成立七年來，“小而美”一直是外界給一加打上的標(biāo)簽。甚至可以說，一加公司和 CEO 劉作虎也樂于接受這個(gè)評(píng)價(jià)。而現(xiàn)在，劉作虎要把這個(gè)標(biāo)簽撕下。

他認(rèn)為，七周年對(duì)一加可能是一個(gè)拐點(diǎn)，過去一加一直聚焦做旗艦機(jī)，而現(xiàn)在要破圈影響更多的用戶。

改變已經(jīng)在發(fā)生。在歐洲和印度等地，一加推出了中端產(chǎn)品線 Nord;在中國(guó)，劉作虎為明年的一加定下了一個(gè) “極具挑戰(zhàn)性的銷量目標(biāo)”，并建立了線下團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)月的時(shí)間擴(kuò)充至一千多人;在印度，一加發(fā)布了多個(gè)系列的電視產(chǎn)品，明年還計(jì)劃推出智能手表等 IoT 產(chǎn)品。

談及如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模晉級(jí)，他還是給出了一如既往的關(guān)鍵詞 “做好產(chǎn)品”。劉作虎說，產(chǎn)品是 1，其它是 1 后面的 0，“未來我們要做得更大，一定不能丟了最根本、最根基的東西，就是做好產(chǎn)品。”

從 “小而美”破圈

多年來，一加一直保持著每年只推出 1-2 款旗艦機(jī)的節(jié)奏。而今年，一加在原有的高端旗艦系列之外，全新推出了中端產(chǎn)品線 Nord。

實(shí)際上，一加在 2015 年曾經(jīng)嘗試過中端產(chǎn)品一加 X，但以失敗而告終。劉作虎認(rèn)為，2020 年與 2015 年已經(jīng)極為不同，2015 年時(shí)一加還是一個(gè)新品牌，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，用戶的認(rèn)知度不夠;而 2020 年，經(jīng)過七年的積累，一加的品牌號(hào)召力已經(jīng)達(dá)到了一定的程度。

此外，由于 5G 的成本提升，一加的旗艦機(jī)價(jià)格相比之前貴出千元。劉作虎反而認(rèn)為這對(duì)品牌發(fā)展不是一件好事，曾經(jīng)的用戶在價(jià)格上會(huì)與一加越來越遠(yuǎn)。“我們五、六年前的旗艦機(jī)也就是 2000 多人民幣，現(xiàn)在我們突然變成 6000 人民幣，會(huì)跟很多用戶距離拉開了?，F(xiàn)在 Nord 回到了 400 美元，很多用戶很開心，是買一個(gè)剛剛好的產(chǎn)品。”

劉作虎透露，在印度市場(chǎng)，一加通過 Nord 首次進(jìn)入 Rs 20000–Rs 30000 的中高端手機(jī)市場(chǎng)，并在第三季度成為該價(jià)格段最暢銷的單品。而未來 Nord 產(chǎn)品線會(huì)在中國(guó)等更多市場(chǎng)推出，讓更多用戶體驗(yàn)到一加的產(chǎn)品。

不過他強(qiáng)調(diào)，一加在國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)依然是發(fā)力高端，他定下了明年在中國(guó)市場(chǎng)做到線上高端第一的目標(biāo)。與其它品牌從中低端走向高端的路徑不同，一加是先有高端，再通過多產(chǎn)品線擴(kuò)大用戶規(guī)模。劉作虎表示，在這個(gè)過程中，一加將控制高端產(chǎn)品的占比，“我總不能最后做到三年以后，90% 都是中低端產(chǎn)品，那我們品牌就沒有什么價(jià)值。”

但要在中國(guó)搶食高端市場(chǎng)，劉作虎坦言離不開線下渠道。“他們都沒有見過，都沒有摸過的話，讓他在線上渠道買 6000 元的手機(jī)，挑戰(zhàn)是非常大的。”據(jù)悉，一加已經(jīng)成立了線下團(tuán)隊(duì)，目前全國(guó)已經(jīng)超過一千人。

不過在線下渠道的模式上，他強(qiáng)調(diào)，一加堅(jiān)持了 “窄渠道”的方式，而不是追求銷量而盲目鋪寬分銷。“要保證跟我們合作的經(jīng)銷商獲益，把利益綁定在一起。一定要保證健康，不要盲目的發(fā)展。”

除了手機(jī)產(chǎn)品線之外，一加此前已經(jīng)在印度市場(chǎng)發(fā)布了幾款電視產(chǎn)品。劉作虎透露，一加接下來將加大在 IoT 生態(tài)上的投入，計(jì)劃明年推出智能手表，后續(xù)還會(huì)有更多 IoT 產(chǎn)品面世。

守住產(chǎn)品核心

從小而美到晉級(jí)規(guī)模，雄心勃勃的計(jì)劃之下，一加如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中順利完成目標(biāo)?

在劉作虎看來，明年一加最大對(duì)手是自己，而不是其它手機(jī)廠商。在團(tuán)隊(duì)規(guī)模逐漸擴(kuò)大之下，如何運(yùn)營(yíng)好團(tuán)隊(duì)，把產(chǎn)品、營(yíng)銷、線下渠道做好，這才是一加面臨的最大挑戰(zhàn)。

而最根本的還是他一直最重視的產(chǎn)品。比如在中端產(chǎn)品線 Nord 上，一加會(huì)把在旗艦機(jī)上的積累體現(xiàn)出來，關(guān)注設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)流暢，延續(xù)一加的產(chǎn)品基因。

在手機(jī)產(chǎn)品上，劉作虎還提出了更高的目標(biāo)。他向一加研發(fā)團(tuán)隊(duì)提出的要求是，明年重點(diǎn)要把影像做到全球第一。“如果在影像上做到全球第一，我覺得我們明年就成功一半了。”他說，曾有外媒記者向他評(píng)價(jià)一加 8T，認(rèn)為是最好的安卓手機(jī)，但在影像上還需要進(jìn)一步提升。因此明年一加將加大在影像技術(shù)上的投入，這也是一加明年最重要的技術(shù)方向。

在 IoT 上，相比其它手機(jī)廠商，一加布局的時(shí)機(jī)并不早，但劉作虎認(rèn)為也不算晚，甚至明年、后年布局也不晚。在他看來，做 IoT 生態(tài)的核心是產(chǎn)品連接的體驗(yàn)，而不是銷售思維。“就像我最開始做電視，如果只是傳統(tǒng)的電視，我賣一百萬臺(tái)，一千萬臺(tái)，那不是我的目的。”

他認(rèn)為，在 IoT 生態(tài)的構(gòu)建上，很多廠商提出了不同的概念，但中間的連接做的還是不那么完美。每多一個(gè)設(shè)備，連接難度就會(huì)呈指數(shù)級(jí)的增加，目前手機(jī)、手表、耳機(jī)、電視等產(chǎn)品之間的連接，還有很多工作要做。一加的思路是，有節(jié)奏的一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品來做，把每一款產(chǎn)品都做到無縫的連接體驗(yàn)。

“我們要不止于小而美，要敢于晉級(jí)擴(kuò)大規(guī)模。”劉作虎總結(jié)稱，但在擴(kuò)大規(guī)模的過程中，一加必須死守做好產(chǎn)品這個(gè)核心。在他看來，這是一加過去七年的成功經(jīng)驗(yàn)，也將是未來走出小而美的制勝法寶。

關(guān)鍵詞：