五年來，抖音、快手之戰硝煙彌漫，如今戰火更是燒到了資本市場。

10 月底的一周時間內，快手接連兩次曝出赴港上市傳聞，稱快手已經確定了美銀以及摩根士丹利為保薦人，目標在 2021 年第一季度掛牌，但具體時間表尚未披露，計劃募集目標為 50 億美元，估值區間為 400-500 億美元。

隨即，字節跳動同樣曝出正考慮推動抖音業務單獨在香港上市，知情人士稱，包括高盛在內的多家投行已與字節跳動溝通承銷事宜。

字節跳動緊咬快手上市節奏的做法，讓業內認為這又是一場字節的阻擊。但辰海資本合伙人陳悅天向搜狐科技表示，接連上市并不純粹是瞄準競爭對手的目的，“大面上看，是螞蟻 A+H 同時上市帶來時間窗口的問題，從今年底到明年初，很可能是一個市場高點，也許下一個時間窗口就是三年之后了。”而 3 日晚間突發螞蟻暫緩上市事件后，陳悅天認為，對其他即將上市企業影響不大，由于螞蟻鎖定的資金巨大，仍就可以看作一個(上市)時間點。

陳悅天透露，今年年初和抖音、快手的資本運作部門溝通時，雙方的態度還都是不想先上市，因為不希望先一步把自己的運營數據公開展現在競爭對手面前，“快手先上市，說明它決定先去承擔這個風險。”而現在抖音試圖緊跟快手上市，對于快手而言可能并不是一個好消息，艾媒咨詢 CEO 張毅表示，如果字節跳動上市的進度跟快手比較近的話，后者的 500 億美元市值估計難以支撐。

顯然，在資本市場窗口期、競爭格局及自身業務需求等多方面的綜合作用下，快手、抖音對于 IPO 的態度發生了微妙轉變，如果雙方接連上市，五年老對手即將再次正面交鋒。

2016 年時，抖音上市，和快手在短視頻賽道上相遇，當時快手已經是日活高達 4000 萬的熱門 App，但這項指標被抖音迅速超越。此后，雙方在多個領域和場合中針鋒相對，而這幾次戰役也決定了二者在競爭中的身位，以及各自的想象空間。

規模之戰早于抖音 5 年成立，快手原本具有時間上的先發優勢，但在 2018 年春節，這一優勢被扭轉，抖音在用戶規模上實現了對快手的反超。

彼時抖音月活約為 9600 萬，快手的月活則為 2.11 億，前者還不及后者的一半。然而，經過 2018 年春節中的諸多營銷方式，三個月后，抖音月活提升至 2.4 億，遠超快手。這使得快手第一次感知到競爭對手帶來的沖擊，也更加堅定要拿下春晚這塊營銷寶地。

據中央廣播電視總臺總經理室常務副召集人任學安向媒體回憶，“從 2017 年開始的三年里，每次春晚互動伙伴招標會上，總能看到快手的人”。但不管是標底還是企業實力，那時的快手都還沒有過硬的資質中標。

在微信支付、淘寶、百 度等互聯網巨頭悉數登場春晚后，2020 年初，快手終于等來了這個機會，大手筆砸出 40 億拿下合作。從競爭環境來講，當時快手已經在日活方面落后抖音，需要盡快找到一次全民性營銷活動刺激活躍度，而在快手內部，春晚戰役也被調至了第一優先級，被稱為 A1 戰役，和 “K3 戰役”一同成為 2019 年快手最重要的兩個目標，K3 指快手 2019 年年底要達成 3 億 DAU。

快手原產品負責人之一王劍偉是春晚項目的負責人，在今年 5 月的組織架構調整中，王劍偉收攏產品和直播業務匯報線，成為了產品最高負責人。

抖音重壓之下，去年是快手戰略最為激進的一年，當年 6 月，創始人宿華發布內部信，定下了 “K3 目標”，一時間將一貫佛系的快手喚醒為戰斗狀態，新目標下，團隊接連推出密集 push、沉浸式全屏視頻流等強運營動作。

