動(dòng)員工的內(nèi)心，讓團(tuán)隊(duì)成員發(fā)自內(nèi)心地去拿下這場(chǎng)戰(zhàn)役，拿下目標(biāo)。要想啟動(dòng)員工的內(nèi)心，就要觸動(dòng)員工的心靈，將心注入，這就需要管理者“走心”的、有溫度的工作。
阿里常用的方法是：看視頻、做拓展、量目標(biāo)和爭(zhēng)榮譽(yù)。
值得注意的是，在早年的阿里，一些團(tuán)隊(duì)會(huì)采用“扎頭巾”、“喝雞血酒”的方式來(lái)啟動(dòng)員工的內(nèi)心，但放在現(xiàn)在，恐怕已經(jīng)行不通了。
在今天，如果管理者再采用鐵血啟動(dòng)，每個(gè)人都在臺(tái)上瘋狂喊目標(biāo)，這種“打雞血”的方式，對(duì)于很多員工來(lái)說(shuō)，只能啟動(dòng)表面，啟動(dòng)內(nèi)心的作用不大。很多員工可能礙于情面，表面上應(yīng)付配全，但內(nèi)心其實(shí)是拒絕的。
所以，如今管理者在啟動(dòng)內(nèi)心的運(yùn)作上，還是要根據(jù)員工的內(nèi)在需求。比如對(duì)于“90后”員工、“00后”員工，要多找一些關(guān)于青春、關(guān)于夢(mèng)想的形式去做啟動(dòng)。這些內(nèi)在的東西，是最容易被激發(fā)的。
第二件寶：給信心
大戰(zhàn)前的啟動(dòng)會(huì)最重要的是團(tuán)隊(duì)成員增強(qiáng)信心，做到這一點(diǎn)最好的方法是找到和他同類型的伙伴，給他現(xiàn)身說(shuō)法、親身分享。
阿里常用的方法是：讓曾經(jīng)做過(guò)百萬(wàn)的員工來(lái)給他們做真實(shí)的分享。
第三件寶：給方法
大戰(zhàn)前的啟動(dòng)會(huì)除了內(nèi)心動(dòng)力和信心之外，還要有可落地的有效方法作為支撐。管理者要給團(tuán)隊(duì)成員一條能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的康莊大道。包括產(chǎn)品的專業(yè)度說(shuō)辭、促銷的解釋等等，一定要做得扎扎實(shí)實(shí)。
一米寬一百米深，一把鋼尺一定要量到底，確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候他的武器是擦亮的，子彈是充足的。
第四件寶：推氛圍
大戰(zhàn)啟動(dòng)時(shí)一定要把氛圍推到極致，阿里叫營(yíng)造氛圍、促進(jìn)攀比、勇于突破。阿里在這點(diǎn)上有很多的方法可以參考，比如報(bào)目標(biāo)、PK、對(duì)賭和授旗等。
在阿里“啟動(dòng)會(huì)”的形式花樣百出，除了正常的報(bào)目標(biāo)、下軍令狀、分享外，有的團(tuán)隊(duì)還會(huì)做一些活動(dòng)，比如手?jǐn)y手肩并肩闖關(guān)、拔河比賽。
啟動(dòng)會(huì)上常用的工具有：鑼鼓、紅頭繩、戰(zhàn)爭(zhēng)視頻，這一類一般出現(xiàn)在大戰(zhàn)月（3、6、9、12月）；對(duì)個(gè)人的故事采訪、家人的錄音、感人的視頻，這一類一般出現(xiàn)在需要宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)感和目標(biāo)驅(qū)動(dòng)時(shí)，比如春節(jié)后的大周會(huì)等。
總結(jié)
團(tuán)隊(duì)成員日復(fù)一日、年復(fù)一年地“打仗”，難免會(huì)感到疲勞，管理者需要通過(guò)啟動(dòng)會(huì)，讓他們恢復(fù)狀態(tài)，充滿激情。
在啟動(dòng)會(huì)的過(guò)程中，無(wú)論采用什么樣的形式，其核心目的一定是讓所有人共同看見(jiàn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員找到“戰(zhàn)斗”的理由，從源頭激活他們。
新年新氣象，愿所有管理者都能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿下目標(biāo)，取得勝利，從勝利走向勝利。
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編輯&排版｜劉嘉成
關(guān)鍵詞： 管理者如何開(kāi)好啟動(dòng)會(huì)？