只不過，在快手突圍的同時，對手擴張的速度并沒有放緩。

QuestMobile 發布的數據顯示，快手日活數在春晚當晚確實達到了 2.82 億的頂峰，但春晚過后，滑落明顯，增長的用戶部分留存度并不高，比較來看，和多家衛視合作的抖音，在春晚當天達到 3.39 億最高日活后，穩定的 DAU 數據較之前有了較大幅度提升。此外，除夕當天，西瓜視頻聯合抖音免費上線了院線電影《囧媽》，字節跳動為此支付給出品方歡喜傳媒 6.3 億合作費，這筆錢花得果斷而及時，直接遏制了快手獨享春節紅利的增長節奏，在互聯網巨頭亂戰紅包戰場之時，字節跳動另辟蹊徑，完成了用戶引流。官方數據顯示，《囧媽》在抖音、西瓜視頻等產品上線三日后，播放量超 6 億。

至此，今年春節后，雖然快手確實完成了 3 億 DAU 的目標，但抖音同時也攀升至了 4 億 DAU。雖然沒有縮小與抖音的差距，但快手內部依舊對團隊作戰能力進行了肯定，據晚點報道，在 2020 年 2 月的快手戰略復盤會上，聯合創始人程一笑曾這樣總結 K3 之戰：“我對結果不滿意，但是對達成結果的過程很滿意。”

至于春晚的 A1 之戰，一位快手中層告訴搜狐科技，在公司內沒有公開統一的結論，是好還是不好。但他表示，疫情期間，抖音的收益確實更大，“長達幾個月的疫情對于直播向一線城市滲透起到了關鍵作用，直播進入了上流社會人群的視野，不再三俗不再無聊，抖音自己的生產者，以前不愿意直播的，現在很多也去直播了。”

這一心理轉變帶來的正面影響，對一線城市用戶占比更多的抖音更為明顯，雖然疫情期間，快手也在做相關直播活動，但從用戶視角來看，對快手認知的變化并不多，“區別在于，抖音做這些事情，沒有改變用戶對整個 APP 的調性認知，但是改變了用戶對于抖音直播的認知，快手做這些事情，只會讓一部分用戶改變對于快手整個 APP 的調性認知”前述快手中層說道。

分別在 2018 年和 2020 年兩次折戟春晚之后，快手在用戶規模上徹底落后于抖音。據字節跳動方面披露的數據顯示 , 截至 2020 年 8 月 , 包含抖音火山版在內 , 抖音的日活躍用戶已經超過了 6 億。

出海之戰如今全球范圍內的，TikTok 都是中國企業出海最成功的產品之一，但起初，抖音快手的出海之路幾乎同時起跑。快手早在 2016 年就開始組建海外團隊，2017 年 5 月，開始由海外團隊獨立運營，同月，抖音正式上線 TikTok。

快手國際版 Kwai 先在韓國、俄羅斯、泰國、印尼開始試水。和快手在國內的老鐵路線不同，Kwai 在韓國的策略是靠明星引流。這一策略立竿見影，尤其在韓國，自 2017 年 10 月下旬進入韓國市場以來，Kwai 在不到一個月內下載量突破 1000 萬，連續 8 天在視頻編輯類應用下載量排名中位列第一。與此同時，俄羅斯和印度用戶已經占據當時 Kwai 全部海外用戶的 31% 和 23%。

這一成績的延續遭遇了攔路虎 TikTok，2017 年收購 Musical.ly 一事成為二者發展的分水嶺，決定了 TikTok 在海外的發展速度，而也正是在 2017 年至 2018 年之間，字節跳動估值從 300 億美元躍升至 750 億美元。

彼時張一鳴和宿華同時競購 Musical.ly，但當時 Musical.ly 的天使投資人傅盛捆綁銷售，要求收購 Musical.ly 的同時，必須將獵豹旗下另外兩款海外產品 News Republic 和 Live.me 一起收購。

這讓手頭彈藥不足的宿華望而卻步，張一鳴卻為了拿下 Musical.ly，一口氣也給 News Republic 和 Live.me 各投了大幾千萬。這一仗之后，原 Musical.ly 用戶被轉移至 TikTok，后者獲取了在海外用來裂變的用戶基礎，隨后原本不溫不火的 TikTok 憑借整合，拿下了關鍵的歐美市場。

而圍繞 Kwai 的主要戰場印度，TikTok 也展開進攻。除了 TikTok，字節跳動在印度還連續推出了方言社交應用 Helo 和火山小視頻海外版 Vigo Video，同時連續投資了多個印度本土短視頻及新聞產品。在印度班加羅爾互聯網圈工作的羅芮告訴搜狐科技，她 2018 年 9 月來印度時，TikTok 已經流行開來。

在外患愈演愈烈之時，快手內部軍心不穩更加劇了 Kwai 逐步失去印度市場。據志象網報道，快手當時希望 Kwai 能夠像其國內版本一樣，通過減少運營到達自我生長，也就說要盡可能減少不必要的高投入。

2018 年 12 月，快手被曝出海外業務負責人劉新華因為身體原因調整職務，2019 年 8 月，快手海外化團隊已經大幅收縮，其團隊人員已大量離職或者內部轉崗到其他部門。快手則對此回應稱海外業務是公司重點戰略，不存在資源削減。

自此，快手開始在海外市場節節敗退，一時間，海外用戶之間流傳的都變成了 TikTok 的故事。

但能夠看到的是，快手并沒有因此放棄海外市場。去年快手團隊調整到戰時狀態后，海外業務將新目標定在了巴西，且由程一笑親自負責。去年 11 月，快手官方對外披露 Kwai 巴西版 DAU 超過 700 萬。而今年 4 月，快手又在海外推出了一款名為 SnackVideo 的 “類 TikTok”短視頻應用。

直播電商之戰9 月 15 日，抖音正式對外宣布其 6 億 DAU，隨后第二天，快手以 “超 5 億訂單量”回敬。在用戶規模和商業化能力不敵抖音的狀態下，電商是唯一快手相比于抖音仍占優勢的領域。新媒體數據研究機構面朝研究院發布的報告顯示，從 2019 年 12 月至 2020 年 5 月，抖音直播電商累計成交 119 億元，而同期快手直播電商交易額為 1044 億元，兩者相差近 10 倍。

早在直播電商還未成為風口的 2018 年，快手的營收占比中，直播就已經占去較大比重。這背后有兩個節點不能被忽略，2016 年，快手上線直播功能，快速風靡全平臺，秀場直播占主導，大量家族派系主播因此崛起，這種直播類型的主流變現方式是粉絲刷禮物、打賞，自此，以家族為單位的生態開始在快手成長起來。

隨后 2018 年，抖音已經從規模上壓制快手，后者急需新增長點，平臺上又已然存在買賣需求，而家族派系的主播為直播帶貨打下了基礎，快手順勢鼓勵電商，“主播招商拿貨 + 在平臺賣貨”的閉環路徑在 2018 年 11 月 6 日 “快手電商節”跑通。

相比較，抖音在電商領域稍顯遲到。2018 年底，抖音全面開放購物車功能，支持接入第三方電商平臺，包括天貓、淘寶等。2019 年，抖音才開始搭建完善的直播技術，比如逐步放開直播權限，主播開播不再有粉絲人數限制。技術之外，抖音在運營及服務方面的動作今年才開始出現。

盡管抖音手握流量和算法，在直播電商方面的追趕并沒有想象中迅速。從最開始通過羅永浩打響抖音帶貨第一炮，到后期各路明星上場帶貨，抖音始終沒能誕生一個標桿性的主播。而更為本質的問題是，相比于快手已基本完成從貨源提供到產品規則的基礎設施搭建，抖音還處于初期，且仍在處理和盟友的關系。

今年 8 月，字節跳動旗下商業內容智能交易與管理平臺巨量星圖發布公告指出，自 8 月 20 日零時起，對源于第三方電商平臺的商品鏈接，平臺將對直播帶貨任務收取 20% 的服務費;抖音小店鏈接則僅收 5%。抖音開始嘗試剝離對外鏈的依賴，建立自身電商閉環，這使得曾和抖音簽下 70 億廣告年框的阿里，與抖音的關系變得微妙。

從搜狐科技采訪的多位業內人士來看，直播電商之于抖音，仍只是短視頻內容之外的一部分延展，難挑大梁，同時，考慮到阿里是字節跳動最大廣告主的合作關系，“在邊界的處理上，抖音沒必要和阿里樹敵，只不過由于海外收入的影響和上市的壓力，商業價值的挖掘又讓抖音不得不著急。”微格 MCN 創始合伙人江松陽表示。

在廣告流量之外，建立電商體系是提高字節天花板、最終影響公司估值的關鍵措施，也是必須走的一步。此次電商政策的更新，更像是抖音小店在積累了一定流量后的順水推舟，在盡可能降低沖突的情況下過渡到下一階段，整體而言，抖音的電商閉環動作仍舊謹慎。

抖音和快手一路對抗，也一路成就了彼此，當下走到上市的關口，誰能愈戰愈勇，都會在二級市場逐漸明晰。

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